百余平方米展区汇聚80多家企业，密度最高的一处2平方米集中陈列52家企业样品，参展企业去年30多家，今年增至80多家……这是发生在本届进博会消费品展区6.1馆韩国中小企业振兴公团（中振公）展区的一幕。
是什么吸引大批韩国中小企业扎堆进博会？“多重利好叠加”，中振公上海代表处本部长朴寿石表示，越来越多韩企意识到中国已是高附加值消费核心市场，往届成功案例形成口碑，国内消费升级，叠加进博会国家级平台公信力，吸引韩企入局。
可能是四叶草内企业密度最高的展区
展会尚未开幕
一半已被订掉
6.1馆内中振公展区人气火热。去年这里30多家韩国中小企业参展，今年参展企业猛增至80多家，以K美妆为主，覆盖头皮护理、儿童牙膏、香氛等细分赛道。小小展位藏着韩国新锐品牌试水中国市场的密码，一批企业从集体馆起步，尝到甜头后升级独立展台，更有美迪妍、MJ等品牌落地闵行，把进博会上收获的市场信号转化为扎根中国的实体经营。
“微针技术，睡前贴敷，次日揭除，满足精细化抗衰护理需求，可降解外包装、无香精配方”，MJ品牌中国区负责人马佳成忙着介绍一款水润抗皱眼贴，这是今年他们带来的新品，主打熬夜黑眼圈护理，一亮相便获得新浪美妆博主的青睐。
MJ今年的一款抗皱眼贴引来现场新浪美妆博主的注意
MJ已经第二次跟着中振公参加进博会，也是从集体馆起步、持续收获市场机会的代表。去年参展，品牌带来大米乳液，现场市场反馈良好，企业随即启动国内备案流程，今年10月底顺利拿到备案凭证，刚好赶上11月进博会亮相，首批进口1000支，展会尚未开幕，已有客户提前订走500支。
“进博会不只是卖货，它是低成本获取一手市场情报的试验场。”马佳成称，化妆品备案耗时3至6个月，资金时间成本高，贸然备案风险大。先做市场测试，收集消费者反馈，再决定是否投入备案、批量进口，大幅降低中小品牌出海试错成本。
根据进博会上渠道商的建议，品牌还拓展婴幼儿洗护、洁面、防晒新品，优化包装文案，贴合国内消费者审美与表达习惯。他认为不能把进博会单纯当作展销平台，更要用来积累人脉调研市场，用好展会之后全年持续的溢出效应。
连续八届赴进博
核心客户都从这里来
韩国爱肌肤化妆品中国支社长刘子珊是进博会“老兵”，连续八届参展。品牌拥有全套国内卫生备案，产品入驻国内800多家药店、7家免税店，渠道网络成熟，但依旧年年来四叶草。
“我们最重要的客户都是在进博会上收获的，第一次获得了海南免税店的客户，第二次波司登羽绒服订了我们的面膜……很多来展台体验试用满意后就开启后续合作。”刘子珊现场展示品牌核心鱼子酱护肤系列，搭配山茶花、鱼腥草急救修护系列，全品类韩国原装进口。
“我们的重要客户都是在进博会上收获的”
“产品再好也需要国家级平台的信任背书。”刘子珊称，品牌生产线与国际高端品牌同源，但中小品牌想要获得国内渠道认可并不容易。进博会官方展会的公信力能快速打消采购商顾虑，为品牌打开药店、免税店、高端商场渠道。
深圳海洛科技经理王经纬是第二次参展，他认为进博会平台规格高，同场汇聚全球品牌，特别上海消费者对美妆护肤的接受力购买力突出，去年参展后企业顺利对接上海周边跨境经销商，拓展境内总代理渠道。
不少品牌瞄准不同人群的精细化护肤需求为自己打开市场。Dive的家用超声美容仪搭配自研红参、米糠天然原料安瓶精华，主打免注射的居家护肤方案；3W8L带来创新痘痘贴，不同于传统单点式设计，贴片拥有更广的接触面积，降低刺激感……
一件样品背后站着一家企业
展区内一处不到2平方米的区域格外特别，52家韩国企业集中陈列展品，很多品牌仅摆放一两瓶样品。没有大规模铺货，带展品试水，理性观察市场反馈；一旦获得积极信号，再推进备案、注册公司、进口备货，这也成为很多韩国中小新锐品牌选择的路径。
参展企业数量翻番
口口相传形成良性循环
去年参展企业30多家，今年来了80多家，激增原因何在？
中振公上海代表处本部长朴寿石表示，往届参展企业的成功案例在韩国行业内口口相传，国内消费升级、消费者对韩国美妆护肤细分品类接受度持续走高，更关键的是进博会作为国家级官方展会自带权威信任度，是中小品牌试水中国市场的优质桥头堡。
他表示，过去很多韩企将中国视作生产基地，如今越来越多韩国中小企业意识到，中国是高附加值消费核心市场。
适合春夏秋冬不同季节使用的香氛
针对衰老、黑头、粗糙、暗沉等肌肤，有不同对策
展区内，直播镜头持续开播，采购商洽谈室预约排满，中振公提前两个月定向邀约40家国内采购商，点对点匹配需求，让远道而来的韩国企业高效对接国内渠道。美迪妍、MJ等企业就是在首次试水成功后，选择落地上海闵行，在中振公所在园区注册企业。
谈得拢就签一单
今年新增直播间
“2024年进博会期间我们与进博局签订备忘录，同年与闵行区、吴泾镇签订合作备忘录”，朴寿石表示，依托备忘录，企业注册可走绿色通道，原本要两三个月的注册流程最快一个月可办结，“闵行成熟的营商氛围、韩国街人才集聚等优势，也成为吸引韩企落地的重要砝码。”
进博会只有6天，但运营贯穿365天。“我们全年持续举办买家对接会、网红直播、商圈快闪、文化节等活动，持续延续展会热度，帮助品牌对接天猫、京东、抖音等线上渠道，企业通过进博会平台打通电商渠道，比如美迪妍落地闵行后已在抖音开展产品销售，出口额稳步增长”。
“未来我们将引进智能家居、生活日用赛道韩国企业，搭建常态化消费品展示体系，助力更多韩国中小企业从进博展台扎根中国市场。”
记者：崔松鸽
审核：刘垦博 方雨斌
