“从第一届进博会开始我就来参加。”SYR汉斯希尔德国公司海外市场总监托比亚斯·瑞姆说，“每一次体验都是新的，每一次都不一样。你可以看到中国发展得多么快、多么好，在拓展市场、提升品质、让产品给生活带来更多便利方面，力度有多大。每次来这里，都能看到这些。”
作为进博会“九届全勤”的德国品牌，创立于1939年的SYR汉斯希尔，正在成为观察“展商变投资商”、中国市场与全球技术互利共赢的一个生动样本。连续九届参加进博会，让这家德国企业对中国市场的理解不断迭代：进博会不只是一个展销平台，更是感知中国需求、链接产业资源、校准在华长期战略的“超级连接器”。
汉斯希尔来自德国莱茵地区，是拥有八十多年历史的专业水处理与安全控制阀制造企业，1998年进入中国，早期以进口家用净水产品被国内消费者熟知。
2018年首届进博会，汉斯希尔怀着探索之心而来，36平方米的展位虽不起眼，却迎来4个省级交易团的关注，让这个百年品牌首次在中国获得全国性曝光。这份认可让他们坚定了深耕中国的决心。第二届展位翻了4倍，接待6个省级交易团；第三届更增至180平方米，持续至今。如今，汉斯希尔已建立4个“6+365”展厅。
谈及中国市场的前景，托比亚斯·瑞姆充满信心：“中国是我们全球战略的支柱之一，我们认为中国市场对我们来说蕴藏着巨大机会。中国和德国有很多共同点，包括对新技术和发明创造的追求。如果把两者结合起来，就会有很多机会，重要的是携手共进。”被问及能否用三个词形容今年的进博会时，他笑言“要描述进博会需要多得多的词”，随后给出的答案是：技术、创新、合作。
加大本土研发
带来亚洲首展首秀
在本届进博会上，汉斯希尔带来亚洲首展首秀——楼宇供水过滤智慧集成解决方案。这套系统针对国内大量存量商务楼宇、园区、医院、学校等城市更新痛点打造，集成商用大流量过滤、智慧用水智能监测、远程运维与安全隔断单元，能够在不大规模破坏原有建筑结构前提下，实现楼宇内部管网水质安全保障。
值得一提的是，此套方案并非德国产品简单平移，而是由中国研发团队结合国内供水管网实际、楼宇运维场景完成二次开发，目前已经在上海多座标志性商务楼宇开展试点应用。
此外，汉斯希尔此次还发布全新的BlackLane系列，该系列采用全新设计，也代表一整套面向住宅全屋水系统管理的新理念。
参展商变投资商
投资变产业链
借着进博会持续释放的溢出效应，汉斯希尔已经完成从“把东西卖到中国”到“在中国进行研—产—销—服全链条布局”的战略升级。
在研发上，以上海静安中国创新实验室为支点，深度参与上海静安智慧楼宇数联标准创新联合体建设，联合国内机构开展健康建筑用水安全研究，不少在中国诞生的场景验证成果还反向输入德国总部，实现“中国反哺全球”；
在制造上，在浙江投入约5000万元建设本土化软水机产线，保留德国核心阀件品质标准，同时推进整机装配、测试和部分零部件供应链本地化；
在服务上，依托“6+365”常年展示转化理念，打造“海乐服务”全国运维体系，上百家授权服务伙伴覆盖全国，业务也延伸到援疆、沪滇协作等民生用水改善项目当中。
汉斯希尔中国区副总经理、首席质量官唐鹏表示：“中国不断优化的营商环境，给了外资企业长期深耕的信心。进博会让我们听见最真实的市场声音，促使我们加大本土研发、制造和服务投入，从参展商转变为真正的本土投资商。”
从“展品变商品”走向“展商变投资商、投资变产业链”，进博会的溢出效应还在持续释放。越来越多像汉斯希尔这样的外资企业，把技术优势同中国超大市场、完整产业生态深度结合，在扎根中国的过程中，实现互利共赢、共同发展。
记者：黄小清
图片：黄小清
视频：楼英俊
编辑：钱佳辰
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