转载自：EYE浦东
23岁的创业者欧阳王子，投身AI智能硬件赛道，带领一支6人团队，打造出AI时代的儿童探索工具——百问兔兔放大镜。
他没有天才滤镜，没有耀眼光环，也没有资本加持。从校园地下室的小办公室起步，经历过一次次卖不出去的直播、一次次落空的大单、一次次不被看好的尝试，欧阳王子一步步走到了浦东，走进了张江双子塔。
他的经历，映照出这座青创之城最珍贵却也最容易被忽略的底色——这里不只拥抱“天才”与“巨头”，也包容每一个踏实赶路的青年创业者。
当童年遇见AI
如何用科技守护孩子成长？
在张江双子塔再次见到欧阳王子时，他手里拿着公司最新的产品——百问兔兔·星钥AI放大镜。这是一款集智能识别、趣味科普、安全预警、分龄品格引导和亲子成长记录于一体的儿童AI探索工具。
为什么要做一款给孩子用的AI放大镜？欧阳王子说，市面上多数同类产品仍停留在“玩具思维”上，功能单一，内容同质化严重，只能实现基础的拍照识别和机械语音播报，缺乏深层的内容支撑。他希望能沉下心来，为孩子和家庭教育做一款真正有价值的成长工具。
欧阳王子和他的团队虽没有育儿经验，却最懂用户需求。他们不凭主观臆想设计产品，而是深入亲子场景，倾听家长的真实诉求，收集大量用户反馈，反复打磨产品细节。入驻张江后，他经常带着样机，在陆家嘴陆悦天地的亲子展、昆虫展、WAIC展会现场，陪着小朋友体验产品，观察孩子的交互习惯，倾听家长的真实痛点。他甚至能记住很多小朋友的小名，记得孩子使用产品时的细微反应。
基于大量的需求反馈，团队自研出儿童场景专属的AI智能体。没有现成模板可套用，也没有成熟体系可照搬，一切根据孩子的探索习惯、认知规律和生活场景，一点点调整、迭代、适配，这也构成了产品最扎实的技术壁垒。
基于自研智能体，他们搭建了三层成长体系，将安全、科普和品格教育融入孩子日常探索的每一刻。生活中遇到刀具、火源等危险物品，设备会温柔预警、及时制止，帮助家长守住孩子探索的安全底线；孩子观察花草鸟兽、日常万物时，它会用浅显童趣的语言作科普，回应孩子源源不断的好奇心；更难得的是，它会在日常探索的细微场景中，自然植入感恩、友善、自律、共情等正向引导，让孩子在看世界、探万物的过程中，悄悄养成好品性。
此外，团队还深度洞察亲子陪伴需求，开发了系列亲子互动功能。家长可以录入自己的声音，让AI设备以父母的口吻陪伴孩子探索学习；后台自动记录孩子的探索轨迹、学习内容与成长瞬间，通过成长日记留存日常点滴，让冰冷的AI硬件拥有柔软的育儿温度，让科技赋能家庭教育。
谈到产品的“护城河”，欧阳王子表现得很清醒。他说产品形态容易被复制，但内核难以被抄袭。为了抢占市场，团队提前布局产品矩阵，在高端旗舰款之外，还推出科普入门款，主打高性价比，覆盖大众市场。这一高一低的产品布局，提前锁定了赛道优势。
地下室创业
从一场无人问津的直播开始
时间回到今年春天，记者第一次见到欧阳王子是在环上大科技园。当时他还在读大四，一边写毕业论文，一边打理公司事务。脸上带着学生的青涩，说话却异常沉稳，逻辑清晰。他说，创业的初心很简单，就是想赚钱，想通过赚钱真正走进社会，见到更大的世界。
欧阳王子的创业起点，始于一场面向大学生的创业比赛。赛程中设有实战赛道，不看华丽的PPT，只看真实销量。这个规则，让没有团队、没有资源、没有经验的他从零开始筹备项目。
他瞄准了泰国泼水节的季节性商机，决定卖水枪。作为大一新生，他带着初步想法开始“蹲人”：冬夜的上海很冷，他常常穿着一身黑衣、戴着帽子，独自守在宿舍楼下等候下课的留学生，一次次碰壁，一次次被拒绝，但他没有放弃。终于，几位泰国留学生被他的创意和执着打动，愿意加入团队，一支跨境直播小团队就这样慢慢组建起来。
团队搭建好了，海外抖音的夜间直播也开启了，但现实很快给了他一记耳光。整整两周，团队夜夜开播，氛围热闹、互动饱满，却始终零成交。
欧阳王子每每提起这段经历都会感叹：那两周，说不心慌是假的。辛苦付出毫无回报，团队士气低迷。那段时间，他每天都给队友做情绪建设，不断打气、不断复盘，安抚大家一定要坚持下去。他说，那段看似毫无收获的日子，是他创业路上最初的心态修行。他第一次真切体会到，商业从来不是努力就有即时回报，稳住心态、坚持下去，比一时的热度更重要。
终于，熬过最艰难的半个月，第一笔订单落地。紧接着，直播间热闹了起来，两个月的时间，数百把水枪全部售罄。这场实战，让他拿到了不错的赛事成绩，更吸引了赛事承办企业的注意，顺利拿到了跨境合作的机会。
2023年5月，欧阳王子注册了第一家公司，在环上大科技园免费的地下办公室扎根落地。那间地下室没有光鲜的装修，只有简单的桌椅和一块绿幕。但对欧阳王子王子来说，这里是他启航的地方。
在一次次落空里沉淀底气
实现自我造血
欧阳王子始终清醒：真正的商业经验，永远来自付费客户，来自真实需求，来自一次次落地交付。
为了让公司活下去，他主动对接园区老师，跑产业交流会，批量发送推广邮件，不放过任何一个微小的合作机会。他卖过冰箱、机车服、登山包，代理过空气架子鼓，靠集市摆摊拓客。
欧阳王子说，那段日子格外辛苦。团队里都是在校大学生，时间碎片化，流动性强，他一个人身兼数职：谈客户、排直播、做场控、盯交付、带团队，所有琐碎工作全由自己扛。为了留住团队伙伴，他把大部分利润分给兼职主播，自己只留微薄收益，靠着“以战养战”的方式，一边做事、一边学习、一边沉淀。
他曾满怀期待地奔赴国外参加贸易交流活动，在现场对接上多个采购意向，让他一度以为公司即将迎来爆发式增长。可回国之后，所有对接人全部失联，所有意向订单也全部落空，一场意气风发的期待，最终化为泡影。
他也曾遇到无数口头承诺大单的客户，对方张口就是数千套采购，他免费打样、耐心对接、反复优化方案，最后等来的却是一句“公司调整，项目暂停”。
那一年，欧阳王子深刻体会到创业路上，落空是常态，成长是馈赠。他慢慢学会了预期管理，学会了辨别真实需求与口头画饼，学会了只认落地、不认畅想。
同时，代理别人产品的经历，也让他埋下了做自有产品的种子。多次被客户询问“这是不是你们的自研产品”“能不能长期定制供货”，这让他深刻意识到：做代理是被动的，只有掌握自有产品、自有技术，才能掌握创业的主动权。
2024年底，他成立了第二家公司——上海绒音科技有限公司，联合硬件合伙人分工协作，对方负责硬件制造，他负责核心软件开发与智能体自研，正式开启二次创业。
这次转型，他依旧保持着极度务实的风格，没有跟风全栈自研、没有盲目烧钱扩张。他的“面粉理论”很有趣：大厂已经做好了底层大模型、语音识别、芯片SDK这些基础能力，就像磨好的面粉，创业者不需要从零去种麦子、磨面粉，只需要结合自己的场景，调好馅料、做出专属产品。
基于这套技术体系，他们最先落地B端AI吉祥物业务，为各地文旅、知名企业定制可交互的AI毛绒吉祥物。凭借成熟的交付能力、稳定的产品质量、贴合需求的定制服务，短短三个月就拿下多笔重量级订单，营收突破百万。和一些靠融资续命、靠烧钱试错的创业团队不同，欧阳王子的团队已经实现了自我造血能力，自有营收能够基本覆盖运营和研发成本，融资资金仅用于备货，从一定程度上掌握了创业主动权。
包容的土壤
托举普通创业者的梦想
今年6月，欧阳王子带领团队从宝山搬迁至张江双子塔。从50多平方米的狭小办公室，搬进了200平方米的开阔办公区，团队也从最初的6人，在一个月内扩张至20人。
张江从来不缺名校博士、海归精英、大厂高管和资深创业者。这里汇聚了全国顶尖的科创资源、资本资源和产业资源。但这片热土从不唯光环论英雄，它愿意看见每一个踏实做事的普通人。
欧阳王子没有耀眼的学历光环，没有雄厚的资本背景。但浦东的政策、园区的服务、产业的资源，毫无差别地向他敞开。在办公载体上，浦东为他们提供每天每平方米0.99元的低租金办公场地，贴合浦东面向青年科创项目推出的低租金创业空间扶持政策，实实在在压低了初创企业的办公成本。同时叠加居创一体的扶持福利，为团队提供公司附近的4个员工床位，免租6个月；此外，浦东还提供每月2000元的租房补贴，有效降低了团队成员的生活压力。对于一群刚走出校园、处于创业初期的年轻人来说，办公有场地、居住有兜底、人才队伍稳定，就是初创公司最大的底气。
除了解决“办公与安居”两大生存难题，浦东还为欧阳王子的创业项目打通了多元化的资本通道。浦东创投集团通过OPC训练营平台，完成了150万元的天使投资。该训练营面向AI原生的早期微型创业团队，以项目实际落地能力和产品可行性为评判标尺，让欧阳王子这类没有光环的青年创业者也能获得国资投资的机会。这笔资金没有被拿来盲目烧钱扩张，主要用于产品备货，进一步巩固团队自我造血的发展模式，使融资成为企业发展的助推器，而非生存依赖。
更难得的是，浦东主动为初创企业开放真实的产业测试场景，完成从“给钱给地”到“给场景给市场”的深度赋能。很多初创硬件企业最大的痛点，就是缺少低成本、高流量的线下测试场，想要接触真实用户，就必须自行承担场地、引流、活动策划等高额成本。在浦东创投和陆家嘴商管的引荐下，欧阳王子的团队得以入驻陆家嘴商圈线下场景，免费落地陆悦天地的亲子展会、昆虫科普展等多场线下活动，拿到了很多初创团队花钱都难以获得的宝贵机会。
在这里，团队无需自己搭建整套活动链路，商圈现成的客流、活动阵地和科普活动IP全部向项目开放。欧阳王子可以带着样机直面亲子家庭终端用户，近距离观察孩子的交互行为，收集家长真实的产品反馈，快速迭代百问兔兔AI放大镜的软硬件功能，优化儿童AI智能体的交互逻辑。线下场景不仅是产品的测试田，也是小型的展示窗口，帮助产品收获早期种子用户，同时积累科普机构的合作线索，实现研发迭代、用户调研、商业线索挖掘一举三得。
不止线下实体场景，浦东完备的AI产业生态，也为欧阳王子的技术路线提供了土壤。张江集聚了完整的大模型、芯片、硬件供应链资源，印证了欧阳王子的“面粉理论”——创业者不必从零“种麦子”，可以依托区域成熟的底层技术基座，聚焦自己的垂直场景作深度定制开发，大幅降低了00后小团队做AI硬件的研发门槛。同时，各类创业服务、产业交流会、青创导师资源也持续为团队对接供应链、法务财税、知识产权等配套服务，帮助团队将有限人力集中投入产品和市场，减少初创路上的琐碎消耗。
在很多城市，创业扶持往往更容易倾斜头部明星项目，而浦东的创业生态，既仰望“巨头”，也托举平凡个体。政策红利、资本机会、产业场景，不会只向自带光环的天才创业者开放，只要项目踏实落地，普通青年同样可以拿到实打实的资源。正是这样一套完整的扶持闭环，让欧阳王子的团队能够从地下室平稳迁移到张江双子塔，完成规模扩张，把自研儿童AI硬件的设想一步步变成面向市场的成熟产品。
记者手记
欧阳王子的故事，没有惊天动地的传奇。从大学地下室无人问津的直播试水，到屡屡落空的合作订单，从一次次试错复盘，到自主研发产品、实现自我造血，他没有借助任何捷径，凭着自律、清醒与不服输的坚守，完成了从青涩大学生到青年创业者的蜕变。
这份成长的背后，有个人的努力，也有创业生态的托举。浦东这片科创热土，既承载顶尖人才的远大理想，也包容普通青年的微小梦想；既赋能巨头企业的高速发展，也托举初创团队的艰难起步。它让每一个踏实赶路的年轻人都相信：创业从不是谁的专属赛道，普通人的坚持与实干，同样值得被看见。
站在张江林立的写字楼之间，看着年轻的团队日夜深耕、迭代产品、开拓市场，我无比确信：欧阳王子的故事，不是孤例，是新时代青年创业者最真实的缩影。平凡的少年，凭着不甘平庸的坚守和脚踏实地的努力，终将在时代的浪潮里，走出属于自己的璀璨前路。
