在松江区石湖荡镇的东夏村，稻浪深处藏着一处乡村产业社区——荡里有米产业社区，正成为越来越多都市人心之所向的乡村旅游目的地。九墨文化创始人丁伟，便是这片土地上最具代表性的跨界新村民。从城市到乡村，他带着团队与梦想，在一砖一瓦间落笔，开启了一段田园新篇章。
从村咖、民宿，到农事研学基地、鹿角蕨科研中心，再到自媒体中心与青年见习基地，九墨系列业态串联起“从一粒米到四季游”的完整链条。通过商业化运营与文化创意赋能，将东夏村从传统农耕村落转型为集美食、休闲、自然教育与文创于一体的乡村社区。年轻力量在此落地生根，乡村的价值被重新发现，从外部输血到自主造血的闭环逐步成型，也为人才与乡村的双向奔赴提供了生动样本。
“来到东夏村，走入乡村振兴的大版图，既是机缘巧合也是命中注定。”丁伟这样形容他与这片土地的结缘。2022年夏天，受朋友邀请，他第一次走进东夏村。彼时的村子正处于发展的起步阶段，商业业态寥寥。但这里安静的稻田、蜿蜒的河道，“浦江之首”景区周边的地理优势，让他看到了某种可能性。
原本，丁伟在人力资源领域已深耕十余年，长期从事大学生实习就业领域。来到乡村，他的初心很单纯，想在乡村继续做农业方向的人才培养。很巧的是，石湖荡镇还是他母亲出生的地方。这种渊源，让他动了留在这里创业的念头。而真正打动他的，远不止巧合。“我喜欢乡村的安静与自由，喜欢可以自己调配快慢节奏的生活状态。更重要的是，我可以带领团队按照自己的想法去开创一片新天地。”
说干就干。丁伟和几位合伙人在东夏村迈出了第一步，开了“九墨系列”的第一家业态村咖。“将村咖命名为‘一叙’，叙旧的叙，大家可以坐下来慢慢聊，聊聊未来乡村人才培养的计划。”“叙”字，后来成为整个九墨文化品牌命名的灵魂，也是将乡村人才聚集在一起的开端。
从村咖“一叙”起步，九墨的乡创版图一点一点扩展：民宿“二序”、自媒体中心“三续”、新中式茶饮“四绪”、农事研学基地“五畜”、乡村牛排馆“六昫”、鹿角蕨育种科研中心“七栩”……每个业态看似独立，又相互关联。
对于跨界，丁伟本身就是一位“斜杠青年”。除了在人才培养上积累了十多年的经验，团队所运营的美食自媒体账号在全网拥有三百多万粉丝，专注专业美食短片拍摄等，2022年，谢霆锋“锋味”节目的烤肠短片，就由他团队拍摄。
扎实的垂直领域背景，恰好构成了他在乡村创业的两大核心优势：懂管理、有流量，让他的转型底气十足。每一处落地，都烙印着丁伟过往经验的痕迹。“我们做的所有业态，都是我们能做的、我们感兴趣的。‘六昫’便是我们将对美食的理解落地到线下，一家以干式熟成牛排为主的主题餐厅。”丁伟的话，透露出一种笃定，这不是盲目的跨界，而是将已有能力精准迁移到乡村消费新场景的大胆尝试。
在一个普通周末，走进东夏村，既能喝一杯香醇的咖啡，又能体验新中式茶饮，可以在稻田边吃牛排，也能尝一口地道的农家菜。或是在萌宠乐园撸猪、喂小羊，或是体验农耕文化、自然研学，或是骑马踏青、下水体验皮划艇挥桨破水的乐趣。宁静闲适的田园时光里，处处涌动着乡村的生机。
“乡村文旅本身就是一个流量池，无非就是你要往里添多少吸取流量的东西。我们现在做的就是小而精、小而美的业态，让每个业态都有自带引流的功能。”丁伟坚持一个原则：没有重复的业态，每一个业态都有自己独特的功能定位。
如今，九墨各业态的客流已相当可观：周末日均两三千人，上一个“五一”假期更是达到8000人次。2025年，公司营收达到1500万元。这背后，一方面是靠业态自媒体账号矩阵的持续运营，将线上粉丝转化为线下游客；另一方面是依靠优质的产品与服务带来的回头客的口口相传。
“乡村的第一印象很重要，体验好了才会再来。”丁伟说，为此，民宿“二序”推出管家式服务，并设计两天一夜的行程，由管家带着游客逛村，哪里可以玩、哪里可以吃，第二天探索“浦江之首”景区，以及周边乡村景点。通过管家服务和丰富的线路安排，让客人愿意在乡村停留更久。
“一个社区不能光有吃喝玩乐，也要有文化沉淀，与其他社区形成差异。”丁伟说。鹿角蕨育种科研中心“七栩”，以尖端热带植物鹿角蕨育种为引擎，将在“浦江之首”有米产业社区打造全国首个鹿角藏产业社区及拍卖中心。同时，形成业态间的联动与创新。在“一叙”二楼，构建鹿角蕨主题空间，一排排造型各异的鹿角蕨，为游客提供置身“热带雨林”的咖啡体验。
每个新业态的加入，都是对九墨品牌的一次补充，也在持续提升社区的文化吸引力。而这些业态的主理人，无一例外，都是丁伟公司的员工。“对于他们本人而言，也是一次跨界。挑选自己感兴趣的领域，让每个人在乡村都有更多发挥空间。”丁伟说。如今，公司共有127人，在这个乡村舞台上各自绽放光彩。“我们团队一致认为，乡村未来的发展空间很大，所以大家愿意全身心投入做这件事。”
“刚来乡村的时候，村里几乎是看不到什么人的。”丁伟回忆起初到东夏村的场景。在政府政策的支持下，进行人居环境与道路提升工程，乡村整体面貌逐步改善，吸引各类业态进驻，才形成如今的综合性片区。
九墨文化与“浦江之首”乡村文化旅游有限公司合作，参与社区的运营与招商工作。随着社区业态逐渐多元，丁伟发起成立了“九墨联合运营体”，将自营业态与社区内其他商户整合进同一个体系，让原本单打独斗成为抱团协作。
九墨以自媒体矩阵为流量引擎，同时对接旅行社和研学机构，将大批客流持续引入社区。人来了之后，再按需求精准分流。“喜欢手工的，推荐去手工工作室；来研学的，就匹配给研学基地。”丁伟说。在这个协作网络里，商户不再各自等客上门，而是共享流量、各展所长，整个社区的资源真正流动了起来。
丁伟很清楚，真正让乡村火起来的，是人才。如何吸引人才，如何把人留下？在人才培养方面，依托“三续”设立大学生实习基地，为年轻力量提供从理论到实践的成长通道，与松江各高校建立合作，每年吸纳约200名大四学生来此实习。“学生根据自己的喜好，在乡村的不同岗位实习，通过6个月的培养，我们对他们进行考察，并且根据他们意愿，进行双向选择。”目前，已经留用近10名实习生。
除了培养新人，丁伟正在打造的“八诩”，将作为数字游民及乡村内容孵化中心，定向吸引优质博主，打造数字游民小区域核心圈，覆盖乡村文旅全品类，孵化更多的乡村精品内容，培养更多的乡村运营人才。
眼下，丁伟几乎全年都待在村里，也日日琢磨着乡村的更多可能性。“第九个业态，也是九墨品牌收官之作。当前仅是第一阶段，待业态拼图完整，便转入品牌深度运营，未来我希望能带着成熟经验从东夏村走出去。”丁伟的目光远不止于此，这条路，才刚刚起程。
文字：张孜怡
编辑：韦静
