总部设于英国伦敦、专注于中国产业全球化的资本运营平台贝德集团（BSG）正计划与浦东新区开展多方面深层次合作。重点方向之一，是将其在中东、欧洲等方向的海外资源网络和本地伙伴体系更系统地导入浦东。
这一动向，源于不久前在上海东方枢纽国际商务合作区举办的首届海外投资与综合服务展洽会（以下简称“海洽会”）。这场由中国国际投资促进会主办的对外投资合作盛会，汇聚了国内各省区市、全球58个国家和地区的政府官员、国际组织代表、行业专家及企业领袖，收获海内外高度关注。
展会落幕，合作升温。浦东新区以海洽会为契机，全力推动参展机构变服务伙伴、对接意向变功能落地、参会企业变招引项目。据浦东新区商务委统计，展会期间累计形成有效招商线索100余条，高意向落地企业十余家，一批境外官方机构和专业服务机构明确表达了与浦东深化合作的意愿。
精准破题
海洽会“总接口”作用突显
如何高效对接国内有真实出海需求的企业？如何将海外的资源网络与国内的落地服务形成闭环？为本届海洽会提供特别支持的贝德集团，长期服务中企出海，对这些难题有着切身体会。
在贝德集团首席发展官、贝德集团海外综合服务生态合作中心主任汤雅淇看来，当前企业出海最突出的痛点集中于三类：缺少可信的本地入口和合作伙伴；对合规、税务、资金安全和风险管理缺乏系统把握；落地后缺少持续运营支撑。“很多企业并不缺产品和技术，但真正决定项目成败的，往往是资金保障、产业能力和落地场景能否形成闭环。”
而海洽会的价值，就在于其“总接口”的作用。展会期间举办的120余场对接洽谈、专题展览、商务考察等活动，围绕企业海外投资实际需求提供精准供需对接。
“海洽会的独特优势，不只是把企业、机构和资源聚到一起，更重要的是把政策、平台、专业服务和项目对接放进同一个场景里集中呈现。”汤雅淇对记者表示，这种模式比单一论坛或一般招商更有效，“因为它回应的不是某一个点状需求，而是企业‘走出去’整条链路上的关键问题。”
浦东新区为承接这一平台效能提前布局。围绕1700余家外省市参会企业名单，浦东全面梳理投资意向企业、链主企业及重要投促机构，形成精准招商项目表。区商务委统筹各管理局、区属国企，结合各开发区产业定位，组建80余人的现场招商团组，构建全覆盖的现场招商对接网络。此外，浦东创新打造特色活动体系，通过浦东新区企业走出去合作对接大会、“浦东时刻”直播专场、“In Pudong for Global”展台及5场多边对接会，全方位展示浦东优势、搭建合作平台。
展会形成的有效招商线索涵盖生物医药、新能源、集成电路、专业服务、人工智能等重点领域，浦东正以“一企一专员”跟踪服务机制，加快推动出海需求变落地项目。针对不同产业企业出海的个性化、差异化需求，浦东将充分依托各类特色产业出海服务平台的资源集聚效应，推动专业服务向精细化、定制化、高效化升级。
目前，一家从事汽车零部件生产企业已选址浦东；一家新能源企业已启动在浦东设立生产及出海基地选址工作；一批人工智能、大宗商品、工业数字化等领域企业有意与浦东深度合作并设立出海总部。展会“大流量”正在转化为浦东深入实施“走出去”战略的“新能量”。
加速落地
“会场交流”延伸至“会后转化”
海洽会一头连接政策导向和地方承接能力，一头连接企业需求、专业机构和海外资源，使“会场交流”更容易延伸到“会后转化”。
在浦东设有研发中心的康码生物，是全球无细胞蛋白质合成领域的标杆企业。通过海洽会平台，康码生物成功对接多家国际组织、境外商协会与专业服务机构，打通了海外药品注册、产品认证、跨境投融资的关键通道。据介绍，康码生物已与中东、东盟、欧美多国的投资机构、药企、商贸及产业集团达成多项合作意向，覆盖创新药联合开发、医美健康产品、农业蛋白营养液本地化推广、海外生产基地共建等核心方向，全球重点市场布局进一步夯实。
一边中企踊跃“走出去”，一边国际资源“引进来”同样取得实质进展。海洽会期间，浦东对接了一批在热门投资国具备较强落地能力和市场对接能力的海外服务机构和企业，能为企业出海提供一站式服务入口。
就在最近，阿联酋ALNSER Holding访问上海，与人工智能、先进制造、食品消费等领域的中国企业开展对接。与此同时，ALNSER Holding与浦东新区企业走出去综合服务中心共同探讨搭建面向阿联酋及海湾市场的对接和服务。双方将围绕中国企业进入中东市场所需的本地资源、合作伙伴和落地支撑，建立更稳定的合作机制。
合作还从“会场”延伸到了“现场”。会期里，区商务委协同区投促中心打造浦东特色考察路线，串联张江模力社区、前滩中心、区投促中心展厅、走出去中心等点位，吸引60余家参会企业报名参加。世界投资促进机构（WAIPA）世界投资大会主席、世界自由区组织主席、迪拜经济一体化总署副署长等嘉宾考察张江人工智能小镇及金桥智能制造企业，当天即有创业者明确表达入驻张江模力社区意愿，张江科建办已第一时间对接跟进。
扩圈强链
构建双向赋能发展生态
以海洽会为桥梁，浦东加快构建跨区域、跨层级的协同出海服务体系，为企业高质量“走出去”提供更有力的海外服务平台支撑。
通过现场走访、活动洽谈等形式，浦东高频次对接伦敦发展促进署、意大利对外贸易委员会、哥伦比亚贸易投资旅游局等一批境外官方及半官方机构，并同步接洽德国联邦经济发展和对外贸易协会、英国顶级律师事务所爱德文、阿联酋最大的律师事务所Al Tamimi & Company等国际知名专业服务机构与商协会。上述机构均表达了与中国出海企业深化合作、提供全方位落地服务保障的积极意愿。其中，Al Tamimi & Company已计划于上半年带队来沪开展投资考察。
海洽会期间，浦东正式发布“1+5+N”出海服务体系。作为体系中核心枢纽“1”的浦东新区企业走出去综合服务中心，迎来“朋友圈”的大幅扩容——上海现代服务业联合会、上海市国际技术进出口促进中心、中国国际投资促进会、深圳出海e站通等20余家机构和平台明确表达深化合作意向，共筑出海服务网络。此外，西班牙一家企业也与走出去综合服务中心完成签约，拟在浦东设立关联公司，开启两地双向招商新通道。
浦东新区商务委相关负责人介绍，浦东将把海洽会作为打造“国内企业走出去桥头堡”的重要抓手，持续放大展会溢出效应。一方面，系统梳理、分类评估首届海洽会对接的境外机构、商协会资源网络，加快推动优质机构入驻和渠道合作签约，持续提升企业出海在地服务能力。另一方面，依托海洽会搭建的境外机构、商协会、龙头企业资源网络，在服务国内企业走出去的同时，吸引海外资源加深对浦东投资环境及优质出海企业的了解，推动其在浦东投资布局，构建“引进来”与“走出去”双向促进、双向赋能的发展生态。
