“今年的五一我们没时间过了，‘一带一路’市场的订单剧增，咨询的企业每天都有好几家，根本没有时间休息”，泰安市新丝路电子商务有限公司负责人吴天文用“忙得不可开交”来形容自己的这个假期。
特朗普的“关税大棒”虽然暂缓了跨境电商企业在美国市场的开疆拓土，却将“一带一路”共建国家的生意送上了“风口”。而跨海经商12载，吴天文对这一市场“风向”的转变早有预判，这两年，他将工作重心逐渐偏移到了为山东厂家和“一带一路”共建国家搭建起跨境贸易往来的“桥梁”，每年达成的交易额高达数亿元。
“市场风云变幻，但危机中总有新机遇，无论如何，中国全球化的脚步不会停，跨境电商仍是一门好生意。”吴天文如是说。
加班到凌晨是常态
“之前的假期我们是在忙自己的事，现在主要是在忙客户的事。”吴天文坦言，面对众多的不确定因素，当务之急是要稳住老客户。
吴天文所做的是跨境电商平台型服务，常年跟海外采购商打交道，多年下来，积淀的老客户建立了较为稳固的朋友圈，每年为他提供九成以上的交易量，是他的生意之本。“关税的事情一出，老外都很焦虑，他们最关心的就是能不能继续合作，为此我们一直在想办法，不停在沟通。”吴天文表示。
首先要做的就是帮美国的采购商重新选品，吴天文告诉记者，美对华关税增加以后，日常必需品的市场消费需求变化很大，比如一些纸巾日化类产品，可能就直接卖不动了，很多小型商家面临破产。但对于一些精神层面的市场需求却影响较小，比如祭祀用品。“很多人不知道的是，产自中国的冥币在海外经常供不应求，利润也相当可观，今天我们就成功劝说了一位卖纸巾的老客户改做这个生意。”吴天文透露，目前他和团队都在忙着将手中的资源重新复盘，制定新的选品方案，加班到凌晨已是常态。
吴天文在参加电商促销费活动
“这两天我们也一直在路径上想办法，看看怎么能规避中国这个原产地认定，比方说采用拆牌或者转口的方法。”这是吴天文所忙的另一件大事，他告诉记者，如果在中美之间寻找一个中转站，比如先将中国的原材料、零部件出口到哈萨克斯坦，并用当地的生产链进行组装加工，再将成品卖到美国，成本将比中国的成品直接卖到美国降低很多，厂家的利润与关税战之前相比反而略有增加。
“当然这也不是一条万全之策，很多东亚、中东国家的市场认证、生产能力并不成熟，短期内只能进行一些低端产品的组装，还需要进行学习培训。”吴天文表示，而这部分市场缺口，也更加坚定了他做服务贸易的想法。
“一带一路”市场订单剧增
“以前我们卖产品，现在卖服务，而服务是不会轻易受关税影响的。”吴天文表示，做服务贸易的第一步，就是在海外成立营销中心，他将目光对准了“一带一路”市场，第一站就定在了哈萨克斯坦。
哈萨克斯坦是中国与欧洲、俄罗斯之间的重要枢纽，是连接中西方贸易的重要中转站，且市场潜力巨大。2024年，吴天文招聘了5位当地人作为团长，亲自为他们教授培训线上销售、tiktok短视频运营等课程，并要求这些团长按照“团长带团长”的模式分销产品，将山东制造辐射到了更广阔的市场。
“去年一年，我们在‘一带一路’共建国家达成了近3亿元的交易额，今年因为关税，订单量剧增，我们有信心将这个数字做到10亿，如今看来我们选择‘一带一路’这条路选对了。”吴天文坦言，中国的生产、销售模式“出海”，也带动了当地就业，据他预测，2026年起，他们团队的业务预计给哈萨克斯坦公民提供100个工作岗位，间接提供500多个创业机会。
这两天，来自“一带一路”市场的订单剧增，随着前来咨询的企业增加，吴天文的另一个想法也渐渐成型，筹办“一带一路”海外采购商走进山东产业带活动。“我们山东有20多个跨境电商产业带，产品资源丰富，供应链体系完善，如果能集合‘一带一路’沿线的采购商走进山东，相信能达成不少合作。”吴天文表示，目前有意向参加活动的“一带一路”国家采购商已达50家左右。
吴天文告诉记者，未来他还想聚焦山东成立“产业带+跨境电商出海平台”，提供“全流程、全托管、全兜底”一站式跨境电商出海服务。“中国全球化的脚步不会停，跨境电商仍是一门好生意。”吴天文如是说。
（大众新闻·风口财经记者 吕华）
