7月30日，第十五届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）在上海落幕。双休日里，数以万计的玩家和粉丝前往现场，了解最新娱乐产业动向。

不过，在诸多参观者中，有一支庞大的队伍与众不同：说他们是玩家吧，他们不仅仅关心最新上市的有哪些产品，而是关注这些产品背后的商业逻辑、技术水平如何；说他们不是玩家吧，他们又对各种产品了如指掌，如果参加电竞，也能取得不错的成绩……他们，就是游戏产业的创业者。对他们而言，ChinaJoy不仅意味着成功者展示成果的舞台，也意味着最新的技术和市场机遇。

年轻人喜爱游戏创业

湖南姑娘华玉五年前大学毕业时，有两份工作摆在面前：一份是父母替她挑选的、进入当地一家国企担任职员；另一份是朋友介绍的，加入上海一家小规模的游戏公司做设计。她选了后者，理由很简单：“我喜欢玩游戏。”她还说，那家小规模的游戏公司当时只有十几个人，还处于初创阶段，而创业是也是她向往的生活。

华玉入职时正好是7月，一入职就迎来当年的ChinaJoy，虽然是个十足十的“菜鸟”，但她还是兴致勃勃地与同事一起出现在了展会现场：“那时候感叹，原来这个市场有那么多和我一样的年轻人，觉得游戏不仅仅是虚拟世界，也是成为实现梦想的途径。”

今年，华玉的公司已经发展到百来号人，在ChinaJoy也有了自己的展台。华玉很熟练地向玩家、粉丝和同行介绍自己的产品。不过面对记者，她却说不用提及自己的品牌：“我们的产品还不算最出色，等我们做得更好了再宣传。”

在为期四天的ChinaJoy中，记者遇到不少泛娱乐产业的创业者，其中游戏开发者最多。在他们看来，自己既是产业的消费者，也能成为产业的创造者。而且移动互联网的发展，让移动游戏开发成为“香馍馍”。

第三方机构的调查结果也验证了这点。市场研究公司 Newzoo 的数据显示，移动游戏预计今年将为相关企业带来 461 亿美元的收入，占整个游戏产业收入的 42% 。其中，中国游戏公司凭借其非凡的创造力和不懈的努力，在海外市场取得了非凡的成就，拥有巨大的机会。另一家调查机构App Annie则指出，目前每天都有包括750个游戏的超过3000个新应用程序加入苹果iOS和Google Play平台，且近Google Play上的游戏类应用已经超过120万个。

创业关键词：细分、IP和品牌

在iOS和Google Play平台上的游戏中，有相当一部分来自中小规模的游戏开发团队，其中不乏创业团队。如何从数以百万计的游戏中脱颖而出？一些开发者就是带着这样的问题前往ChinaJoy现场寻找答案。

在很多行业领军者眼里，细分市场首先是机会。主打棋牌类游戏的闲徕娱乐相关负责人认为，行业竞争激烈，但细分市场有机会。他举例说，同样是麻将，但不同地方有不同的游戏规则，就连一个省份不同城市的规则也不同。闲徕互娱就是在这点上做文章，从而迅速在市场上站稳了脚跟。

IP塑造也是游戏创业者绕不爱的话题。但究竟怎样是好的IP呢？

三七互娱集团副总裁黄小娴指出：“好的IP、好的故事，应该能延展出宏大的世界观，每个角色都有鲜活的特性，在用这个IP去改编时，才能有更多的内容去进行无限的拓展。所以说，选择在内容上能无限延伸的IP，是造一个超级IP的基础。”

她举例说，在今年三七互娱已上线或即将上线的游戏产品阵容中，有多款热门IP身影，包括《择天记》《航海王》《楚乔传》等，但他们选择这些IP都是经过考量的，不仅要求IP的影响力足够深渊，而且要具备横跨多领域延伸的可能性，这样才能从单一的游戏向泛娱乐产业转化，充分发挥IP的价值。

谷歌（Google）大客户部行业总经理邓辉则提醒，游戏领域的创业者要IP与品牌共重。他说，很多游戏创业团队瞄准海外市场，海外市场确实很欢迎中国游戏公司。但从整体趋势看，越来越多的游戏公司开始强化品牌意识，不仅要用户了解某个游戏，更要让用户记住这个品牌。

开发游戏也别忘了人工智能

还有些游戏从业者则提醒，不要错过新技术带来的机会。

游族网络高级副总裁李博比较了在国内推广产品和海外的不同：“我们在做国内业务的时候，相对比较关注产品的品质以及渠道关系等同行都会关注的部分；但当我们‘出海’时，就发现谷歌等行业巨头提供的技术成为游戏从业者的推动力。”

他解释说，这种推动力来自三方面：数据的闭环；DMP（Data-Management Platform，数据管理平台），包括人群数据、人群画像等；人工智能算法。具体来说，通过谷歌等提供的大数据、人工智能等工具，对用户和营销进行精确管理。

在用户方面，他说：“每一个人都有一些特殊的东西，比如说兴趣爱好、过往经历以及社交习惯等等，谷歌可以根据这些特点，做一个清晰的用户分层，让我们找到合适的用户。”而在推广效果上，利用算法评估产品的市场效果：“以往用人工操作数十万条广告链接不太现实，效率也很低；但利用人工智能，已经可以用机器来搞定这些。”

邓辉也认为，在人工智能时代，游戏创业者要学会用技术的手段发掘高价值游戏玩家。他表示，对于大多数移动端应用程序来说，17% 的用户贡献了 85% 的营收；在游戏领域，这个数据还会更大一些。所以，在推广过程中精准地找到高价值玩家十分重要。所以，作为诸多游戏开发者选择的分发平台，谷歌也通过机器学习技术，帮助开发者从用户行为中分析和甄别出高价值玩家，同时根据不同的情境，有针对性地进行推送。有调查显示，利用人工智能技术进行推广的开发者，平均每一美元可以比传统推广方式高出140％的转化率。

栏目主编：任翀  题图来源：海沙尔 摄  题图编辑：笪曦

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