作为国内外贸领域“新春第一展”的华交会是全年外贸进出口形势的“行业风向标”，在上海新国际博览中心举行的第27届华交会开幕当天，入场登记处就迎来参展观众的排队小高峰。馆内不少展台，海外客商热络地与本地外贸企业进行洽谈。据悉，本届展会14个交易团共组织3900多家企业参展，展位总数达到5670个。主办方今天的数据显示，到会的观众来自72个国家和地区，与去年持平。3月1日当日境外来宾人数较上届增加8.39%，境内外采购商同比增加15.51%。

尽管外贸进出口大环境不容乐观，但记者走访参展企业时了解到，一些外贸企业已经感受到了“丝丝暖意”。浙江某服饰有限公司主营羽绒服和棉服，每件出口价格在50美元以上，但订单从去年到今年依然呈现饱和状态。工作人员宋旭红说，正因为产能已经饱和，有一家海外老客户今年下半年订单是7万件，公司担心有延迟交货的可能，最后只承接了1万多件。他说，“这要归功于公司积极主动的客户关系拓展策略。 我们有不少客户的办事处在上海，要保持订单增长就需要积极维护好客户关系，华交会提供了很好的交流平台。”

同样是初次参展的浙江某集团负责真空保温杯业务的李先生告诉记者，因为海外市场占比达80%，集团去年开始积极“走出去”到国外参展，寻求新客源。去年公司的真空保温杯订单增长了500万美元。“华交会的海外客商从数量和质量上说，丝毫不逊色于芝加哥、法兰克福等地的大展。”

工作人员正在弹手卷便携式钢琴。

不少参展企业还告诉记者，大环境不容乐观，练好“内功”，加大产品创新力度是王道。华交会现场，自动翻盖的分类垃圾桶、智能化经编装备、自动进行微调的午休椅、分档保温的真空电水壶都展现出了国内外贸企业的创新理念，引起不少参展商的兴趣。

在研发投入扩大的同时，企业成本如何管控，也是如今外贸企业关注的重点。某服装公司去年斥巨资引进自动化生产流水线，并加大了供应链管理信息系统方面的投入。业务部工作人员告诉记者，经过半年使用，生产总成本下降约20%。“过去每个部门、每个环节难免会有信息不对称或者脱节现象，面料进来多少、出去多少都需要亲自找两个以上部门去比对。如今，工厂每个部门的情况都能在系统内看到，面料裁了多少、用了多少、包装材料消耗了多少，一目了然。一发现问题，我们就能快速对症下药，从而提高效率。”

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