一位花甲老人，自小痴迷收音机，与收音机打交道50多年。工作、创业，都与收音机相关。创业的路并不顺利，直到与互联网相契，终于找到自己的频率。曾德钧和他的猫王收音机，是这个时代的一个典型故事。

（一）

我60岁了，和声音打了一辈子交道。

美好的声音，总是令人如痴如狂，他们说我是个疯子，但我觉得，30年前的那个我，

和30年后的这个我，都没有什么改变。

热爱，让我痴狂。

曾德钧，1957 年出生，湖南沅陵人。乡村生活贫乏而闭塞，7岁时，上小学一年级，因“拥军优属”活动来到一位老红军家，第一次见到收音机。这个精致而典雅的方盒子，会说话，会唱歌，来自外面的声音打开了曾德钧童年的世界。后来他知道那台收音机的型号是“熊猫 601”。

他开始自己动手做传说中不用电源、成本低廉的矿石收音机。湘西地处偏远山区，做好的矿石机基本上什么也收不到。后来又做了再生来复式单管、双管、三管收音机，直到做成四管收音机，灵敏度达到了要求，终于接收到了电台信号。

曾德钧至今保存着一张45年前的发票，78.6元。初一开学前的暑期，他和姐姐一道打工，一个月包了45万颗水果糖，挣了90块钱，用交了学杂费以后剩的钱，买了一台上海无线电四厂出品的凯歌牌455D收音机。那以后他家成了左右邻居的“新闻中心”。

高中毕业后做知青搞农村有线广播，参军成为无线电报务员，恢复高考后上大学，都与他懂收音机和音响有关系。他的技术，从爱好逐步升级为科研。

上世纪80年代末，部队允许搞生产经营，曾德钧来到深圳联合开厂、创业。上世纪90年代，曾德钧成为国内最早做高保真音响的那波人，设计出国内第一台 HiFi 商品化胆机（电子管的放大器）。后来，他回到部队继续教书和读研究生。46岁那年复员，再度到深圳创业，切入点是高端的电脑多媒体功放。

2000年，曾德钧重拾中断20年的收音机梦。他接触到来自国外的优秀收音机，才发现收音机的音质可以那么美妙动人。遗憾的是这些都是老古董了，50年前设计和生产的，频率范围导致许多电台收不到，而且，性能衰退。他决定再次亲手做，重现收音机的黄金时代。

2004年，曾德钧手下第一台原木手工复古典藏级的收音机成型。

（二）

美好的东西注定要成为绝唱吗？

这份热爱，到底还能坚持多久？

很多时候，只有我孤独一人在努力，但是，我坚信，它会重生。

如果说我的一生，可以为这个世界留下些什么，那么，就应该是它了。

从2004年到2009年，不断地改进，不满意，再改进。直到2010年，第六版，老曾一直在追寻的“蓬蓬声”出现了。

“蓬蓬声”是上世纪五六十年代德国制造的高端收音机特有的音质，在国产收音机上，几乎未曾出现。教科书里也找不到其原理和方法。曾德钧好几年摸索，无数次失败，终于找到收音机“灵魂曲线“的设计经验。“中国人真的就造不出来可以傲视全球的产品吗？我不相信。”曾德钧仍不停歇地改进，听取发烧友意见，立志手下作品在音质上超越德制样机。

老曾起初做收音机没有什么商业目的，就是因为爱。他曾经开玩笑，这就跟他和老婆一样，这一辈子就爱一个人，一辈子只做一件事。

从2004年至今12年，有10年是赔钱的。曾德钧在各个音响公司做顾问，拿了顾问费回来给工厂的工人发工资，为了让作品能够延续下来。

他说，“我们都是一帮疯子。”为了做一个空气电容，开了40多套模具。穷的时候，赔得只剩一块喇叭布。喇叭布是收音机正面蒙的那块特殊的布，音波透过它弥散开来，入耳入心。这块布的花纹、编织工艺和透气性都有独特的要求，传统台式收音机已经几乎绝产，喇叭布自然也没有工厂生产了，甚至编织工艺也流失了，老曾决定委托厂家从头研发。工厂需要批量生产，老曾一次就订购了1000米，做一批收音机只用几米即可，到现在还库存着900米。

“孤军奋战”不止体现在喇叭布。收音机产业已经消失多年，曾经完整的供应链也不复存在，除了标准电阻、电容可以采购，几乎所有特别的元器件都要自己开发、生产。

这就是追求极致，讲赚钱的话，真是不划算。有一款大的收音机，总共才做了50台，在广播论坛里卖几千块钱。现在淘宝上能找到，69999元，老曾自己搜出来的。

也有让老曾获利的元器件。荧光电子管，曾德钧童年时在老红军家里见到的第一台收音机，就有这个小配件，闪烁着绿色的神秘光芒。荧光电子管停产了40年了，曾德钧得意于自己有眼光，20年前就收了几十万个。说起收电子管，老曾也是一肚子故事。1987年，他根据“线报”，摸到河北邢台的一个县，县里有家五金交电公司，有国产电子管，但曾德钧要进口的。热心人带他去了一个村里，在一家人的鸡窝里找到一批西门子的，5毛钱一个收购下来。这家的电子管是孵小鸡用，又找到另一家人家，猪圈里一大堆进口电子管，成老鼠窝了。曾德钧仔细挑选出有用的，给了主人20元钱，加上运费之类，一共花了60元，现在这些电子管大约价值四五十万元。

老曾的收音机品牌后来定名为“猫王”，一方面致敬那位摇滚巨星，一方面也是这荧光电子管的幽幽绿光，像猫的眼睛。

（三）

这个时代，缓慢是一种缺点，但我选择的是缓慢。

手造，这就意味着少量，也就意味着精细、专注和独特。

经过手工制造的产品，也被赋予了制造它的人所具备的独特气质。它，无可替代。

我们尊重每一寸每一分，它都经过匠人的手仔细打磨。

就算是一个小小的旋钮，也都执着地在还原着那个年代的触觉。

它，卓尔不群。

曾德钧说：“做设计，我的逻辑就是八个字，少即是多、慢即是快。”他不愿意像别的公司那样——包括他自己原来创办的公司以及他做顾问的公司，一年做十款、二十款产品。猫王收音机一年只做一款到两款产品，他认为这样才能把产品做好。

他总结了产品逻辑的“四三二一”十点，分享给同样致力于做出中国好产品的人们。

“四好”，好看、好听、好用、好玩。好听是收音机的基本属性；好看，现在是个讲究“颜值”的社会；好用，现在很多智能产品真的非常难用，以为加上一个app就好用了，实际上加了app更加难用了；好玩，在以前传统产品的时代，大家根本不会提到产品好玩，现在消费升级，产品就要加上主要功能以外的其他玩法。比如大家拿到猫王收音机，喜欢拍照晒朋友圈，喜欢像玩手串似的给原木外壳抹油保养。

“三有”，有情怀，有文化，有格调。在这个消费升级的时代，真正的升级是升级产品的内涵，升级产品的文化，产品一定要差异化。

“两独”，独特、独有。抄袭不可能独特，没有自己的核心技术也不可能独有。

另外，一定要自己不断超越自己，不断地去丰富自己，把产品做得让更多的人来喜欢。

（四）

说实话，在现在这么一个年代，在一个创业创新，高科技、智能的时代，

我们还在谈一个古老的东西，似乎与时代不太相符。

但是我想，我们一定是与时俱进的，一定是和这个时代休戚相关的。

“老法师”曾德钧痴心不改研制收音机的故事讲完了，然而属于这个时代的故事刚刚开始。

老曾的收音机，几乎赔了十年，每一年大概只卖出300台。直到遇到了互联网，遇到了创业创新，遇到了几位文化营销高手。老曾的收音机带着“猫王”的品牌，成为一种流行符号，核心用户人群也从65岁降到了35岁（更年轻化的型号“小王子”降到了25岁）。

改变是从一次偶然的网上众筹开始的。

2013年5月，曾德钧参加了一个广州的数字音频技术研讨会，主持人邀请他一起玩众筹。曾德钧是一位心态开放的老人家，他觉得跟年轻人一起玩、向年轻人学习是没有错的，就像读书一样，开卷有益。

那次众筹总共筹到16.2万元，最后还赔了将近10万元。但老曾认识到这代表一种新的趋势，一种新的创业文化。他停不下来了。

2014年上半年，他遇到荒岛电台的主编黎文，一起做了黑胶唱机的众筹。没有想到，便宜的蓝牙音箱才十几块钱，这么一个很小众的产品，价格高达3000元，居然支持者不少，筹到资金破百万元。

曾德钧说，第一个项目让他站在了互联网的门口，第二个项目让他一只脚跨了进来。于是2014年下半年，有了第三次，针对猫王1收音机的众筹。

几次众筹在圈子里有些影响力，惊动了京东创始人刘强东。刘强东误以为老曾是在京东众筹做的，在极客公园的年度创新大会上作为一个案例讲了。“乌龙”促成了2015年猫王2在京东的众筹，这次平台影响力更大，获得了360万元收入、1800台的销量和5000多人的付费支持。

老曾有个习惯，喜欢和网友交流，网友包括同好，包括用户和潜在用户。他会认真看，花很多时间回复。第四次众筹期间，他接触到大量年轻人，发现年轻人比65岁大叔更能接受复古文化，复古即潮流，年轻人消费力也更强。这成为猫王收音机定位的转折点。

几次玩下来，曾德钧对众筹的理解已经超越了一般人。很多人只是把产品众筹当作一种预售的方式，老曾认识到，更重要的是借这个机会，去认识市场，树立品牌，与客户互相了解。

众筹的另一个成果是，应邀到京东商城开了旗舰店。“光脚的不怕穿鞋的”，没做过电商的几个人就把店开起来了，很快存货都卖光了。现在一个单店每个月大致可以做到两百万元的收入，对于一家三四十人规模的创业公司而言，意味着可以活下去了。

曾德钧与他遇到的文化营销高手黎文、尧铭侃、戴明志（任曾德钧的公司的CMO），组成了“F4”。他们为猫王收音机确定了“+互联网”的模式。

从去年5月份开始，猫王拓展线下店。已经谈了将近160家销售渠道，主要以场景化的营销环境为合作方向，例如上海新天地的言几又书店。

日新月异的互联网营销环境，产生了更多的机会。猫王与一条、罗辑思维这样的内容电商平台做了深入的合作，原本目的是以曝光为主，后来发现这些渠道的营销能力、销售能力也是非常强的。

今年，老曾第五次玩众筹，出了一款便携版的小收音机，取得8000台销量、一万人付费支持，筹集300万元的资金。单价从2000多元降到300多元，目标人群年龄下降到25岁，猫王收音机似乎找到了通往未来的可能性。

（五）

它，复古，但是可以连接未来，

传统广播或网络电台，它兼收并蓄收放自如。

它，就是我的梦想。

为什么很多用户喜欢在朋友圈晒猫王收音机的照片？第一个拿到新款苹果手机立刻晒出来，也许是炫耀。而一台木质收音机，是一个很上镜的拍摄道具，这晒的，是“文化”、“格调”，一种不同于拥有苹果的“优越感”。

在互联网时代，“文化”是一张无往不利的通行证。老曾一不小心，做出了一个很文艺范儿的东西，这为他的“F4”用文化来包装产品提供了良好的基础。“F4”对猫王收音机的定义，More Than Radio，不只是一台收音机，它连接了电台文化。

尧铭侃说，如果我们还纠结于收音机的功能和实用性，这可能不是收音机的未来。他在策划时讲了派克钢笔的故事。上世纪80年代，派克已经快生存不下去了，未来该走向哪里？公司高层开会提出，派克的竞争对手到底是谁？他们给了三个选项，一个选项是美国的另外一个钢笔品牌，第二个是圆珠笔，第三个是电子邮件。结果，得出答案是Zippo打火机。现在，钢笔作为一个品类的实用价值，早已被取代，但派克钢笔依然好卖，因为它和Zippo一样，穿上了某种文化的代表的“马甲”，换了个活法。

复古的，怀旧的，特别的，说到底是一种标签，要贴得成功，需要精准抓到目标受众内心深处的情感需求。

便携版的猫王取名为“小王子”，来源于那本著名的童话。关于取名又有一段故事，当初，F4中的三位投了赞成票，曾德钧弃权了，因为他不了解。然后，他就从网上买来书，在飞机上看完了，觉得这个名字取得太妙了，晚上到了酒店又下载了电影来看。当晚12点投票截止之前，他投了赞成票。现在老曾能一口气说出许多关于《小王子》的事，他总共买过50多个版本的书。

一台收音机想通过“小王子”的名字与90后、80后心灵相通的点，大致有这么些：

不灭的童心。

孤独星球。

逆向价值观，反成功学，并非主流的、大而全的就是成功的。

大时代里的小确幸。一个个人在任何集体面前是非常脆弱渺小的，很多人对于这种庞然大物有恐惧感。打开冰箱，里面有一瓶牛奶可以喝，90后喜欢能够拿捏在手里可以掌握的小小幸福感。

（六）

“故事”这个词，在这个时代被赋予了新的含义。

其实猫王收音机，到底算是一个“中国质造”的故事，还是一个用文化来包装商品的营销案例？至少，是一个对创业者有诸多启示的好故事。

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