1499元买到飞天茅台,立刻以1900元卖给身边的黄牛,秒赚400元,这是9月12日发生在上海Costco的情景。
不过,最近一段时间,茅台方面连续出招,整治市场,打击“黄牛”炒作,其中一个重要的工作就是,扩大茅台酒的直销渠道。
Costco 1499元的茅台还会有人排队吗?
今年7月,茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。该公告称,贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,拟选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒。而在更早前的4月,茅台对外公开招商,招标首批3家全国性商超(卖场)。
对于茅台来说,拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排,约3.1万吨茅台酒总投放量中,只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中,剩余部分将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。
今年4月,贵州省招标投标公共服务平台还发布了《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。茅台拟选择3家贵州本地商超,合计供应200吨茅台酒。到了6月,贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司3家商超入围。
无论是选定商超还是招商电商平台,不难看出今年茅台酒对于直供的重视程度有所加重。
在外界看来,平抑终端价格是茅台扩大直销的主要原因。目前,市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶,但据媒体报道,国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。
如今,天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标,这意味着之后消费者购买到1499元的飞天茅台的机会更大了。
对此,业内人士认为,随着渠道的增加,尤其是像天猫超市与苏宁这类的电商平台的拓展,能让更多消费者接触到真实的茅台酒,从而促进商品价格趋于稳定。
此前便有不少消费者疑惑,既然茅台方面要打击黄牛,为什么不直接在电商上销售。
其实,茅台方面早有官方电商“茅台商城”。
成立于2014年的电商公司,注册资本1亿元,是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。
在电商公司2017年9月份上线茅台云商平台之后,茅台内部曾明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售。
不过,据媒体报道,有经销商在完成云商上的出货量,又把剩余的货通过其他渠道销售赚取更高的利润。另外有不少消费者抱怨过,很难以1499元的价格在茅台云商上买到茅台酒。
不是拿来炒的
茅台终端售价高,黄牛炒作是一个重要原因。而从茅台方面来说,打击黄牛的决心不可谓不大。
在8月7日的茅台酒市场工作会上,茅台集团董事长李保芳曾要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。‘黄牛’搅局也是助推价格疯涨的因素,不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。”
李保芳分析,茅台酒价快速上涨原因复杂。
首先,是供需矛盾突出。 其次,是收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。 第三,选择销售时机带来的囤货惜售。 第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求的现象愈演愈烈。
图片来源:每经记者 朱万平 摄(资料图)
9月13日,茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时,与来店买酒的市民交流时强调:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”
值得注意的是,为打击黄牛,今年8月开始,400吨茅台酒陆续投放到物美、大润发、华润万家等全国商超,以1499元的指导价进行平价销售。
不过,这些评价茅台同样成为黄牛的目标。据北京晚报报道,一些消费者在商超渠道买到平价茅台,转手就卖给黄牛,每瓶轻轻松松净赚数百元。