开栏的话：首届中国国际进口博览会将于11月5日在国家会展中心（上海）举行，这是世界上第一个以进口为主题的国际级展会，也是中国坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的重大举措。

进口博览会是世界各国共同参与的大合唱。截至目前，已有来自120多个国家的2000多家企业签约参展，包括160余家世界500强或行业龙头企业。解放日报·上观新闻从今天起推出“四叶草合唱·人物访谈”栏目， 通过与参展商、采购商、政府官员和专家学者的访谈，带领广大读者一同走进首届中国国际进口博览会，倾听来自世界各国发自内心的声音。

本期嘉宾：法国科西嘉工商会特派代表本特朗·米罗（Bertrand Mulot）

科西嘉的产品符合中国消费者对高质量产品的追求

Q：科西嘉的企业在参与中国国际进口博览会之前进入过中国市场吗？

A：科西嘉工商会组织参展的这些企业此前从来没有进入过中国市场，并且据我们调查，目前中国市场上也很难找到科西嘉地区的产品踪迹。因此，对于科西嘉当地的中小企业来说，能够参加中国国际进口博览会是一个难得的机会。

Q：通过你们的调研，对科西嘉的中小企业来说，中国市场是一个怎样的市场？

A：众所周知，中国市场规模巨大，而根据我们调研，目前中国消费者对高质量和特色性产品的强烈需求是科西嘉中小企业决定抱团进军中国市场的首要因素。

过去三十年，中国人的消费方式发生了巨大变化。现在，他们不仅寻找新产品，同时对产品的质量，可追溯性，有机性也有了更高的要求。

科西嘉岛的典型传统产品，例如葡萄酒、啤酒、矿泉水、火腿、奶酪、饼干、巧克力和海鲜等小众产品在欧洲非常知名，符合当下中国市场的需求和期待。

当地中小企业也非常希望能借助进口博览会把科西嘉岛上纯天然的生活理念带给中国消费者。科西嘉岛位于地中海的中心，自然条件优越，因此产自科西嘉岛的产品大多是纯天然的，不受工业污染。无论是葡萄酒还是家禽类产品，科西嘉岛的纬度、阳光、土质，这些天然属性都赋予了当地产品与众不同的品质。所以，科西嘉的生产厂商追求的是原生态的质量，而不是产量和规模。

参展中小企业均为当地行业前三甲

Q：科西嘉工商会此次组织参展的中小企业的规模如何？产品都有何特色？

A：考虑到中国市场的巨大规模，科西嘉工商会对申请参展的当地企业进行了筛选，我们的标准是有一定产量，且位于当地行业前三甲。根据这个标准，我们最终选择了约30家企业来参展，主要来自啤酒、葡萄酒等行业。这些企业带来的产品定位于文化水平较高的小众消费者。

由于当地中小企业报名踊跃，我们已提前向组委会申请预留了明年的展位，希望今年未能来参加进口博览会的中小企业明年可以有机会参加，亲身感受中国的大市场，尤其是中国市场对小众的、有文化底蕴的产品的需求。

Q：科西嘉工商会在本次进口博览会中的展位面积是多少？

A：我们的展位面积大约在500平方米左右。不仅是科西嘉岛本身，我们还会召集北非地区的国家，比如摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚等，从而使地中海南北岸结成一个大家庭，给予当地企业更多机会了解中国市场。我们也希望明年的展位能更多地照顾到北非的邻居。

将统一标准将科西嘉岛上小众产品出口中国

Q：你们对参加此次中国国际进口博览会有何预期？

A：鉴于中国的网络销售力量非常强大，我们初步分析，通过天猫、京东等渠道销售科西嘉岛当地的小众产品是首选，实体店是次选。

科西嘉工商会还将统一这些小众产品来华的标准，希望能以团结的姿态、集体的形式进入中国市场，而不是让这些中小企业在中国市场单打独斗。

Q：如果科西嘉岛的产品通过进口博览会出口到中国反响不错，你们对后续的出口有何规划？

A：这次岛上中小企业可以顺利参加中国首届进口博览会并展示他们的特色产品，是得益于科西嘉工商会和经济发展署的大力支持。

我们深信自己的判断，也为此做好了展会后继续协助参展企业在华业务可持续性发展的准备工作。我们将继续与“中国-地中海区域贸易组织”(OSMC)展开密切合作，在上海成立常设机构，确保科西嘉岛企业与中国采购者后续商业对接和物流保障。因为，一个组织有序、资源共享的平台对支持中小企业抱团开拓中国市场是至关重要。

与此同时，我们也正在探讨科西嘉岛与崇明岛之间的合作可能性，这将会非常有趣。中法两个都以生态而著名的岛屿之间将共同探索如何在自然保护、生态农业和有机食品等领域建立深入的合作伙伴关系。

目前，科西嘉对于中国人来说还比较陌生。我们认为，随着展会的接近，越来越多的中国朋友会对这美丽岛屿---拿破仑的出生地，产生兴趣。为此，科西嘉旅游局及机场公司已经就未来可能开通上海--科西嘉航空专线提前展开了工作，已决定邀请国内大型旅行社专业人士尽快组团考察科西嘉岛。

中欧班列已成为欧洲产品出口中国的重要选择

Q：科西嘉岛上的这些产品将通过什么物流方式运输到中国？成本怎样？

A：随着科技的发展，现在物流的价格越来越便宜，预计今后产品在中国市场销售时，物流不会占据很大成本。

我们也会根据不同产品的保质期选择不同的运输方式。比如，酒类产品保质期比较长，就可以选择海运，而有些保质期短的产品就选择火车运输。如今，中国很多城市都开通了通往欧洲各地的定点班列，虽然成本比海运贵一些，但所需时间约为海运的一半，已经成为欧洲很多城市向中国出口产品的重要选择。

Q：面对未来的贸易，你们希望中国政府提供哪些营商环境？

A：拿破仑曾说：“中国是一头沉睡的雄狮，一旦醒来，世界将为之颤抖。”二十一世纪，中国正在苏醒，这对于全世界来说都是重大和重要的契机。

对于进口，我们认为，中国需要创立更加有效的国际交流机制、方法和渠道。在这方面，中国拥有全世界独一无二的的巨大海外华裔群体，他们已为国外中小企业开拓中国市场提供了语言文化沟通的保障。他们为国外中小企业有组织地牵线搭桥，服务跟踪，正在加快促进双赢和多赢。

如果没有如中国国际进口博览会这样的举措，外国中小企业其实很难进入中国市场。在我们看来，情况在日益改善，一切都在朝好的方向发展，"只要路走对了，就不怕遥远。" 所以，中国国际进口博览会就是中国政府正在改善营商环境的一个方面，因此，我们从很远的地方来上海参展了！