在深圳喝了一碗浓郁的阿里鸡汤，这要拜熊洲所赐。这位在深圳创业的前阿里人，讲起阿里文化，熟稔又透彻。

阿里人都有“花名”，他说起“花名”背后的意涵，阿里人没有很生硬的上下等级观，花名就是要从称呼上彰显平等。

熊洲

问他当时进公司要倒立吗？“当然要倒立。”他又补充道，这个倒立，就是要让你换个角度看世界。马云的讲话之所以引人思考，关键在于他经常是“反常识”的，可以帮你快速找到自己的认知盲区，从而发现不一样的机会，所谓“倒立者赢”。

阿里的三大文化：花名、倒立、店小二，被他寥寥数语讲得挺清楚。他也这么介绍自己，“我在阿里算是比较另类的，中供铁军整体上崇尚的是执行力文化。”

这位颇有“思想家”气质的创业者，是原阿里中供铁军的直接参与者，同时兼任阿里内部培训讲师。所以，并不惊讶他说出这样的话来：”世界上最近的距离就是价值观趋同。”

2011年，熊洲离开阿里归隐家乡，如今重又出山，和几位小伙伴一起投身于互联网环保产业，这回，他的身份是回收宝联合创始人兼SVP。

从长虹到阿里

进阿里之前，熊洲在长虹就职，主要负责市场渠道管理，日子过得不紧不慢。“有个朋友是支付宝创始团队成员，她跟我分享很多阿里的东西，对我的冲击很大。”
 

冲击来自公司文化。长虹作为传统的生产制造型企业，自然和阿里的文化氛围反差很大。作为20出头的年轻人，熊洲需要这种新鲜感和冲击力，他想去体验一下。

彼时的阿里，还算不上互联网的巨头，整个电商还没完全发力，天猫都没出世，而熊洲看好的是互联网的趋势和阿里独有的文化，“家电行业的黄金期已经过了，整体在往下走，而你看互联网，正处于快速上升期。”

2007年熊洲进入阿里，成为阿里中供铁军的一员。

浙江民企发达，外贸公司很多，规模大的企业，一般通过广交会交结客户，对他们来说，互联网是一种全新的获客渠道。熊洲所在的中国供应商团队就是通过www.alibaba.com网站，帮助国内外贸公司接订单，为外贸型企业和国外买家在网上沟通搭起桥梁。

互联网高效、便捷，但一开始企业是排斥的，最大的阻力来自意识。因为很少有贸易型企业会想到用互联网的方式来开拓市场和客户，很多外贸工厂对电脑都不太熟悉，有的连宽带都没有。

“你面对的客户，比如万向集团、荣盛化纤，这些都是苏浙大厂，传统的获客方式做了很多年，活得也很不错。要转变他们的意识，可没那么容易。”

熊洲记得，那年临近圣诞，正值阿里年底业绩冲刺的关键时段，而他持续发热。那阵子，熊洲白天正常跑业务，晚上收工后去医院打点滴。“中间有两天还腹泻，不敢吃东西，可以说滴米未进，身体极度虚弱，不过，我的精神是强悍的，每天都冲在团队最前面。”

“也许就是在这种绝境状态下，把人所有的潜能都激发出来了，就像任督二脉被打通了的感觉。”忆起这段往事，熊洲历历在目。自助者天助，在大多数人一个月平均做两到三单的年代，他创下了一周8单的纪录。

经此一役，熊洲很快脱颖而出，晋升为杭州区域主管，和他同期得到晋升机会的，还有现去哪儿网COO张强。

彼时还是功能机时代，团队内部业务交流用的是短信群发订制。“我们10来个人一个月要花1000多元的短信费，这是什么样的交流频次？在PC时代你是很难想象的。”

“最有阿里味儿”的一群人

从传统公司跳到互联网公司，他一边在业务上孜孜进取，一边细细咂摸阿里的文化。“从公司的角度看，阿里是对人性理解得最深刻的，能充分挖掘人的潜能。”

很多公司都谈“以人为本”，但什么是“以人为本”？熊洲认为，这要看一个组织怎样定义人，是把人看作赚钱的工具，还是把人看作宝贵的资产。大部分公司是把人看作工具，而阿里把人看作最大的资产、最好的产品，这样的初心，就是以人为本。

“可能从面上看都是一样的，阿里也讲KPI，如果目标完不成会非常痛苦，但关键是你的‘初心’是什么，‘初心’不一样，结果就会不一样。”

熊洲所在的团队就是中国供应商团队，简称”中供铁军”，这是阿里内部的直销团队，当时是阿里最核心的业务。

阿里人说起“中供铁军”，总是激情澎湃。熊洲也不例外，“中供对人潜力的开发达到了一定的极限，真的是英雄辈出。”熊洲说，这是阿里巴巴的一支传奇团队，也是马云最认可的一个团队，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。在O2O时代，很多独角兽的操盘者都来自这个团队，比如滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环……, 都出自中供铁军。

中供铁军有一种TOP文化，他们首先想的不是赚多少钱，而是我要做年度Top Sales，要站在舞台中央让马云给我颁奖。“这份在聚光灯下感受荣光的冠军心，让你对手上的工作注入感情，如果没有这种all in的状态，不可能把工作做到那个程度的。”

熊洲称自己的那段激情岁月“入戏很深”，工作起来“很傻很天真，又猛又持久”，团队小伙伴相处“有情有义”，最后“平凡人做非凡事”。

在中供，新进员工都要接受为期20多天的“百年大计”培训；新员工会在文化价值观、产品知识以及销售技能三个方面接受全方位学习。“百年大计”又被称为“阿里军校”，是整个阿里文化的发源地。因为对阿里文化的深刻理解，入职不到一年，熊洲就兼任起阿里军校的讲师。

阿里军校的培训师

他经常会分享这样一个故事，杭州有位新入职的女同学受不了面访被拒，跑去Boss那里诉苦。Boss告诉她，你每天带10枚硬币出门，每拜访完一个客户，就把1枚硬币从左口袋放进右口袋，如果10枚硬币都到了右口袋，你就可以下班了，“通过转移注意力，帮助她克服心理障碍，能在中供团队存活下来的女生，都有自己的故事。”

2010年，熊洲参与了淘宝和浙江日报合作的新项目——淘宝天下，仅仅三个月就创下骄人业绩。“项目进度超出马云预期，为此专门在江南会给我们团队办了场庆功宴。”熊洲说。

2007年到2011年，正是阿里开疆扩土的时期。“这是阿里的青春期，也是我职业生涯的青春期，可以说，人和组织共同成长。”让他最感恩的是，阿里锻炼了他的心力。“在阿里遇到的挫折，比之前20多年加起来都多，让我学会了拥抱变化，学会了团队合作，它就像我的母校。最难最苦的阶段你都熬过来了，那么，后面再做其他事情都是降维打击。”

投身互联网+环保企业

2011年，熊洲离开阿里回到家乡武汉。“在那个阶段，是持续高强度的输入输出，心理上有疲惫感，所以，我想追求下小平衡，尝试另外一种生活方式。”

他过上了自己向往的生活：喝茶、看书、陪伴家人。刚刚切换频道的日子很舒服，那么多年的渴望一下子梦想成真。

此后的几年正值O2O创业大潮，熊洲不断听闻老战友的消息，谁谁开始创业了，谁谁拿到投资了……,“一开始并不在意，慢慢地有了心理变化，别人都在快速成长，你是否跟时代脱节了？是否跟他们的差距拉开了？”

陶渊明的状态不是谁都能享受的。2014年12月，熊洲回归战场。他先是参与了“趣店”，负责一个大区域的业务管理。“算是找回了工作的状态，完成了“热身”。

半年后，熊洲的下一站选择了深圳，这是一个和环保有关的互联网产业。

一次和高中同学的聊天中，熊洲接触到一个手机回收的创业项目——回收宝。这家互联网+环保企业，以“让闲置回归价值”为使命，通过有偿回收与公益回收相结合的方式减少电子产品对环境的污染。直觉告诉他这是一个适合他的创业方向。

“首先，存量市场巨大，我周围的每个朋友家里都有好几台闲置旧手机。二手房、二手车之后，应该就是二手手机了。其次，手机回收行业除了有商业价值还有社会价值，这对阿里背景的我来说，有巨大的吸引力。最后，CEO何帆非常关注商业本质，这在2VC的2015年属于稀缺资源，而且还是我的武汉老乡。”

CEO何帆是连续创业者，2005年创办的普路通于2015年成功登陆A股，回收宝是其二次创业项目。创始团队中其它几位都是腾讯背景，带着阿里基因的熊洲，为回收宝注入了新的视野和能量。

目前，熊洲主要负责回收宝战略、市场和人力资源。阿里的烙印，显然给他在招人纳贤方面带来别样的眼光。“一般面试官可能更多关注候选人技能方面能不能hold住岗位的要求，我会特别留意那些眼里有光的人。”

2017年10月，回收宝完成3亿元B轮融资，和苹果、华为、OPPO、vivo等手机品牌都建立了合作关系，已成为手机回收行业的头部平台。除了深耕国内市场，回收宝正在筹划海外布局，“你去东南亚电子市场转一圈，会有种身在华强北的错觉，国产手机品牌正在迅速抢占全球市场，我们恰逢其时。”熊洲说。