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拉一个人头现金返现40%,新世相营销课玩过火了
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来源:上观新闻 作者:谢飞君 2018-03-20 11:35
摘要:如此赤裸地引入微商模式,倘若真的成为未来营销的“重要一课”,一地鸡毛之后,很可能好内容就会被淹没而乏人买单了。

昨天一早,笔者就看到朋友圈已经被新世相的营销课海报刷屏。很多人都在购买这款课程之后,再转发海报推荐朋友购买。

 

从世相到新世相,创始人张伟是转型成功的媒体人,海报上写的“十大爆款全复盘”也足够吸引人,所以要求付款实属正常。奇怪的是,在付款获得二维码加入“新世相营销课”群后,首先被告知课程内容只在新世相读书会app上更新,即告知大家要下载app,随之强调拉人福利——用户购买后每邀请一位好友报名营销课程,即得到40%现金返现,多邀多得,上不封顶;若邀请的好友同时邀请了朋友报名,又可获得10%返现;收益排名榜上前10位学员最高可获得万元现金奖学金,第一名学员还可获得价值50万元的新世相广告推送一次。

 

张伟本人在朋友圈里对此事的解释是:做付费内容,销售自有销售的逻辑,内容有内容的逻辑。他坦言自己对销售同事的要求就一个:全力卖好,按商业逻辑,做最硬的销售。

 

不得不说,从销售的角度衡量,这款海报营销是相当成功的。从这个知识付费的爆款中也确实能感受到微商技巧——海报上大大的“原价199元,优惠价x元”非常醒目,尤其是和199对比而生的起始价9.9元,让人感觉物超所值。实际成交价随着购买人数的增加而上涨,每万人购买涨5元,又营造出“早买不吃亏”的紧迫感。笔者购买时,该课程价格为19.9元,截至昨天下午4点15分,该课程价格已经从最初的9.9元涨到54.9元,购买人数已达96696人次。

 

与此同时,在平台的收益榜单上,最多的获益者已经通过分享赚了17400多元。笔者观察了一下自己的朋友圈,最多的一人刷了4轮海报做分享。换作其他产品,转发者可不就变成了遭人唾弃的微商?但在知识付费的外衣之下,不少人却乐此不疲,这心态大概和孔乙己“窃书不能算偷”差不多吧。

 

从2016年开始,知识付费的口号就被叫得响亮。从“逻辑思维”的老罗到各领域的分享者,都鼓吹把知识编成产品或服务,实现商业价值。他们用一个个案例证明,在信息爆炸时代,用户有强烈的学习愿望、不断提升的付费能力、逐渐培养起来的付费习惯、大量需要被利用的碎片化时间以及提升自我解决焦虑的需求。

 

既然老罗的跨年晚会能高价开卖,还卖到了20年之后,张伟当然也能进行爆款复盘。单单“365天,天天10万+”这一个标签,在崇尚10万+的自媒体时代,就会使大量微信公众号、新媒体运营者趋之若鹜。复盘分享一个现象级的存在,9节课的录音也未必不值那几十块钱。只是如此赤裸地引入微商模式,倘若真的成为未来营销的“重要一课”,一地鸡毛之后,很可能好内容就会被淹没而乏人买单了。

 

当然,笔者并无意贬低这种模式。通过互联网的加持去圈人无可厚非,但是鼓励听完内容之后理性分享,还是在没听之前就通过规则设置让人充当销售,这是两种截然不同的导向。事实也证明这种模式非常欠妥。随着新世相营销课引发的争论不断升级,微信团队很快发布公告称,微信团队严厉打击多级分销等违规行为,在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。新世相通过多层抽成等方式推广网络课程,违反了微信平台规则。随后,微信团队对相关公众号进行了处罚,新世相读书会分享页面被封,账号因违规暂不支持关注。

 

如果说新世相的这种做法可以理解——上周一位创业者在创业分享中透露,现在有的app获得一个高质量用户的费用已高达30元——但作为用户,沉迷于贴了知识标签的“拉人返现”,其实无非是为平台的漂亮数据当微商。这种不以为耻反以为荣的刷屏,真是让人看不懂了。

栏目主编:封寿炎 文字编辑:封寿炎 题图来源:视觉中国 图片编辑:徐佳敏
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