【人物档案】 李永烽 35岁 中通服孟加拉有限公司总经理

本报记者 吴卫群  整理

这位“80后”自2005年入职起，12年当中，有七年多时间常驻海外，他到过尼泊尔、尼日利亚、孟加拉国三个国家，2011年起，他常驻孟加拉国，担任中国通信服务股份有限公司（以下简称“中通服”）孟加拉有限公司总经理。

从喜马拉雅南麓到非洲西海岸

2005年大学毕业后，我与几名同班同学来到上海邮电设计院工作。两年后，师傅以及我们几个小伙伴接到一个特殊任务——前往尼泊尔，实施上海邮电设计院第一个海外项目。

我们首先要完成的任务是“选点”，即实地勘测适合建设通信基站的点位。那次任务是一共得勘测300个站点，我和小伙伴们每人一路，各自配备一辆车和一名当地向导，每天大概可以勘查五到十个点。在首都加德满都还比较快，但到了山里就变得很慢。

六月到九月是雨季，暴雨、泥石流等自然灾害频发，车到不了的地方，就得靠两条腿走，有时五六个小时都是走在泥泞当中。路途的艰苦还算不了什么，各种危险和不测现在想来都有些后怕：一名同事来到一个小山村，当地孩子看到有外国人来，很兴奋，一路欢蹦乱跳走在前面，一边走一边不时回头看。可就在这时，由于山路很窄，孩子一不小心滑到了山下，生死未卜。同事受到惊吓，第二天便烧到41度，提前被送回了国内；另一名同事走山路时，被毒虫咬了一下，起了个大水泡一直退不下去，一周后也被送回了国。

300个站点的选点任务终于完成，两个月后，仅剩七人的我们终于回到加德满都。如果说前两个月是“劳力”，那么接下来的这个月就是“劳心”——画图纸。为了赶工期，每天我们得连续干12个小时，一周只能休息一天……

大概因为那时年轻，也没有成家，在“艰苦”和“海阔天空”的比较中，往往后者会占上风。从尼泊尔回来仅休整了三个月，2007年12月，我又被派往更加遥远的尼日利亚，这一去就是九个月。

疾病和安全是非洲工作的两大“难”。治安不好，晚上就尽量不出门，唯一防不住的是疾病，就算打过黄疸、甲肝、乙肝等疫苗，但是还有疟疾、登革热等威胁着我们，且疟疾是打不了疫苗的。

这次我们共五个人，工作还是“选点”“画图纸”。

到了尼日利亚不久，一名同事就得了疟疾。由于药物对肾脏损伤很大，一定得多喝水、多排尿，小伙伴们便轮流用调羹捣西瓜水给他喝。除了疟疾，还有一名同事得了重度带状疱疹，一名同事因为天气炎热引发高血压加重。就这样，三名“病号”留在首都阿布贾的大本营画图纸，出外勤的任务落在了我跟另一名同事身上。出外勤有多艰苦？举一个例子，有时候到村里找小旅馆住下，要水洗澡，当地人就给你一桶浑浊的水，再给块明矾……

每次出外勤，都需一周左右，我记得最长的一次是十天，回来一称体重，我十天一共瘦掉15斤。

从一般技术人员到独当一面的海外市场负责人

2009年从尼日利亚回国后，我经历了一段相对“安逸”日子。尽管一直奔波于上海和吉林两地，但相比海外工作，“援北”要轻松得多，通常一个月就能回来一次。

2011年6月，我已经从一般技术人员渐渐成长为项目经理，但“安逸”也意味着“按部就班”，曾经“海阔天空”过的我又变得不安分了。这时，中通服上海公司海外部成立，上海邮电设计院的老上级担任了领导，我感到人生的又一个十字路口出现了。主动请缨之后，我被派往孟加拉国。领导对我说，孟加拉国有着两亿人口、国土面积相对却不大，正是中国通信行业“走出去”大干一场的“潜力股”。中通服不能再满足于利润较低的分包业务，战略方向是拓展总包市场，他希望我去那里不再是“做项目”，而是要“找项目”“找好项目”。

在孟加拉国的第一年，我是一名“光杆司令”，因为项目没有展开之前，以省为主，必须严格控制成本。经过梳理，我把当地能够开拓的项目分两类：“两优”项目（即“中国对外优惠贷款和优惠出口买方信贷”项目）和商业贷款项目。中通服尽管也是央企，但与那些“走出去”较早的兄弟央企来说，总承包“两优”项目并无优势。而商业银行贷款项目领域，很多中国同行深耕多年，与当地运营商合作密切，中通服要横插一刀，凭什么？ 然而我深知，中通服也有着自己的优势——电信运营商的行业背景，我们的大股东是中国电信，其他运营商也占有一定的股份，从通信规划设计，到建设、运营、放号，我们能提供一揽子解决方案，而这些恰恰就是当地急需，设备制造商却无法全面兼顾的——因为每一个项目由于甲方都是在负债经营，他们首先考虑的是如何能够尽早收回网络投资，实现盈利。

在海外市场开拓，“跑断腿”是态度，“磨破嘴”才是能力，会用当地语言与客户自如地沟通是关键。孟加拉国的官方语言是英语，为了跟英语是母语的当地人打交道，我把美剧《老友记》里面的对话听了一遍又一遍，口中还常常念念有词，在机场候机时也不放过，熟到几乎可以背的程度。与此同时，我又找来一本本英文版的专业商务书籍自学，涉及金融保险、财务会计、税法、预决算等各领域……一开始，我定下的“小目标”是看得懂英文版财务报表中的每一个单词，而如今，我已经能用流利的英语与当地政府和企业进行商务谈判了。

李永烽的工作照。

今年，已经是我在孟加拉国的第六个年头，除组建了团队，工作渐渐打开局面，签下数据中心建设等总包项目之外。我更大的收获是提升了一名国际化职业经理人素质。孟加拉国如今已是跨国企业投资的热土，更是“一带一路”的重要支点，仅中国企业就有10万名员工在当地工作，除国内同行，更多的是日本、韩国企业，从他们身上我学到不少东西。一次，一家日本企业与我们合作竞标，由于他们的计算错误，给出的价格偏高，最终失之交臂。尽管合作方案中我们所占份额微乎其微，但是这家日本企业总部的市场部负责人竟特意飞到孟加拉国，专程向我们道歉，并表示一定要找下一个机会进行弥补。如今中国“走出去”的企业越来越多，有些企业为了抢占市场，不惜低价甚至赔本竞争，而日韩企业在孟加拉国的历史有的长达30年了，“抱成团”“讲诚信”才是永续经营的关键。

七年海外之旅，特别是在孟加拉国的六年，尽管获得很多，但我也有着永远无法弥补的“失去”。因为一直在海外，个人问题确实是个大难题，我是独子，老父亲46岁才生下我，他一直盼我早结婚，早抱孙子。我直到30岁才总算成了家，拖了两年才生孩子，2015年1月，老父亲去世了，3月份，儿子出生，老父亲终究没能亲手抱一抱……