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下行压力明显加大,上海外贸如何突围?有企业提早开工双倍工资抢订单
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来源:上观新闻 作者:查睿 2023-03-01 20:00
摘要:借助跨境电商、海外仓等新业态,促使外贸行业数字化转型,成了许多中小微外贸企业的突破口。

“今年为了让业务员早回来上班,我们正月初八到正月十五期间给出双倍工资。”上海欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱表示,提早开工能让大家更好进入旺季工作状态。进入3月,国内外贸企业将迎来今年首个外贸旺季,上海各大外贸商家正争分夺秒地和时间赛跑,抢占海外市场。

徐镜钱在上海、无锡和深圳有3家工厂,其中上海工厂以自主研发的螺杆空气压缩机为主。为了在3月外贸旺季抢订单,公司的国际站运营和美工设计在春节期间几乎没放假,一直在线打卡上班,保持着国际站线上店铺的上新,3个店铺过年上新了145款新品组合。

对外贸公司而言,不少资深业务员把公司的客户拉走自己单干,公司也将损失不少订单。“通常来看,一个外贸业务员在公司的平均司龄生命周期就是5年。而对于机械行业而言,想要培养出一个合格的销售业务员,也实打实地需要5年时间。” 徐镜钱表示,机械类外贸企业培养人才尤为不易,让优秀员工成为合伙人,才能避免核心人才流失,将订单牢牢掌握在自己手里。

目前,徐镜钱的国际站上有3个店铺,其中去年新开的第三个店铺刚搞完一个“特别的仪式”——让一个业绩出色的“95后”业务员,以内部孵化的方式,成为第三个店铺的合伙人,享受店铺40%的利润所得。刚刚走马上任的“95后”合伙人,仅仅在两周多的时间内,就拿下了3笔总共15万美元的订单。

上海海关数据显示,2022年上海口岸出口跨境电商延续迅猛发展势头,全年出口申报达1.52亿票,同比增长58%,申报总量跃居全国口岸第三位,出口总金额达389.10亿元,同比激增2.8倍。

不过,商务部对外贸易司司长李兴乾在国新办新闻发布会上表示,进入2023年,全球经贸形势严峻复杂,下行压力明显加大。我国外贸领域主要矛盾,从去年的供应链受阻、履约能力不足,已经转变为当前的外需走弱、订单下降。上海外贸企业如何在今年抓好开局、稳住订单?借助跨境电商、海外仓等新业态,促使外贸行业数字化转型,成了许多中小微外贸企业的突破口。

“3月是我们的重点月份,业务员都在努力拼订单,稳中求进。”上海四秀复合布有限公司总经理张复才介绍说,公司不少业务已转型通过跨境电商进行交易。

作为“老外贸人”,“50后”张复才在坚守传统外销渠道的同时,对跨境电商的态度也非常积极。“几年前,看到跨境电商推广数字化外贸,我当时虽然不会,但愿意尝试,认定这就是未来的趋势”。为了迎合趋势,张复才频繁地参加各种游学活动,“看到了别人公司的成长,得到了启发,开始重视跨境电商。”张复才逐渐尝试各种数字化的推广工具,试图精准地找到目标人群,拓展新客户。2017年时,他只有一个阿里国际站店铺,如今已经拓展到7个国际站店铺,业务范围也从最初只出口服装复合面料,拓展到了服装面料、床上用品、宠物用品等相关品类。

栏目主编:李晔 题图来源:李茂君摄 资料图 图片编辑:项建英
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