中老年眼镜？接！中老年假发？接！中老年服装？必须接！

只要有活儿干，梁晓晴可就精神了。翘起兰花指，整理衣领，拉拉下摆，再抬头扶额，侧身45度回眸一笑……一连串动作行云流水，像开了二倍速，每次定格，都能准确地留下一张端庄的照片。

就算你没听过她的名字，但一看到这些熟悉的姿势，还有标志性的高盘头、慈祥的微笑，也能认出——这就是那个承包了妈妈购物车的女人。 

从业12年，梁晓晴似乎已经与“中老年”标签牢牢“绑定”，所以当她6月中旬发微博，庆祝自己30岁生日时，网友们才大声惊呼：“妈妈和奶奶都喜欢的漂亮阿姨，原来是个小姐姐！”

上了热搜后，“小梁阿姨”又火了一把。她的妆发造型、拍照方式，还有从业经历、工作状态都引起了不少讨论。能把18岁选择的第一份工作干成事业，既要把握机遇，也离不了持久的努力。当大家都挤向光鲜亮丽的职业时，打开思路，拓宽自己的就业版图，换一个赛道，人生也会换一种活法。 

误打误撞，新人拍出爆款

18岁的北京姑娘梁晓晴，怎么也想不到自己会和“中老年服饰”搭上关系。她170厘米的大高个，只有47千克，身材纤瘦，长相甜美，是个标准的元气少女，和很多漂亮女孩一样，梦想做空乘或模特。

初中毕业后，梁晓晴读的是五年制的高职，三年大专两年本科。读本科时她选择了中规中矩的通信工程专业，课余时间都拿来“折腾”：做颁奖礼仪小姐、产品展示模特，还为影楼拍过校园风、韩系风、飒爽风等各种样片。除了想多挣点零花钱，她也想找找更多就业可能。

18岁时梁晓晴做兼职产品展示模特

现在做中老年服装模特

但“逐梦模特圈”没那么容易。当时北京有很多模特经纪公司，招兼职常常只是幌子，不少都靠办模特卡揽财。有次梁晓晴坐了40站公交车，去一家公司交了300块钱，第二天又坐40站公交车去面试，到了之后对方却说面试结束了，把她打发走了；还有次长途跋涉去面试一场走秀活动，她一到就知道自己是被叫来凑数的，10个候选女孩，其他人身高都将近180，她穿10厘米的高跟鞋也赶不上人家。 

但只要有机会，她都会去把握。机缘巧合，一个相识很久，但从未合作过的影棚找到梁晓晴，问她愿不愿意拍中老年服装，他们觉得她是圆脸，有点婴儿肥，而且肩宽，个子高，能撑得起中老年服装。梁晓晴一听就乐了，第一反应是这太搞笑了，“我可谢谢您嘞”。

因为觉得衣服很丑，头发盘得老高也不好看，她心里不太乐意，但并没有拒绝这次邀约，而是答应对方去试一试。其实在业内，中老年服装很少真请老人做模特，因为新品上市的时候，一个模特一天要拍几百件服装，化妆、换装、变换姿势，有时一天只能休息四五个小时，老人的体力很难跟得上。 

即便如此，当时的中老年服装模特也以80后为主，92年的梁晓晴在其中显得与众不同。但化妆造型后，大家就几乎成了“一个模子”。早期盘头一般会垫成大背头，梳得一丝不苟，看起来比较富态，也更老成一些。

拍摄前，她仔细学习了别人的姿势，私下反复练习。但第一次看到自己变成30年后的样子，她还是有些不习惯，可站在相机前，还是很快找到了专业状态，顺利完成了工作。客户给的报酬不错，10块钱一件，有一天拍了200多件，“最后结算是2500，当时我那个小钱包，厚得都扣不上拉链”。

拍老年服饰的梁晓晴（上）和拍写真的梁晓晴（下）

如今提到入行经历，梁晓晴会连连说自己运气好，但除了幸运，更重要的是她的选择和努力。当年最流行的是TVC广告（商业电视广告）和商业画册，刚刚兴起的电商显得很“低端”。“那时电商模特价格比较低，没人愿意拍，更别提是中老年服饰了。”梁晓晴说，最初朋友在网上看到照片问她，她都不承认是自己。

幸运的是，新人梁晓晴有一件衣服卖出9万件，成了爆款。客户挑模特，看的就是销量。这成为她入行的转折点，北京的一家大店邀请她做“御用模特”，签了一年的长约，专拍中老年服装。于是，19岁的梁晓晴第一次靠拍照获得了稳定收入。这个行业刚刚起步，她就抢占了先机。

在网购还是新潮事物的年代，会在网上购置服饰的中年妇女，往往有一定的财力和知识水平，当她们把电商模特的优雅穿搭带回现实，就成了同龄人的时尚楷模。在承包妈妈们购物车的同时，梁晓晴们也带给她们开心和美丽。

不怕辛苦，就怕没活儿干 

梁晓晴经常调侃自己，妆前妆后差20岁，是个“没有感情的拍照机器，一分钟能拍上百个动作。”

她去参加综艺节目，在现场展示摆拍速度时，引得观众感叹，“天哪，这是正常人能做到的吗”。 短短30秒内，她摆出116个动作，平均每秒换4个动作。而且拍出来这116张照片都不会出现眨眼和表情失控，可以直接当做样片使用。

“这不是我的特色，到了杭州之后，发现这里的模特都这么拍，不论老中青。第一次拍的时候，摄影师都按三张了，我还没找到兜儿在哪儿，后来慢慢就习惯了。”外行看热闹，内行看门道。梁晓晴说，这样拍是为了提高工作效率，减少场地费租赁成本。动作换得快，虽然大家看起来觉得有意思，但客户并不关心，对他们而言最重要的是销量。

梁晓晴拍摄时的动作就像开了二倍速

梁晓晴是这样“变身”的

刚入行时，除了经常留心别人的店铺照片，梁晓晴还反复观看人家的拍照姿势，一遍一遍对着镜子练，拍完后再对着照片看哪里做得不够好，一点点改进。要展现端庄的“妈妈气质”，少不了优雅的兰花指和“慈祥”的笑脸。这也被她带进了日常生活，早起喝牛奶都会不自觉翘个兰花指，换上20多岁的日常衣服，也仍挂着“姨母笑”。

而“妈妈感”的核心，是标志性的发型和端正的中式浓妆。梁晓晴说，不论是全盘、半盘还是卷发，都要用假发片垫发根，再把真头发打毛，最后喷上“一吨发胶”。每次拍摄前，做发型就要花两三个小时，而洗头则要更久，她自嘲说，舍不得头发套不着钱，如果以后不做这行了，可能不是因为没客户，而是没头发了。 

电商模特的拍摄节奏，要整整提前一个季度。最热的八九月，在室外拍羽绒服，身上一出汗，羽绒服会黏在身上，脱穿都费劲，但再热梁晓晴脸上都不出汗，她调侃可能自己天生适合吃这碗饭，不担心拍一天脱妆。到了冬天又要拍夏装，影棚一般设在挑高高的厂房，一件衣服拍几分钟，刚把一件穿暖，就要脱掉换一件凉衣服。但每张照片里，梁晓晴都笑得很晴朗，她总说“我挣的就是这个钱，挨冻受热都正常！”

作为个人模特，梁晓晴一个人就是一支队伍。她经常在北京、杭州、上海等地四处跑，哪里的影棚确定了，就马不停蹄地拉着行李箱赶过去。行李箱里，是她自己准备的常用搭配，冬天的打底衫、单鞋、短靴，夏天的裙子、薄裤，还有能搭配上的包包，耳环，项链，手链手表等等，为了保证拍摄效果，这些配饰她也会经常换新。

最忙的时候，她每天只睡四小时，一天换装400多件，平均1小时拍40件服装，高跟鞋从早穿到晚，第二天还要连轴工作。但只要镜头一打开，她立刻就能全心投入。

换衣服时给头上套个塑料袋，以免弄脏客户的衣服和弄乱发型

梁晓晴在故宫拍的写真

如今的电商平台中，充满了“氛围感”照片，有时甚至看不清衣服全貌。而中老年服装模特，仍在尽力展现服装本身，但也发生了些许变化——以往几乎全是棚内拍摄，单色背景、不强调配饰，模特姿势也很相似；如今有些客户会提出去室外拍摄，不仅角度要更多，还要拿上道具，拍几条视频。

无论如何，在“销量为王”的电商世界，爆款都是模特的“金字招牌”。

但爆款可遇不可求，“就和电影卖不卖座一样，有的小成本电影拍出来就是比大制作火。有时候你觉得自己看不懂这衣服，但它偏偏就卖得好。”

梁晓晴说，“只要有工作，我不怕热，不怕冷，不怕早起晚归，最怕的是客户看腻了，过气了，换人了。”除了一些长期合作的客户，模特也有很多流动客户，客户的选择无法把握，爆款的产生也无法把握，能把握的只有自己的努力。

妈妈的衣橱，越来越年轻

就像不知道衣服何时会有爆款，梁晓晴也无法预计自己会因为什么突然“火”一下。

今年4月，“小梁阿姨”走向国际，就是一次出乎预料的合作。当奢侈品牌Alexander Wang在官方Ins上发出了自己拍摄的视频，梁晓晴才回过神来，明白这是一支广告片。 

视频里，梁晓晴披着头发，身着长裙，拎着手包，在几秒内变换了数十个动作。这依然是她最经典的中老年服装拍摄方式，从嘴角的微笑，到手上的兰花指，都最大限度地保持着优雅。

梁晓晴给Alexander Wang拍的视频

此前，从和对方邮件沟通到收到衣服，梁晓晴都不知道这视频要用在哪里。她还担心自己无法胜任，视频是找熟识的摄影团队，在经常拍中老年服饰的基地拍的，背景里还有几幅牡丹喜鹊造型的中国画，用的都是最基本的拍照姿势，她不确定这些是否符合要求。

上线12小时，视频的播放量就超过了20万。虽然梁晓晴总说自己没有“大牌脸”，但这次也成了被大牌选中的模特。“有的采访问我，有什么时尚敏感度，我可不敏感，我就是个‘土狗’。还有人问我对进军时尚界有什么想法，我说妈呀，这是我想进军就能进军的吗？”

对她而言，大牌的合作可遇不可求，在路上观察阿姨们的着装，会觉得心理上更亲近。

从业12年，她明显感受到，随着更多品牌和消费者入局，中老年服装一直在发生变化，最明显的趋势是年轻化。以往印象中，中老年服饰款式有限，形式接近，大码、大印花，不是色彩沉闷，就是过于艳丽。梁晓晴说，这些年来，中老年服饰的材质越来越多，蕾丝、雪纺、棉麻、纱质都有。要是不喜欢凸显身材的旗袍，可以考虑改良款，不想太艳、太花，也有好看的低饱和度色系和小印花。 

即使是同款中老年服装，模特拍摄的要求也发生了变化。梁晓晴发现，客户以前会说，按中老年服装的形式拍，但现在就会提出新要求，不要把发型做得那么显老，要么半盘要么不盘，尽量看起来年轻一些。

相比于专门的中老年服装，现在有的妈妈也更愿意尝试普通休闲风格的店铺。梁晓晴的妈妈有时就会嫌弃她拍的衣服“老气”。她的双胞胎的妹妹梁晓朗，也是一名电商模特，主要拍一些年轻款的大码女装，妈妈更喜欢妹妹那里的衣服。

梁晓晴（左）和妹妹梁晓朗

梁晓晴的生活照

妈妈们上了年纪，身材可能有些发福，但依然爱美，愿意享受美。她们眼里的时尚导师，就是这些妆发精致、笑容亲切的模特。梁晓晴曾在工作时盘着头，路过高速公路服务区，被一位阿姨一下认了出来，想和她合影。网购让原本害羞的妈妈们更容易和时尚接壤，买到了心仪的服饰后，她们也会大胆发出“买家秀”，留下“图案好看”“款式不错”的评价。 

或许因为总被当成老阿姨，或许因为从18岁起就开始掌控自己的人生，梁晓晴对年龄看得很开。她没有30岁焦虑，反而更喜欢现在的自己，踏踏实实工作，心态也更成熟，更平和。“女孩子最难得的，不是年轻漂亮，而是勇敢，自由且美好。”