44岁的海南人黄河生，21年前第一次来上海，冲到外滩想去看椰林树影，没想到那里的“滩味”和他想象中大不一样。“没有沙滩和海鸥，有的是高耸入云的东方明珠、金茂大厦……上海这片热土让人兴奋！我们的公司叫‘金发’，和‘金茂’只差一字，当时我们笑言，未来也要在上海奋斗出一栋‘金茂大厦’来。”

时至今日，已是上海金发科技发展有限公司总经理的黄河生，真的把当年想象中的“海市蜃楼”变成了“金茂大厦”：金发科技20年前落户青浦朱家角，从一个3人团队发展为近700人的公司，去年销售收入突破120亿元，成为青浦区首家销售破百亿元的制造业企业，也是全市首批民营企业总部之一。

从“种子”长成“大树”，上海金发的发展是青浦区民企发展的缩影。青浦区招商引资不只盯住大企业，善于抓住“长尾”，对于从“长尾”切入的中小微创新企业给予充分重视，让尾部翘起、向头部靠拢。目前，青浦区已有市级认定民营企业总部37家，在全市名列前茅。

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细心呵护“长尾”，量变引发质变

金发科技成立于1993年，是一家聚焦高性能新材料研发、生产、销售和服务的民营上市企业，其产品应用领域广泛，在汽车、家电等领域市场占有率高，无论是电磁炉、微波炉，还是汽车上的保险杠、仪表盘，都会用到金发科技的产品。

2000年，黄河生大学毕业后就进了金发科技从事销售工作。“当时，公司在华南地区已有不少客户，公司高层想到华东地区拓宽市场、设立公司，我和其他两位同事领受了考察市场的任务。”

要把公司设在哪儿？彼时的金发科技虽然产品过硬，但在华东地区没有公司、没有厂房。“我们跑了很多地方的工业区。有的虽然潜在客户多，但卡车进出要靠摆渡，物流成本高；有的虽然化工企业集聚，但距离主要客户太远；有的传统制造业稳定发展，对我们有些‘不待见’。”黄河生说。

金发科技

后来他们联系了朱家角工业园区，情况才发生改观。“园区经理热情接待了我们，还把银行、经发办、分管副镇长、镇长都叫上了。我们当时说，希望有一块130多亩的地盖厂房，镇里反复问我们够不够，不够可以再协调。当时真的感到幸福来得太快！”黄河生告诉记者，后来工厂很快建成，2004年投产，次年就有2亿元销售额。

在青浦区商务委副主任陆勇看来，产业发展必须有前瞻思维，对中小微企业要有慧眼识珠的眼光，从“种子期”开始招商培养，多给予“阳光雨露”，这样有利于企业扎根一地、稳定发展。

除了金发科技，沪工焊接也是个生动例子。上海沪工焊接集团股份有限公司主营数字化焊接设备、数控激光切割设备、自动化机器人成套系统、航天制造和商业卫星生产制造等，成立之初连续两年获评“上海市百强民营企业”。公司董事长、总裁舒振宇告诉记者，公司前身是“上海沪工电焊机厂”，一开始员工数不算多，但青浦区对公司的扶持力度并没有减少。

“从一开始的‘小巨人’培育企业，到后来的‘小巨人’企业，再到获评全市首批专精特新企业、成功上市，都是在区里相关部门一路帮助扶持下走过来的。我们公司有三百多项专利，区里一直指导我们做好品牌和知识产权升级工作，帮助我们成功入选首批《上海市重点商标保护名录》。”舒振宇说。

所谓“长尾”并非固定不变，而是流动的、变化的。只要给予重视扶持，“尾部企业”的发展曲线也会上翘、向“头部企业”移动，“长尾”的量变积累会引发质变。比如，此前金发科技要在青浦增资扩产，区政府多方筹措，又为公司腾挪出200亩土地，目前公司正在这片地上新建自动化、数字化生产工厂和车用高分子材料全球创新中心。沪工焊接则从2013年起就实现全国电焊机领域出口第一，2016年已成为上交所主板上市企业，去年获评市级民营企业总部。

沪工焊接

发展机遇叠加成就“蚂蚁雄兵”

重视、做强“长尾”，一方面靠“店小二”的精细化服务，另一方面也需要各类发展机遇的助力。在青浦，进博会、虹桥国际开放枢纽、长三角生态绿色一体化发展示范区等国家战略和重要发展机遇的叠加，让许多中小民企站上风口、驶入发展快车道，成为“蚂蚁雄兵”。

时至今日，黄河生依然对刚入驻朱家角时的一个细节印象深刻：“当时，镇领导对着一张朱家角地图兴奋地比画，说这里要建一条高速、那里也要建一条高速。我们将信将疑，没想到现在全都实现了！”

如今的朱家角，是长三角生态绿色一体化发展示范区先行启动区“五镇”之一，也是“青西三镇”（朱家角镇、练塘镇、金泽镇）中最靠近青浦新城核心区的区域，这些年来路网交通、公共服务等方面大为改观。“作为一家制造业企业，我们的产品要销往长三角其他区域、销往华东六省一市，在朱家角布局总部是最理想的，可以大幅缩减物流成本。”黄河生告诉记者，目前公司在朱家角不仅配置了高能级厂房，还配置了研发中心、销售中心等。

金发科技

沪工焊接在外贸领域表现亮眼，在国外有庞大的客户群体。2018年，首届进博会在位于青浦的国家会展中心（上海）举行，这让舒振宇兴奋不已：“有了这个平台，我们公司打通国内外市场通路就更顺畅了！”

如今，沪工焊接已连续参加4届进博会，通过这个平台将国外先进的焊接设备、激光数控设备等引入了国内市场，提高了不少相关企业的制造效率。舒振宇告诉记者，以往要将国外先进设备引入国内，需要挨家挨户主动拜访潜在客户，而通过进博会这一平台，公司在同一个会场内就能和大量行业头部企业取得联系，介绍产品、对接业务都有了“绿色通道”。

沪工焊接

记者了解到，目前青浦区共有近15万家民营企业。在这个大基数的加持下，“长尾曲线”的“长尾”部分早已超过“临界质量”，一群“蚂蚁雄兵”活跃发展，不断发生产业领域的“链式反应”。

陆勇告诉记者，去年青浦区新增12家民营企业总部，包括极兔速递有限公司、美的集团（上海）有限公司、上海奥克贸易发展有限公司、上海义达国际物流有限公司等。在虹桥国际中央商务区的13家民营企业总部中，青浦片区占据5家。目前，青浦区有上市公司30家，排全市第二，其中绝大多数都是从“中小微”发展而来的民营企业。

按照《青浦区促进总部经济发展的实施办法》，青浦正实施更开放的总部政策，给予总部企业开办资助、运营奖励、并购奖励等激励。对于民营企业总部，青浦区最高可给予1400万元的扶持。“重视‘长尾’、做大基数，有助于‘头部企业’冒出、成为总部，而每个总部又将吸引一批上下游中小微企业落户，在‘长尾’里茁壮成长。在青浦，这样的良性循环正在发生。”陆勇说。