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一船豆子起步,三年做到全国第二,上海国企却说要向世界巨头学这个
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来源:上观新闻 作者:徐蒙 2021-11-08 08:22
摘要:借力进博,进入咖啡生豆进口核心圈

三年前第一届进博会时,上海东浩兰生国贸集团与巴布亚新几内亚企业合作,抱着试试看的心态,进口了一船咖啡生豆。

那船豆子在海上航行了四个月才到上海,可就是从颇为不易的一单生意起步,经过三年四届进博会,让如今的国贸集团成为了国内第二大商用咖啡生豆进口商。

“当年那船咖啡豆,就是一块‘敲门砖’。”东浩兰生国贸集团相关负责人介绍,第一届进博会前,企业从未涉足过咖啡生豆进口采购业务。第一单生意和进博会的放大效应,令上海国企下定决心深耕该领域。

近年来,国内咖啡市场蓬勃发展,连锁咖啡店、各大咖啡品牌对生豆的需求井喷。然而除了雀巢等外资企业自行采购生产所需的进口生豆,国内相关贸易商数量不多,更鲜有大型企业身影,供需存在缺口。

去年,国内某连锁咖啡品牌推出高端“小黑杯”。东浩兰生国贸集团与全球“四大粮商”之一的法国路易达孚集团合作,从埃塞俄比亚进口高端咖啡生豆,成为“小黑杯”供应商,在中国市场一炮打响。

由此,两家企业深化合作,不断扩大进口业务。昨天,双方在本届进博会上签约,拟进一步达成1亿元人民币的咖啡生豆采购合约,并计划开展更深层的多方位合作。

今年,嘉吉、路易达孚、ADM、邦吉全球“四大粮商”齐聚进博会。三年来,东浩兰生国贸集团正是从进博会出发,齐数叩开“四大粮商”之门,进入咖啡生豆进口核心圈。企业的该业务从零开始迅猛增长,根据海关总署统计,今年前三季度其商用咖啡生豆进口总量跃居全国第二,仅次于雀巢公司,成为重要收入增长点。

“与‘四大粮商’合作后,我们触动很大。”东浩兰生副总裁、国贸集团董事长华慰介绍,以路易达孚为例,这家企业给自己设定“铁律”:任何一个贸易业务做不到世界前五,就把业务部门“砍掉”。路易达孚经营者笃信,贸易必须做精做专,拥有核心竞争力,而非随波逐流,只赚“快钱”,这样才能拥有国际话语权和定价权。

学习交流中,东浩兰生还发现,作为贸易巨头,路易达孚在亚洲只有60人规模的销售团队,却有180人负责后台研发和数据分析。他们研究国际汇率、大宗商品供需走势,所有销售人员的行动都来自后方支持。

“涨跌都能做,关键是方向不能看错”——这是路易达孚引以为傲的经营理念,背后则是专业性、技术积累和数字化能力的支撑。

“通过开放合作,我们获得了宝贵的经验。国贸集团的转型方向,就是要在细分市场通过专业化能力建设,形成行业领先地位。” 东浩兰生集团党委书记、董事长曹炜表示。

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