“给我们介绍客户？”上海晶丰明源半导体股份有限公司负责人接到电话有些懵。为公司贷款的浦发银行上海张江科技支行，要给他们介绍一家合作伙伴。

自己是银行的客户，银行还要给自己介绍客户，到底怎么回事？

原来，类似浦发银行这样的商业银行，已经不再局限于只为科创企业提供贷款。他们在思考，除了真金白银，还能给科创企业提供些什么？通过整合政府、园区、投资机构、企业等合作方资源，浦发银行等沪上银行正在构建一个个科创金融生态圈，各方在其中信息共享，资源共享，机会共享。为企业拓展客户，只是银行深耕生态圈的一个侧面。

晶丰明源是科创板上市的电源管理驱动类芯片设计企业。凭借对半导体行业多年的积累与了解，浦发银行在生态圈中慧眼识珠，发现该行的另一客户纯米科技有芯片需求，立刻推荐给晶丰明源，撮合双方在互联网厨电领域合作共赢，实现业务的强强联合。

“帮企业拓展上下游产业链客户并不是银行的主业，但帮助企业做大，我们机会更大。”浦发银行张江科技支行行长钟泉的一席话，正在成为现实。晶丰明源壮大后参股的几家企业，已经成为了浦发银行的客户。

上海银行也是这样发现了新业务的机会。通过生态圈中园区的牵线搭桥，上海银行科技支行与纵目科技(上海)股份有限公司结缘。

这是一个聚焦智能驾驶的科创企业，为了了解这一前沿领域，银行工作人员多次实地调研企业，认真咨询投资机构，甚至连纵目科技每年召开的新品发布会，他们都一次不落。最终，上海银行不仅为企业提供了必要的资金，还凭借对生态圈的了解，解决了一个企业发展中的新问题。

上海银行发现，纵目科技的下游客户往往是一汽、长安、吉利、威马等整车厂商，他们大多通过银行承兑汇票进行结算，账期较长。随着业务规模的放大，纵目科技对于运营资金的需求也在逐步放大，以往的结算模式已经制约了企业发展。

看到了这一点，上海银行拿出了资产池业务——企业可将收到的银票入池质押，随即使用池内资金在网银端直接开票支付给供应商，解决企业收票开票手续复杂的痛点，降低开票操作成本，有效缩短企业账期，提升资金周转效率。

解决了一个企业的问题，银行可以把业务复制辐射到整个生态圈。围绕集成电路、生物医药、人工智能等科创行业，上海银行通过“试单-改进-推广”，不断落地实施科创金融创新产品，并根据企业体验反馈，不断调整产品服务模式。在生态圈中，上海银行还持续深化与上海市科委、上海市科技创业中心等交流合作，与上海技术交易所联合创新“上市技易贷”产品，通过模型评估、技术合同核定、绿色通道等特色支持技术交易进场，促进科创企业上市进程。

看着沪上银行在科创生态圈中的双赢局面，招银金融租赁有限公司已经有了新的设想。

一直以来，金融租赁公司的传统业务主要面向航空、航运、能源等具有重资产特点的行业，对新兴高端产业的理解和风控把握不足，相关产业的企业对租赁业务的认知度也普遍不高，金融租赁公司触达科创客户难度较大。

在招银租赁看来，面对科创发展大势，建立一个金融租赁公司与浦东新区乃至整个上海新兴高端产业交流沟通的平台，形成金融租赁公司与企业之间的互动机制，已经是刻不容缓的任务。