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奥运同款“1秒发6只”商家变形记:平时20人,爆款来时能调集300人
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来源:上观新闻 作者:李晔 2021-08-06 06:27
摘要:中国工厂在“同款经济”中诠释“奥运速度”。

自7月27日生意爆发以来已经10天,天猫商家俞文勇的发饰店“啊喔鹅旗舰店”的流量终于恢复了平稳。他出售的奥运冠军杨倩同款小黄鸭发卡在这波火速蹿红中,共计售出超过20万套。按照这款发卡过去上架时每天平均卖30套计,此番销量已实现超600倍的增长。

俞文勇只是赶上这波销售热潮的无数义乌商家之一。淘宝数据显示,当杨倩问鼎冠军一小时后,义乌至少有2000家优质工厂和商家、15万饰品从业人员开始蹭“奥运同款”热点,销售高峰时,平均1秒发出6只杨倩同款小黄鸭发卡。中国工厂在“同款经济”中的快速反应能力,创造了中国制造的“奥运速度”。

尚未平复心情的俞文勇,向记者复盘了他这次承接机会的经历——7月24日,杨倩获2020年东京奥运会射击女子10米气步枪项目金牌,为中国队收获东京奥运会首枚金牌。当时,俞文勇就留意到了杨倩所佩戴的小黄鸭发卡。这款发卡,系义乌工厂2018年生产的旧款。但他预感,有奥运冠军的流量加持,这款发卡有望重新翻红大卖。于是,俞文勇迅速将此陈年款发夹的链接重新编辑,并在其店铺做了重点推荐。

不过7月24日当天,这款奥运冠军同款并未立刻火起来。直到3天后,杨倩再获东京奥运会射击10米气步枪混合团体金牌,成为这届奥运会上首个“双金”运动员时,俞文勇确凿无疑,机会真的来了!他告诉记者,当晚,销售数字开始“翻天覆地”,除零售之外,大量客户求批发。好在俞文勇提前预判了这种火爆,手头库存几乎为零,但早在当天白天,他就已调集多家合作工厂,共组织到10万件货源,并且有充足的底气,能在24小时内完成生产和发货。

有如此自信,在于平时的积累与练兵。俞文勇介绍,义乌小商品生产异常发达,像他这样的商家,手头积累着至少数十家乃至数百家合作工厂,但凡有订单,这些工厂多能灵活、快速地组织生产。所以,“别看我们平时固定聘用的员工不过20号人,只要爆款来临,调集300号工人一点问题都没有。义乌的商家、厂家非常灵活,都具备了变形金刚的能力。”

这种灵活还在于,当合作工厂传出消息,来不及组装成品时,俞文勇又迅速组织小工,前往工厂边组装、边发货。“这些发饰的配件相对简单,用胶枪做简单粘合加工就行,绝不会影响我们对客户24小时内发货的承诺。”

事实上,不止这款小黄鸭发卡,印有奥运乒乓女单冠军陈梦“我的时代来了”金句的T恤、刻有中国健儿“无愧输赢”等超燃话语的面碗,还有“他赢不了我” 帆布包、“只要祖国需要我”抱枕、“稳了”手机壳等,在东京奥运会赛场千里之外,中国工厂与商家一边全方位盯着热搜与赛事最新战况,一方面又迅速组织生产,形成了大批“奥运爆款”。

奥运健儿金句面碗。

其实早在奥运爆款前,天猫、淘宝商家这种追逐热搜的“网感”和快速反应能力已是常态。比如,当杨超越综艺同款发带、电视剧《司藤》民国风造型等话题走红后,商家们便开始联动产业带,迅速创新出热搜爆款,将热点、流量切实转化为暴增的订单。今年年初,一款明星款大肠发圈在社交平台被网红美照带火后,淘宝后台即出现相关关键词搜索,义乌商家迅速推动,商家“zozo品质发饰”整个2月卖了10万多件大肠发圈。

大肠发圈。

不过,中国商家和工厂的这种“热搜反应力”,是近年来被淘宝、抖音、拼多多等互联网平台带出来的。

一位经营淘宝店铺十余年的商家告诉记者,以前义乌商家只会接外贸订单,客商提前半年订货,工厂有条不紊地制定生产计划,按期交货。正是近年来,受互联网平台尤其是直播经济影响,再加上外贸订单出现各类不确定性,义乌商家和工厂开始转型去做互联网平台发来的小规模、定制款订单。有些小规模订单只是用来投石问路,可一旦爆发成数万乃至数十万件的爆款订单后,各工厂又加急生产,由此慢慢磨合出了快反协同能力。这一次,中国商家在奥运经济中的表现,充分彰显了互联网的“快”与中国工厂的“能”。

  

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