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上海高端商场里最晚熄灯的“剧本杀”,被谁“种”下不眠的心?
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来源:上观新闻 作者:李晔 2021-06-07 06:31
摘要:消费升级大势下的城市夜经济,需要种更深的“草”。

开在BFC外滩金融中心里的剧本杀实景店“月升酒店”,总是最晚一个打烊——商场晚10时关门,唯独月升不熄灯,但凡双休和节假日,从早9时半到晚11时,每天7场,一场接着一场。半年前的跨年夜,商场甚至开小灶,让月升“加演”到凌晨2时。

何为剧本杀?它是一种多人角色扮演推理游戏,玩家们围绕某案,自选正反派角色,按照故事线表演,通过调查和逻辑判断,最终发现真凶。线下剧本杀店还原了剧情实景,让玩家有多感官、沉浸式的体验。

这种新业态如今很抢手,月升酒店主理人莉薇儿近期已接到上海、北京多家高端商场抛来的橄榄枝。从趋势看,剧本杀实景店很可能成为商场下一个标配。

这个商场新宠,红得不无道理。就坪效而言,月升酒店350平方米店面,旺季单日营业额超过6万元;就流量来说,它是绝佳的引流入口,厌倦了K歌的90后、00后,热衷将剧本杀作为新型社交方式,而且月升“老少通吃”,顾客年龄跨度从10岁到60岁,他们来店消费,一并带动商场餐饮、花店、宠物店等消费。尤其楼上喜茶等奶茶店,频频向月升示好,希望联合发券、相互导流。

但莉薇儿坦言,月升的顾客中,至少20%是看了小红书笔记而来,去年刚开业时比例更高。

小红书是上海生活方式分享平台,擅长“种草”各类美妆、美食、美衣,激发网友“拔草”,形成消费闭环。月升酒店生意红火,有小红书博主可妮一份功劳。可妮是具7年剧本杀经验的“骨灰级”玩家,但去年5月她去刚开张的月升酒店探店时,“还是被惊艳到了”。她迫不及待地上小红书写笔记,从剧情、服饰到获胜诀窍逐一剖析。

博主们在小红书上分享的月升酒店美图。

身为KOL(意见领袖)的权威与气场形成磁场,网友们被“种草”后即刻化身行动派,赴线下“拔草”,拔完又上线推笔记,热烈讨论酒店的野兽派鲜花拱门、NPC(游戏中的真人道具)都是上戏北影科班出身等,从而激起新一轮“种与拔”,由此热爱循环。

博主们在小红书上分享的月升酒店美图。

数据也佐证了这种蓬勃。今年1至5月,小红书上“剧本杀”的搜索量和上海本地产生的剧本杀笔记,同比分别增长12倍和18倍。

被“种草经济”加持的远不止月升。主打“洞穴风”的地理学家咖啡店去年因疫关张,却在另一个平行世界火了。小红书上,宅家抗疫的咖啡爱好者纷纷晒出疫前在咖啡馆的美图,将心得也一并搬上网。结果网友们竭力“催开门”,待疫情稳定咖啡店重新开业时,全无流量焦虑。

还有原从事出境游的朱显,因疫转做国内露营品牌,去年11月内测时仅邀请了老友、酒店供应商及几名旅行博主体验打分。不料博主们的笔记一经发布,朱显的微信“突然有一天就炸了”,44名陌生人求加微信,收获28个的订单,这个“被迫营业”的品牌仅在3个月内就完成了由0到1的进阶。

由此可见,越过物质上的“买买买”,线上内容平台正进一步成为新兴体验型消费的孵化和生长地,随后推动在线下形成潮流。

小红书博主“三多同学”直播推荐夜游项目震旦博物馆。

眼下,作为第二届“五五购物节”重要板块的2021上海夜生活节拉开帷幕,但记者观察到,今年以来,城市露营、夜间书店、剧本杀、博物馆等夜游项目早在线上形成氛围。小红书博主“Yakosze”对高邮路弄堂内一家帐篷露天电影院的“种草”,仅寥寥几句贴士、四张美图,就足够戳中人心,已有3200余个收藏,评论区多见“下雨天接待吗”“哪里预约”“能玩多久”,透着对“拔草”的迫切。

城市露营、剧本杀等一批新兴夜生活方式在小红书上形成氛围,继而成为线下新潮流。

权威数据显示,上海在夜间出行活跃度和夜间灯光值强度两个维度上列全国城市之首,但美团点评研究显示,上海22时至次日零时、零时至6时的消费仅占整个夜间消费的15.3%和7.7%,这一比例对标伦敦、纽约等夜生活地标,还有较大增长空间。

如何帮助上海之夜从简单、短时的“吃喝逛唱嗨”,升级为更为深长、沉浸的体验式消费,“种草经济”显然很有作为。消费端也表现出强烈的升级需求。比如,完整参与一个剧本杀,时长在2至8小时,但近期一个显著变化是,小红书上“两天一夜剧本杀”的搜索量较去年同期猛增36倍。这背后,是消费者对于更深度体验的渴望。消费升级大势下的城市夜经济,需要有人种更深的“草”,上海在线新经济在提升城市夜经济核心指标、延展夜经济消费深度上,未来手笔令人期待。

栏目主编:张奕 文字编辑:李晔
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