葛基中旗下，有着全球报关量最大的报关公司，这曾令他沾沾自喜，直到邂逅进博会。

作为进博会综合贸易服务商，64岁的欧坚网络发展集团董事长葛基中已连续服务三届进博会。他却坦言：“越来越觉得，我就是个小学生。”

是什么，让“全球最大”有了归零心态？

邂逅：孟加拉萨夫和“人肉”入境的赞比亚珠宝

在外人看来，葛基中颇有些骄傲的资本。旗下上海欣海报关公司，靠着迅速而专业的报关实力，多年保持行业第一，去年报关量达130万票。其客户中不仅有在沪世界500强、知名跨境电商，也包括近年来加速在沪设立分拨中心的跨国公司和物流企业。

进博会中不少明星展品背后，有着欣海护驾。如参展首届进博会的一口高科技锅，基础层是陶瓷，锅体为硅铝合金，外层则有铁，遇到了归类难题。十万火急之下，德国公司执行董事被推荐入欣海专为解决进博会关务疑难杂症的微信群，经专业指导，该参展锅半天就通关放行，最终与9家采购商签约，总额近1亿美元。又如第二届进博会中来自德国的“象鼻子”无损抽吸挖掘车，正是欣海为其办理了全流程保税存储内销业务，成功规避了展品须复运出境的高额成本，并助其在2个月后投奔中国买家。

第二届进博会上的明星展品“象鼻子”。（供图）

但这些令参展商感激不已的通关故事，而今在老葛看来似不值一提。眼下在进博会，他最大的紧迫感在于，如何从一名专业选手修炼为全能选手。

第一届进博会中，两件事令他深受触动。

一是为孟加拉初创企业Dada公司通关。Dada公司创始人萨夫是一名在上海攻读博士的留学生，于2016年创办Dada，从广州采购箱包及电子产品，销往孟加拉。2018年，听闻上海将举办进博会，萨夫设想来一拨反向操作，把孟加拉特色黄麻制品带入中国，以帮助家乡的妇女开展家庭手工业，增加收入。萨夫一口气选了黄麻制地毯、箩筐等200余品类展品，却不知如何出口，几经辗转找到葛基中，展品归类难题仅5天时间就解决了。进博会上萨夫一战成名，开启人生逆袭。

萨夫在第二届进博会上。（供图）

孟加拉国妇女的黄麻手工艺。（供图）

第二件事，是葛基中见识了“人肉”携带进境的赞比亚珠宝。首届进博会的赞比亚珠宝公司展台，展示了一颗重达10克拉的祖母绿，但这镇店之宝却有惊心通关路——当年，由于信息不对称，几乎没有物流公司愿意承接这高风险的珠宝业务，即便肯接，也有言在先“不保价”。赞比亚珠宝公司首席执行官希米最后只能以手提行李方式携珠宝进境，勇气可嘉。

首届进博会上的赞比亚珠宝。（供图）

孟加拉与赞比亚参展商深深震撼了葛基中的心灵。平时在上海，他所接触的客户不乏知名外企，所开展的进出口业务也多发生在欧美日及东盟等中国几大贸易伙伴。相比之下，孟加拉、赞比亚与我国贸易往来不多。如孟加拉国每年出口中国商品仅2亿美元。这让老葛意识到，“如果我只局限于自己驾轻就熟的领域，就相当于自动放弃了亟待开拓、未来可能更巨大的潜力市场。”

反思：贸易升级该“一对一”还是“群对群”？

事非经过，或许很难体会进博会对老葛的观念涤荡有多强烈。

进博会前，他算的是眼前账。记得过去，他跟着贸促机构一同出国，十几天工夫，想尽办法、马不停蹄地拜访企业，能找到20家已是了不起的战绩。而6天进博会，相当于国家出钱，把数千家外企请到“家门口”。单首届进博会，老葛就派出90名业务骨干，为千余参展商提供咨询服务，与巴西肉业巨头JBS集团、泰国正大集团等达成11项签约，眼前这笔账的收获可谓远超预期。

第二届进博会上，葛基中与泰国正大集团续签。（供图）

但兴奋很快被更大的挑战感湮没。

“能不能给我一个展示展销平台？”人生地不熟的孟加拉萨夫，将全部希望投注在葛基中这位中国人身上。于是老葛开始煞费苦心，在他平时较少耕耘的商贸流通渠道寻找资源，最后把孟加拉黄麻手工艺品引入上海高岛屋展销。他又积极申请到了上海新一批18家“6+365天”交易服务平台，供萨夫常年展销。因为在进博会上走红，萨夫成了“全国人的希望”，孟加拉贸易投资官希望他能帮国家带更多的货。于是，葛基中还腾出集团一间办公室，作为孟加拉国上海办事处。

葛基中帮助成立孟加拉上海办事处。（供图）

。“能不能到我们源头工厂来看看？”两届进博会后，老葛被热忱的海外参展机构、展商盛情邀请赴实地考察。他去了日本荒井工房，见识了日本铁壶背后的国家级匠人。但在荒井工房召集下，日本不少年龄超过200岁的老字号闻讯赶来，盯着老葛问：“日本可不止铁壶，还有清酒、挂毯，你有销路吗？”意大利西西里大区OPAN商会也邀请葛基中等进博会综合贸易服务商赴意大利寻找商机。没想到，OPAN商会几乎所有会员都到场了，在听完葛基中关于中意贸易额与产品分布的介绍后，他们不仅拜托葛基中帮忙预订第二届进博会展位，还敲定以西西里酒类和果酱面条打头阵。“我们可是拿到欧盟补贴的，这些补贴就是要帮助西西里的产品进入中国市场！”OPAN商会会长说。

葛基中服务第三届进博会意大利参展商。（供图）

机遇喷涌到面前，老葛却发现，过去的经验失灵了。

“光谈报关，老外不感兴趣，他们生意还没做成，何来报关？他们关心的是你一年能帮我销掉几个集装箱？我的产品在中国是走线上还是线下才能成为爆款？在中国哪里注册能享受到优惠条件？”

一个个连珠炮似的务实问题，都是老葛过去不曾思考、很少涉及的领域。

他由此悟到，进博会裹挟着巨大的贸易升级机会，“但要抢到机会，我必须改变策略，从过去一家企业对着一家企业谈，变为一群企业对着一群企业谈。”

行动：热衷当“群主”，成就别人就是成就自己

回到国内，老葛马不停蹄——他广泛撒网，与驻华各领馆、贸促机构、各大国际商会积极对接，各国有哪些好物尚未跨入中国，要做到心中有数，先下手为强；他盘点梳理上海各区及周边外贸服务园区的相关政策，以备外商咨询时对答如流、有效对接；他收集天猫、京东等电商平台资源，为各种进口商品规划着首次进入中国的最佳姿势……

但他最热衷的是当“群主”。首届进博会后半年，他搭台组织了“欧洲-中国长三角经贸论坛”，开门邀请200多家采购商共享进博会溢出效应。论坛当日，60余参会外商中，有波兰商人拉杆箱里装着自家产品，一下飞机就赶来接洽。这场论坛，意向合作60项，合作产品及品牌达75家。眼看采购商、品牌方已然热络起来，“群主”却不显落寞，他觉得，成就别人，就是成就自己。

2019年，葛基中当“群主”，搭台组织“欧洲-中国长三角经贸论坛”。（供图）

今年第三届进博会，因特殊疫情，线下服务的开展异常困难，身为“群主”的老葛索性将线上进行到底。他发挥在首届进博会后已搭建起的“云贸通”平台作用，联合海关、商务委、银行等部门，轮番直播宣讲进口商品政策，更在第三届进博会倒计时50天之际，网罗了船公司、供应链企业、金融服务等产业链上下游形成联盟，以“组团”优势集体服务进博。与此前一样，老葛鼓励各“团员”找到生意伙伴时各留各电话，也不担心为他人撮合后自己业务没得做。他把平台视为流量入口，“一件进口商品，金融、物流全搞定了，你还怕报关不找我这个红娘吗？”

2019年，“欧洲-中国长三角经贸论坛”上的一对一经贸对接会。（供图）

“团员”们眼中，老葛的变化的确有点大，展商们的诉求一年比一年高，老葛却少有推脱。今年，不少外商因疫情种种限制，无法亲自赶来参展，恳请老葛帮忙，老葛竟答应了。因此，老葛在今年进博会服务贸易展区的30平方米展台上，会以实物和照片形式，代为展出日本特色清酒、欧洲奶酪和牛肉等产品。他自嘲：“这恐怕是最不务正业的展台了。”

但他的存在感却愈发强烈了。他透露，进博会已影响到了国内三四线城市。不久前，遵义道真县的县委书记也找到他，希望把进口商品引入县城中心商业街，同时把当地仡佬族老乡们经欧盟认证的富硒茶“带出去”。

“进博会带给我全新的巨大市场，也教给我贸易升级实战课程，这样的上课机会，并非所有国家都有，我这个‘小学生’幸福还来不及！”老葛说。