第三届进博会进入倒计时，今年是全球知名药企默沙东第二次参加进博会，作为去年医疗馆内展台面积最大的企业之一，默沙东去年展开了非常好的参展活动。今年默沙东又将带来怎样的展品与惊喜？两次“入驻”进博会，默沙东对中国市场报以怎样的期待？今年全球正值新冠肺炎疫情，进博会特别成立“公共卫生防疫专业委员会”，默沙东作为会长单位将在其中发挥什么角色担当？第三届进博会前夕，解放日报·上观新闻记者就一系列读者关注的问题专访了默沙东全球高级副总裁兼默沙东中国总裁罗万里。

参展体验超出企业预期

中国市场已成默沙东全球四大最新增长支柱

上观新闻：默沙东作为全球领先药企，已连续两年参加进博会，后续为企业持续发展带来了怎样的“溢出效应”？

罗万里：去年，默沙东在进博会首次参展，体验超出我们的期望和预想，为我们与外部客户交流互动搭建了很好的平台，更能与政府官员近距离接触。大家针对提升药物的可及性，促进市场创新，包括药品试验创新等一系列举措进行深度探讨，了解最适合实践的地方。

作为全球领先的生物制药公司，默沙东历史悠久，传承十分重要。31年前我们向中国转让了基因工程乙肝疫苗技术，去年正好是技术转让30周年，我们在进博会上开展了卓有意义的纪念活动，让我们的客户和大众了解30年前默沙东对中国的健康承诺。

自从“健康中国2030”规划推出后，我们也欣喜看到一系列医药改革迸发，提升了监管方和支付方一系列准入改革举措，我认为，默沙东在相关领域始终处于领先地位，我们也希望通过这一平台去展示我们一系列的成绩，包括默沙东在中国的投资增长，获批新药的数量始终位列前茅，近几年的增长速度超越同行其他公司，默沙东在转型创新中走在前列，进博会恰好绝佳的展示契机。

上观新闻：目前在中国政策加持下，进博会将会对默沙东下阶段在华发展和计划策略上带来怎样的益处？默沙东战略与中国政策又有哪些契合之处？

罗万里：中国之于默沙东已经是最重要的市场之一。去年默沙东公布四大最新增长支柱，中国就是其中之一。我们在对中国的投入自2010年起便有了一系列布局，其中包括建设全新工厂、研发中心等，这些布局均是为了将更好的创新产品引入中国。

今年正值新冠肺炎疫情期间，默沙东在中国的供应非常稳定，没有受到任何影响。我们在特殊时期不断转向线上数字化平台，与客户、医生线上交互。目前默沙东与客户的交互25%属于线上，75%属于线下，未来这一比例将达到50%：50%。企业不断提升灵活性，以此应对不断充斥变化因素的外在环境。

尽管业务开展方式在转变，但默沙东的整体战略不会改变。首先，我们将不断向中国市场投资。其次，为患者和大众提供创新产品。最后，确保企业获得增长惠及更多患者。进博会恰好是向全球展现中国继续改革开放、提供良好投资机会的平台，这一信息对所有在华外资企业都是非常重要的。

成熟平台正在开发新冠疫苗

担纲“会长单位”将促进多方增进交流

上观新闻：默沙东在抗击新冠疫情的科研研发中已有什么实质进展？全球最为关心的疫苗研发会有怎样突破？

罗万里：默沙东针对新冠病毒的研发涵盖疫苗与药物，其中两个是疫苗，一个是抗病毒药物。我们采取相对更务实的方法，也即我们并没有启动新平台或新技术，而是采用现有成熟研发平台去开发疫苗。

目前在开发中的两个疫苗平台，一个是之前开发麻疹疫苗平台，一个是之前开发埃博拉病毒疫苗平台，默沙东认为选择已有的成熟平台和技术更能保证安全，成功概率会相对较大。这也是与其他公司战略策略有所不同之处。至于抗病毒药物，我们希望能提供一种解决方案，以此减少患者住院时间，或者说减少感染后对人体造成的伤害，希望这一药物在明年有更多进展。

针对疫苗的研发，默沙东秉持审慎态度。疫苗研发有非常关键的核心标准，即安全性和有效性，因此我们会投入必要的时间确保核心标准达标。此次进博会的“公共卫生防疫专区”中，默沙东也将展现百年来公司在抗疫领域实现的系列举措和成就。而今，埃博拉病毒疫苗已经在刚果民主共和国等非洲国家使用，我们对这支疫苗的研发和上市感到非常骄傲，基于此，我们有决心和信心战胜新冠肺炎疫情！

上观新闻：作为第三届进博会“公共卫生防疫专业委员会”的会长单位，企业在进博会上将扮演怎样的角色担当？

罗万里：这个组织是今年首度成立，默沙东很荣幸当选首届会长单位，于我们而言，这无疑是学习的过程。专业委员会旨在将不同公司汇集一处，彼此发现解决思考问题的亮点，并听取政府的反馈，探寻最佳解决方案。专业委员会将提供充分的互动和沟通，以此引发来自政府、企业等多方的会后讨论、磋商与决策。

进博会中，包括默沙东在内共有50余家药企参展，大家有机会共同商量应对新冠病毒，公共卫生重大问题解决方案……爆炸性信息会扑面而来，我认为，这样的信息汇总具有三个重要意义，首先增进促进交流，其次掌握清晰信息，再者后续跟进讨论并落实。多方在配合政府的前提下，建立起紧密的合作关系，共同筑起公共卫生安全防线。

引入产品数量位列前茅

对中国市场有信心将加强纵深投资

上观新闻：今年疫情年，默沙东在中国的前三季度业务表现如何？未来三年又将在中国有哪些投资或发展计划？

罗万里：2018-2019年默沙东的增长非常好，近两年我们引入中国的新产品数量在中国位列前五，其中包括疫苗、小分子药物、大分子药物等，可以说默沙东近年来在中国市场是“增长的佼佼者”。今年上半年，默沙东中国业务增长9%（包括汇率不利影响），供应并未因疫情而受影响，还激发我们加速开发了一系列数字化线上平台，确保良好的客户交互。上半年，我们也有全新产品获批，其中肿瘤产品新适应症进展稳健。

提及未来的战略性计划与投资，在人类健康和动物保健业务领域，默沙东收购了新的工厂，扩建了原有工厂，为上线全新制剂生产线做好了充分准备，研发方面也将不断招聘新员工扩大人力。此外，中国市场版图也将不断纵深，过去默沙东接触较多的是大城市、大医院，接下来将持续下沉到县级医院，包括接种点（POV），社区卫生服务中心等，为更广泛的中国患者及大众提供服务，这也是企业的战略性调整。

默沙东还将不断在中国市场寻找全新机会，开展全新投入，确保研发出更多创新产品覆盖更多医院，并不断提高可及性。在公司内部，默沙东对整个公司营收贡献率约为8%，2016年这一占比约为5-6%，当时默沙东中国市场是全球第五大市场，现在跃升至第二大市场，仅次于美国。我们欣喜可见，许多行业亦如此，中国市场的持续扩大、增长，这与其他区域的紧缩或减少呈现鲜明对比。

上观新闻：疫情尚未结束之时，哪些中国市场的特质让默沙东对中国如此有信心？今年进博会展台，默沙东将有哪些亮点值得期待？

罗万里：默沙东对中国市场有很大期待，主要因为中国还有非常巨大未被满足的医疗需求。例如，中国每年新发肺癌病例70万人，1.16亿糖尿病患者，以及数量庞大的心血管患者等，整个市场体量巨大。“健康中国2030”发布了一系列宏观目标，涉及让患者用上创新药物、提升患者可及性、提升可支付性等。在这一系列目标下，国家促进催生了监管、准入领域的一系列改革，为企业不断创新、投入市场带来契机。例如2017年默沙东四价HPV疫苗上市后的9个月，我们开始商量九价HPV疫苗上市相关事宜，申请提交之后，9天疫苗便获有条件批准，这一速度放眼全球也是数一数二的。此外，默沙东的研发产品线非常强大，仅肿瘤免疫治疗这一领域，我们有超过40个临床试验，我们相信有能力在这一巨大市场中不断投资并获得增长。

同样重要的，中国在疫情控制方面的突出表现也为企业带来更多信心。中国抗疫成效显著，经济正在稳步恢复，未来对于消费、制造等方面都会有增长机会，这些都是积极的信号。

第三届进博会即将召开，今年默沙东展台侧重展现我们解决问题的能力，展台主题是“从预防到治愈”，将展现默沙东从研发能力、制造能力到整个商业组织能力，同时助力“健康中国2030”关注丙肝、糖尿病等领域研发进展。默沙东覆盖治疗领域十分广泛，包括糖尿病、抗感染、肿瘤、疫苗等。进博会期间，我们将针对这些深受中国政府、医务人员和大众关注的创新医疗解决方案进行集中展示，同时也会在进博会期间开展系列合作，包括HPV、丙肝领域与其他公司的合作，数字化领域的拓展等。

最后期望进博会期间更多朋友来到默沙东展台，一睹我们的创新风采！