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“双11”不知道买什么?潜在的爆品了解一下
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来源:上观新闻 作者:任翀 2020-10-21 06:01
摘要:每年“双11”都是消费趋势的风向标。

连续几天,各大电商平台公布了今年“双11”的玩法,并表示将有数以千万计的产品参与促销。根据往年惯例,各平台还会发布各自的“爆品清单”“剁手清单”。不过,面对琳琅满目的商品,总有消费者不知如何下手。

其实,每年“双11”都是消费趋势的风向标,最终名列成交榜前列的产品往往已经引领了一段时间的潮流或者展示了最新的消费偏好。分析一下近段时间的市场需求,潜在的“双11”爆品已经蠢蠢欲动。

爆品关键词之一:国潮

连续多年,“国潮”商品总能引发“双11”的消费热点,各种老字号或本土品牌凭借独领风骚的设计,成为同品类中的佼佼者,包括上海家化、百雀羚、李宁、大白兔等,之前都凭借大胆创意或跨界合作,在“双11”中赚足了眼球。

今年也不例外,比如在饮料行业,就有不少老字号或老品牌赶在“双11”前放大招:前些年与新品牌锐澳联手推出墨水鸡尾酒的英雄,今年选择与另一个老字号正广和联手,推出了类似英雄墨水颜色的黑枸杞柠檬味汽水,喊出了“要‘墨汽’不‘墨迹’”的口号。更让人意外的是,洗洁精老品牌白猫与饮料新品牌酷氏推出柠檬味汽水,汽水包装几乎与洗洁精完全一致,喝过新产品的消费者更是评价说“汽水打开一瞬间的味道真的跟洗洁精一模一样”。新老两个品牌还推出汽水加洗洁精的礼盒装,作为“双11”人气组合。

查看各电商平台给出的预售清单,可以发现更多的“国潮”商品。它们涵盖衣食住行各个领域,不仅设计时尚,而且性价比也不错,所以很容易受到消费者追捧。

面对“国潮”崛起的“双11”,研究机构英敏特亚洲北区内容总监徐如一认为并不意外,“从2018年开始,中国消费者的民族自豪感就持续上升,对中国品牌的信心和消费意愿增强。近年来,消费国货的趋势一直在持续,而新冠肺炎疫情进一步提升了国货情怀。因为从我们最新的调查看,有77%的受访者表示在疫情发生后,更愿意购买国货来支持经济”。

爆品关键词之二:大健康

今年“双11”的另一类爆品,有望在大健康领域诞生。

“去年‘双11’就发现健康产品的热度在提升。当时,我买了一个紫外线内衣消毒盒和一个紫外线刀架,疫情发生后,这两件产品都派上了大用场。我还推荐给朋友,结果发现断货了。”消费者成小姐对自己去年“双11”的“战绩”颇有些得意,“今年打算再选购一些类似的产品,因为无论是否发生疫情,卫生、健康的生活都是必须的。”

从市场供应看,围绕“健康”二字做文章的产品在“双11”前集中上市,且在家电产品领域更明显:今年主打的各类产品频频出现“消毒”“健康”“安全”等字眼;适用的场景也更细分,大到房间的空气净化,小到碗筷杯碟的消毒。

家电研究机构奥维云网总裁郭梅德表示,从整体看,今年家电行业整体失速,大部分产品销售额同比下滑,可有部分品类逆势增长,包括洗碗机、单功能微蒸烤机、吸尘器等。由此可以看出市场对“干净”“健康”的需求很大。

以单功能蒸箱为例,疫情发生前,消费者可能会在装修新居时选择微波炉加蒸箱加烤箱的复合功能产品;但疫情发生后,即便原先没有购置新产品需求的消费者,出于消毒需要,也可能额外添置一台单功能的蒸箱。这种新的消费心里使得在家电、厨卫领域有望诞生更多的爆品。比如,同样是坐便器,智能化、操作简便、通过感应或遥控让使用者无需用手接触坐便器的产品,卖点更强。

与此同时,疫情发生后,部分消费者还养成了新的烹饪习惯,这也使得对应的品牌和产品嗅出商机,纷纷投市场所好推出新品。所以在多家电商平台上都可发现,各种烹饪工具、厨房小家电的预售热度不低。

爆品关键词之三:消费电子

各种消费电子产品莫过于“双11”的保留热点。从往年营销看,新款消费电子产品加上一定的营销活动,很容易激发消费者更换新产品的欲望。加上消费电子产品单价较高,也成为平台最喜欢的促销对象。所以,消费电子产品几乎年年都是“双11”爆品。

那么今年哪些消费电子产品会走俏?业内人士分析,苹果系列产品预计表现不俗。新发布的苹果iPhone12系列自启动预售起,已在各电商平台一机难求。按照这一热销情况,苹果新手机可能成为今年“双11”消费电子产品品类的“香饽饽”,各电商很可能把现货iPhone12系列作为卖点招揽人气。与此同时,旧款苹果手机、平板电脑系列产品随着新品发布而价格下跌,这则为“双11”促销进一步提供了降价空间。在往年“双11”中,苹果产品向来卖得不错,若无意外,今年应该还会迎来一波消费高峰。

与此同时,国产消费电子产品的市场号召力不容小觑。这几年,华为、小米、OPPO、vivo等国产品牌发展迅猛,并且赶着“双11”发布新品,今年同样不例外。比如,OPPO不仅发布了多款物联网产品,还发布了品牌的第一款智能电视机,并且明确表示在“双11”期间有特别活动。这一举动显示出品牌对在“双11”大干一场早有准备。

事实上,消费电子产品已有成为“新刚需”的趋势。一方面,5G、人工智能、物联网等技术的发展使得产品本身加快迭代、吸引力增加;另一方面,疫情发生后,居家办公、在线学习等新的生活工作方式也加大了市场对这类产品的需求,很多消费者会趁着“双11”选购这些生活和工作所需要的新工具。

栏目主编:吴卫群
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