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“中国袜子出口大王”今年有望出口20亿双袜子,雨天心坦然是怎么做到的
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来源:上观新闻 作者:吴卫群 2020-09-22 09:43
摘要:7年前已未雨绸缪。

只生产袜子,又百分之百出口,全球疫情下,单打一的外贸企业会不会陷入困境?地处青浦徐泾的上海中昊针织有限公司,给出否定回答:“我们青浦总部、全国15家自控工厂及300家合作工厂,任务满满。照此速度,全年出口将突破20亿双,同比增10%。”董事长高宝霖说。

“晴天备雨伞,雨天心坦然”,早在7年前,面临劳动力、土地成本上升,贸易摩擦升温的内外交困,中昊已未雨绸缪。

图为中昊青浦工厂的意大利进口智能机器人生产线。

有着20年历史的中昊,替全球十几家知名运动、时尚品牌和沃尔玛、开市客等大型商超的自有品牌贴牌代工,品牌数共计20多个。2009年起,中昊袜子出口数量和金额一直是全国第一,且遥遥领先同行,堪称“中国袜子出口大王”。

降本先突围。2013年起,中昊上海工厂及研发中心的设备,全部更换为意大利进口智能机器人生产线,每组68台机器人只需1名熟练工,一下省掉2000人。机器人生产的袜子一次成型,质量更过关、穿着更舒适。

过多依赖贴牌代工也须破题。高宝霖说,没自主品牌,就没定价权,企业经不起关税波动的“风吹草动”。另一短板是,贴牌代工听不到顾客声音,无法形成“研发-生产-销售”的产业链闭环。

于是,着手打造自主品牌。第一步,他们在全球100多个国家和地区注册了UNDERWEAR、XIJIAFENG、SOXATM、Firstwool等商标。接着,在日本京都、美国纽约设立设计室,与时尚“零时差”。随后,又陆续与亚马逊、新蛋等几大主流跨境电商平台接洽……“大雨”未及,“雨伞”已在手。

中昊还有一个“秘密武器”——联名品牌。几年前,他们花巨资,买断莱卡、CoolMax等新型纤维面料在袜业和无缝领域的全球授权,加入新型纤维面料成分后,袜子弹力更足。联名品牌战略带动自主品牌的品牌溢价进一步增厚。如今在跨境电商平台上,这些联名品牌袜子均价能达到6美元一双,超过了Nike等大牌4至5美元一双的均价。

今年上半年,欧美实体商业几近“停摆”,海外代理商订单锐减。而此时,跨境电商异军突起,中昊的平台询盘量、要货数都开始直线上升。短短几月,几大自主品牌销量占比从疫情前的5%,增长到10%,翻了一番。有了定价权,产品利润是贴牌的一倍,销售额占比从疫情前的7%,增长到15%。最近,国外出现快递员减少、货物压仓,顾客拿不到货的情况,但平台仍“爽快”地付给中昊违约金,就怕断了合作……因表现突出,中昊日前荣膺“上海百强外贸自主品牌示范企业”的称号。

栏目主编:吴卫群 文字编辑:吴卫群 题图来源:视觉中国 图片编辑:邵竞
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