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突围出圈,看凯迪拉克如何更懂后浪!
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来源:上观新闻 作者:李飞 2020-06-30 17:46
摘要:凯迪拉克作为上汽通用旗下的品牌,自2004年进入中国以来,其在产品力、服务乃至其它各个方面,实现创新突破,成为了中国豪华车消费者所忠爱的品牌。

随着国内全方位复工复产,车市也开始全面复苏。就在上个月,凯迪拉克品牌可谓是表现优异,其累计销量达20900辆,环比增长高达39.3%,同比增长也达到了1.5%,对上汽通用的销量也贡献了不少力量。

可以看到,凯迪拉克作为上汽通用旗下的品牌,自2004年进入中国以来,其在产品力、服务乃至其它各个方面,实现创新突破,成为了中国豪华车消费者所忠爱的品牌。

新产品丰富矩阵

上半年凯迪拉克销量稳步上升的主要原因在于其部署的“3+3”强大产品矩阵。

在去年的成都车展上,凯迪拉克负责人就表示,“我们正在构建一个3+3的产品矩阵,分为轿车CT系列与SUV产品XT系列两条路线,覆盖三个尺寸级别,同时还有一台进口的全尺寸SUV——ESCALADE凯雷德。”

继CT4 上市,凯迪拉克完成了国产“3+3”的强大产品矩阵。全新CT4、CT5与CT6组成新美式豪华后驱轿车家族, XT4、XT5与XT6组成新美式豪华SUV产品矩阵,6 款车型在各细分市场各司其职,不仅稳固了凯迪拉克的市场地位,助力产品销量的提升,更有了冲击一线豪华品牌的实力。

凯迪拉克CT4拥有同级唯一豪华后驱。同时,它还拥有“真有颜”的造型设计、“真有料”的座舱布局、“真驾趣”的后驱驾控。此外,XT4也有着吸引人的双外观车身设计,车身极具动感,一出场就是可以闪耀全场的存在。虽然是入门级车型,但它更为年轻动感、时尚,目标群体是对车型有差异化需求的 90后年轻消费者,同时它也为迎合女性消费者做了些许贴心改变,既好看又好开。动力方面,XT4搭载的2.0T发动机很不错,带来的驾驭感受无可挑剔,很适合年轻人驾驭驰骋。其百公里平均油耗在9升上下,性能与油耗都很不错。

新生代正在快速崛起,凯迪拉克通过CT4和XT4这两款外观在线,性能动感优越的车型成功圈粉了“新生代”。正如上汽通用汽车总经理王永清所说,“新时代的年轻人,个性鲜明、勇敢率真,以更真实的人生态度,更真我的行事思维,逐渐成为各个领域的主角。凯迪拉克CT4和XT4与他们一样,不玩虚的,就玩真的!”

不单是上半年,近年来凯迪拉克的优异表现。都在于它越来越懂得迎合中国市场,能够洞察国内消费者注重年轻化和其他各种需求,产品不断更新迭代,扩大产品矩阵,并且性价比十足。

新营销加持

凯迪拉克以‘代言人策略+创新营销模式+出圈营销模式’构成新营销战略,重塑品牌年轻的基因,使品牌效应更上一层楼。

年轻化是大趋势,凯迪拉克时刻紧随在年轻态潮流之后。

凯迪拉克品牌在代言人选择上具有一定的考量。早前,胡歌代言CT6、古天乐代言XT6到了CT5是林俊杰成为了代言人,这是凯迪拉克启用大牌明星代言旗下车型的“三连发”。不久前凯迪拉克宣布许光汉成为CT4代言人。从凯迪拉克品牌选择的这些代言人来看,凯迪拉克具有年轻该有的态度,不被束缚,只做优秀的自己。

凯迪拉克CT4是以目前最火热的线上直播的形式率真上市,同时携李佳琦,关晓彤等六位直播大咖在凯迪拉克品牌空间与CT4“过真招”“玩真格”,同真实、真我、自带滤镜的Z世代人群一道,感知独一无二的潮流驾趣新体验。除此之外,作为凯迪拉克旗下“够真!够燃!”的两款新生代车型,CT4和XT4联合芭莎和《青春有你2》的实力派小姐姐们一起拍摄时尚大片,传递品牌“新生”的理念,助力品牌年轻化的同时,也抢占更有消费潜力的新生代市场。 

#租啦#全面助力

其实以租代购在国外很多地区已经是很成熟的购车渠道之一了,租车不像买车需要占用大笔现金,买车省下的钱进行了理财投资,投资的收益又可以抵扣租车的租金,无形中就节省了一大笔钱。为了迎合年轻人分期支付的偏好,降低年轻用户的付款压力,上汽通用汽车凯迪拉克品牌创新推出的豪华车长租计划——#租啦#。

所谓“租啦”计划,即不需要支付首付、不需要供贷款,在缴纳保证金后,消费者就可以将全新的凯迪拉克开走。仅需轻触指尖,便能线上完成全部申请流程,“租啦”计划覆盖了凯迪拉克目前旗下国产的XT4、XT5、XT6、CT5和CT6共计五款车型,每月租金根据车价不同有所区别,其中XT4的首年租金最低为1999元。

而且,凯迪拉克的#租啦#长租计划在其官方App和国内电商平台旗舰店是同步上线的,同时还有“上门取送车”在内的3大类21项功能的“无接触”保养维护,消费者在线就可以完成全部的申请流程。这波操作,可以说深谙当代“云消费”模式的精髓呀!

时代在变,不论全款购车还是贷款购车,汽车的消费形式一直在悄无声息的发生着变化,纯粹享受“只出油费,无忧养车”的全新用车生活,开启“只为使用买单”用车消费新风尚,未来有望被越来越多国内消费者青睐,而凯迪拉克的“租啦”计划一定会成为更多你的不二选择。

写在后面

后疫情时代,车市的马太效应势必愈加显著。现在,凯迪拉克品牌凭借强大的产品力+丰富的产品矩阵+不停的更新迭代+给力营销的共同发力在疫情后展现出了强劲的回暖势头,其销量表现日益优秀,成为豪华阵营中“领头羊”的存在。

栏目主编:李吉 文字编辑:崔家琛
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