“乡党们，太平镇的杏熟了，大家快来看呀，你看这杏（heng）好不好，我（e）还没有牙，给你咬一口，好吃得很！”操着一口佟湘玉的关中方言，80多岁的崔淑侠奶奶对着手机，一边介绍杏，一边大口试吃。

因为直播卖杏，陕西西咸新区空港新城太平堡村的这位“40后”老人火了，穿着花外套，她直播带货起来兴致勃勃，毫不怯场，跟比自己小半个世纪的主播们“打擂”也一点不害怕。

除了受数万网友瞩目，媒体采访也要排着队来，即使在央视的摄像机面前，她也笑得爽朗。不到3天吸粉千人，每天助销家乡太平红杏过万元，她跟自己的抖音名“豪henɡ老太”一样“豪横”。

“吃货”奶奶直播，妙语连珠

“我喜欢吃杏，这杏闻起来是玫瑰味的，当时为了吃杏才嫁到这儿来的。”

“大家要是能来我们村，在我家树下吃，哪个软了吃哪个，哪个红了吃哪个，随便吃！”

“肉杏、梅杏是太平红杏最好的品种，蜜甜蜜甜，我80岁了，软一点的杏一次也能咥七八个，大家要买，赶紧下单子，赶紧下单子……”

每年5月中旬到6月初是太平红杏成熟季节，这段时间也是儿子、孙子最忙的时候，为了能给孩子们帮点忙，在咸阳市生活的崔奶奶，农忙时回到太平堡村老家帮孩子们打个下手，套套包装、照看一下门户。

孙子王亚楼做电商生意5年了，今年受疫情影响，很多工作都没法展开，他一直都想采取直播的模式，能与顾客面对面交流，5月24日，他和弟弟将直播设备架了起来，他自己上阵直播，虽然直播间里只有三四个人，可面对着镜头，他有些放不开，不知道该说什么，招呼家里人都试了试，效果还是不理想。他笑说：“我这就是把摊摆起来了，却不知道怎么吆喝，奶奶在一边看着，反而着急了，说‘你们这些没出息的，让我来’。”

奶奶做过小生意，在她看来“直播带货和摆摊卖货的吆喝没什么两样，只不过一个是对着人，一个是对着手机，”没想到第一次做主播的奶奶，讲起自己最熟悉的杏子时，思维灵敏，游刃有余，凭着对杏子真切的喜爱，和多年来做小生意的经验，直播间很快“热”了起来，看着粉丝量哗哗往上走，王亚楼很惊讶。

奶奶第一次直播时，王亚楼的弟弟觉得有趣，就拍了一个小视频上传到短视频平台上，用了类似“80岁奶奶都直播了，我们年轻人有什么理由不努力”的标题，没想到被本地媒体报道后，又来了一些媒体采访，3天不到，账号就增加了近千名粉丝。

王亚楼试着分析了原因：“奶奶也不识字，就自己讲自己的，一连串一直说，还讲的是土话，我们的直播像电影一样很快就结束了，但她可以跟电视剧一样讲很长，很多粉丝在直播间里就想一直听她说下去。”

奶奶自己的这部电视剧，从自己姑娘时期开始讲，絮叨着自己家在崔郭村，因为爱吃杏而嫁到了太平堡村，年轻时和老伴卖过枣馍，搞过农具生意，为了养活一家老小，跑遍了周围各村，做了几十年大大小小的买卖，她深谙生意之道：“不管在哪里卖，都必须实在。好就是好，不好就是不好，网络销售也不能把次的说成好的。”

这些日子，她每天早上8点开始直播2个小时。直播前，王亚楼特意叮嘱了崔奶奶直播要涉及的内容，要跟网友介绍红杏，告诉他们在小黄车处可购买等。可奶奶根本不听，还是按照自己的节奏，上了直播还是讲着家长里短，给大家看包装现场，还说到太平红杏又叫大唐红杏，是唐太宗最爱的杏子，边讲边试吃，酸酸甜甜的软肉杏，她每天能吃六七个，以前可是能吃四五十个的。

王亚楼觉得这样也好玩，直播过程中，他就负责帮忙回答网友的问题，给奶奶解释别人在问啥，然后奶奶就用自己的方式给人家去解释，“她是主角，我们是助手。”他告诉奶奶现在网友都亲切地称呼她为“杏(heng)奶奶”时，奶奶也很高兴。

“土疙瘩”的“潮事业”

31号晚上订单处理完后，王亚楼打开直播账号，没想到一上播订单就爆了，“订单一秒一个，下单成功一个接一个，让我们一下子应接不暇，感觉特别惊喜，但又措手不及。”因为咨询数量增多，他们还临时增加了两个客服来回复。

自从开始直播后，每天都有媒体跑来家中采访，有时一天就有三场，奶奶都如常应对。“不知道是不是因为年纪大，奶奶面对镜头很‘淡定’，身经百战一样。” 王亚楼笑道：“大家喜欢我奶奶，可能也是从她身上看到了自己的奶奶吧。”

因为有奶奶带货，整个销售季，王亚楼工厂的杏比前两年多卖了1万多件，来给王亚楼送货的老乡们很开心“今年有疫情，以为杏会不好卖，没想到‘杏（henɡ）奶奶’这么‘横’，帮我们卖出这么多！”

太平镇是“杏枣之乡”，2015年当地的“致富果”红杏滞销，从高峰时期的每斤近2元降到4毛钱，而鲜杏一旦成熟又极易腐败，果农只得忍痛贱卖。王亚楼跟父母一起，6点天刚亮就去田里采摘，忙活一早上，三个人的收入还不到50元，而来收果子的客商则在田边的躺椅上睡觉，“我特别替父母感到不值。”

当时电商刚火起来，太平镇还没人通过互联网售卖水果，因为想替父母和乡亲们拓宽增收渠道，王亚楼决意回乡创业，一个大学生回乡当起了“庄稼汉”，还要做第一个吃螃蟹的人，家人反对、邻居不解，但王亚楼铁了心要当“新农民”，告诉大家自己有计划。

往年王亚楼家的苹果会以0.8元的单价尽数卖给水果商，而第一次通过电商销售，一斤苹果就卖到1.5元，仅这一项就为他家增收2万余元，乡邻果农闻讯慕名而来寻求合作，王亚楼现在还记得自己开着三轮车在雪地里面奔驰的场景，“当时真的太二了，但很有干劲。”

合作的乡亲多了，市场大了，销路稳了，果农们也有了议价权。王亚楼注册了陕西自然出色生态农业有限公司，在空港新城开了首家社区工厂，与全镇97户贫困户签订帮扶协议，在提质增产的同时，优先收购贫困户果农的水果。在他的带动下，全镇电商、微商发展到300多家，通过电商平台，家乡的水果、土鸡蛋、特色中药等被卖到了全国各地。

王亚楼说自己就是土生土长的太平“土疙瘩”，他在企业的文化衫上印着“美不美家乡水 亲不亲故乡人”，今年奶奶的直播火了，他希望“杏枣之乡”的美名可以借此走得更远，他还打算着，申请一个“杏奶奶”的商标，专供牙口不好的老人，让他们像奶奶一样，即使没有一颗牙齿了，也能吃到喜欢的水果，有最打动人的笑。