4月8日，武汉“解封”，当滚滚车流点亮这座英雄的城市，这一幕令无数人眼噙热泪。去年12月，上海三联书店副总经理陈逸凌到过武汉，“年轻人多，夜生活晚。一座特别美的城市，很多气息和上海很像”。今年，上海三联书店READWAY在武汉三镇将有多个项目落地——分别为江汉路步行街地铁上盖、武昌光谷步行街多莫大教堂、汉阳光明中心的核心地标商业项目。其中，江汉路步行街项目将是上海三联READWAY在华中地区的首店。“大家常说，书店为城市留下一盏温暖的灯。希望上海三联READWAY品牌在武汉落地，用我们的努力，为这座城市和城市里的人增添温暖与希望。”

武汉步行街慢慢恢复活力 新华社图片

江汉路步行街全长1600米，为国内最长的步行街，有“天下第一步行街”之誉，位于武汉市汉口中心地带，是武汉著名的百年商业老街，也是“武汉二十世纪建筑博物馆”。上海三联实体书店项目负责人毕然介绍，此次，上海三联书店与江汉区政府合作步行街改造项目，引入“流量分成”模式，共同参与招商、运营。在原保底租金基础上，通过对建筑文化业态的共同改造、内容调整，双方共同参与租金溢价的分成。在这样的盈利模式下，书店将在运营上投入更大精力，从内容生产方和运营方的角度，为城市文化注入更多力量。

去年进博会举办期间，武汉市江汉区政府在沪与上海三联书店、上海悦到文化科技有限公司签署战略合作协议，将上海三联书店READWAY华中首店引入落户武汉。

武汉是著名的大学城，武昌光谷步行街所在区域正是大学生和高新科技企业集中地。这一项目也采用联合运营的方式，由上海三联READWAY作为品牌方进行招商和运营，同时以多莫大教堂这一地标物业为核心，扩展至光谷步行街整体内容运营和社群运营合作。

“实体书店近年来得到全社会很大支持，但在盈利模式上，仍有很多不明确之处。疫情之下，不少书店面临生存压力。”陈逸凌说，上海三联书店在武汉逆势开新店，也想为同行带来信心，探索新的模式。“书店在实体商业中被认为是引流利器，但吸引来的客流不一定在书店完成消费。书店靠自身的经营和部分低租金补贴，始终在微利或微亏的状态徘徊。”陈逸凌介绍，上海三联在武汉采取的“流量分成”模式，让书店敢于在运营上作出更大投入，书店的经营重点从图书销售转换到内容运营。

“江汉路步行街和光谷步行街都是武汉本地年轻人爱去的地方，武汉又是中国年轻人特别多的城市。”毕然介绍，作为联合运营方的上海三联希望为当地年轻人创业，为上海品牌到武汉开店提供便利，“我们愿意拿出资源，从物业角度给予支持，提供一切力所能及的落地服务。盼望更多上海品牌跟我们到武汉开首店！”

据悉，江汉路步行街地铁上盖项目一期面积4000平方米，武昌光谷步行街多莫大教堂项目面积8000平方米，计划于今年内开业。目前，上海三联书店在北京朝阳大悦城、上海新天地广场、西安中大国际、宁波和义中心等项目，都已成为当地文化地标和青年潮流生活中心。同时，三联发挥文化与内容运营优势，承担政府委托的文体公共设施运营管理工作，输送优质内容。

“在安全可控的前提下，城市在复苏，城市里的人要走出来。我们从上海带去实体项目，也希望表达对武汉的一种支持和声援。”陈逸凌说。