3月4日20时，江西省赣州市寻乌县县长杨永飞第一次走进拼多多直播间，为当地农民黄洪林的网店客串“临时主播”。他50岁出头，穿着普通的夹克衫，戴着口罩出现在直播间，如果没有介绍，谁都想不到他是一县之长。

“开门见山说实在话，我告诉大家百香果维生素C含量高，值得买。”时隔近一周，杨永飞还记得人生的第一次直播。他当场切开一个百香果，加入蜂蜜后用勺子舀着吃，对镜头说：“好吃！”

这场直播在半个小时内吸引130万名消费者，其中10万成为店铺粉丝。直播结束后，15吨百香果销售一空。

新冠肺炎疫情发生后，拼多多作为新电商的代表，跑在抗疫前线。拼多多联合创始人赵佳臻说，从疫情发生到3月初，拼多多为全国超过400个农产品产区打造“出村进城”的通路，销售了8.4万吨农产品。

找到了滞销农产品

“能够在第一时间找到滞销农产品不是意外。”拼多多抗疫工作组负责人傅正说，疫情发生前，拼多多的农产品销售量就很大，去年平台上农产品成交额1364亿元，活跃商家58.6万，直连农业生产者逾1200万人，“我们深知信息不对称与物流缺失是农产品流通的最大阻碍。疫情发生后，这两个问题更突出。”

所以春节里，拼多多数十位负责与各大农产区联系的业务员主动销假到岗，一个个电话打到田头，询问当地滞销情况，负责物流的员工也迅速返岗，跟踪各地物流进展，并通过每单2元至3元的补贴，引导物流合作伙伴深入农产区，推动农产品出村进城。

2月10日，平台上线“抗疫助农”专区，一边为存在滞销状况的产区导流，一边向全国征集各地滞销农产品。除支付给支付机构千分之六手续费外，平台不向商家收取任何佣金或流量费。

寻乌百香果就是这样被发现的。

黄洪林是寻乌县桂竹帽镇上坪村农民，3年前成为当地首批种植百香果的农户之一。以往2月间，百香果成熟，会有采购商以每500克两三元钱的价格收购。在黄洪林带领下，村民也开始种百香果，并成立了赣南红果蔬专业合作社，百香果与当地名产赣南脐橙的种植面积达到2000亩。

但今年，采购商的卡车没有如期出现。看着一个个百香果逐渐成熟，黄洪林和乡亲们心急如焚却无可奈何。

转机在2月14日。寻乌县商务局找到黄洪林，给他一个拼多多“抗疫助农”信息收集链接。原来，当天拼多多抗疫工作组的电话打到了寻乌县商务局，商务局立刻想到了赣南红果蔬专业合作社。

在填写了合作社地址、主要农产品、产量等信息后，2月16日，拼多多农产品小组成员杨昭联系了黄洪林：寻乌县快递已可正常发货，只要黄洪林把网店开出来，拼多多会提供免费的流量和技术支持。

在拼多多技术讲师远程指导下，黄洪林以合作社名字“赣南红鲜果蔬”开出网店，突击学习了客服沟通、打印电子面单、装箱发货等经营流程。“开店运营了10天左右，我们就卖出1万件百香果及百香果制品。根据果子规格，小果2.5千克19.9元，中果23.9元，大果26.9元，减去邮费，也比采购商的收购价高。”黄洪林和乡亲们第一次意识到，农产品可以这样卖。

转变农产品销售模式

杨永飞并非第一个走进直播间的县长。自2月19日起，浙江衢州市市长汤飞帆、广东湛江市徐闻县县长吴康秀、安徽宿州市砀山县县长陶广宏、山东菏泽市单县县长张庆国等10多位市长、县长走进助农直播间，吆喝当地农产品。

基层干部们之所以愿意“客串主播”，最重要的原因是，希望用自己的行动鼓励当地农民“危中寻机”，打开农产品销售新思路。

汤飞帆卖的是衢州特产椪柑，2个小时直播，卖出150吨，“经过这次合作，不少果农能尝到新电商的甜头，心态和经营上会逐渐从依赖批发商转变为主动出击，拥抱移动互联网。”他认为，这有助于推动当地农户把手机也当作重要的生产工具，“要会种植，也要会做电商”。

3月10日，张庆国第一次直播，搭档是短视频红人朱一旦。直播中，他对单县鸡蛋的特色如数家珍，还客串了快递包装工，将鸡蛋放到特制泡沫运输盒中，洒上运输专用稻糠，一旁的朱一旦拿起快递箱反复摔打，证明鸡蛋能完好无损。一个晚上，张庆国和朱一旦一共卖出60万枚鸡蛋，约38吨。通过直播，当地农户和屏幕前的消费者都知道了鸡蛋可以网售，不怕长途运输。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克觉得，“抗疫助农专区”虽是临时举措，但改变的不仅仅是这一季的农产品销售，“很多农户本来对电商、对直播有畏难心理，可看到县长、市长都参加了，觉得有政府支持，就有了拥抱变化的动力和信心。”

至于拼多多，也从农产品中受益。“通过8.4万吨农产品的销售，我们也检验了自身的供应链和新服务，收获了大量活跃用户和新商家。这是平台未来发展的基础。”拼多多数据研究院副院长陈秋举例说，助农直播间是疫情期间新上线的服务，基于目前的直播效果，平台已明确把“市县长当主播，农民多卖货”作为助农的长期举措。