最近几天，浙江义乌的国际商贸城一区3楼，几乎是一片红色的海洋，这里主营各类节日用品，火红的灯笼和中国结正提示着来者农历新年已经不远了。而就在同一个楼面上，另一些经营户却迎来了一年里最悠闲的时光：虽然全球近8成的圣诞用品可能出自这些做“圣诞生意”的义乌老板之手，但是每年圣诞用品的出口多集中在夏季，最迟至9月就已基本结束。

即将过去的2019年，贸易环境复杂，义乌的“圣诞生意”还好吗？面对记者，终于闲下来了的“圣诞老人的供应商”们给出了各自的解答。

义乌国际商贸城一区3楼最近是一片红色的海洋。于量 摄

总体向好常卖常新

从大数据来看，生意还不错。作为誉满全球的小商品之都，义乌这座长三角小城“承包”下圣诞节并非一朝一夕，而今年的表现同样强势。义乌海关方面的统计显示，今年1至10月义乌出口圣诞用品总计达19.2亿元，同比增长23.9%，2019年义乌的“圣诞生意”整体势头依然向好。

然而，在采访中，“还行”“一般”“凑合”却是老板们口中的高频词。圣诞节作为西方传统节日，义乌的“圣诞生意”绝大部分是出口，因此针对特定市场的出口贸易难免受影响。

福建老板黄建清主营各类圣诞主题的工艺品和摆件，记者走进他的店里时，黄老板正对着电脑研究当天的股市行情。他告诉记者，曾经主打的欧洲和北美市场，可今年的订单量有所下降，他估计：“以前这些摆件，不少人买回去放在家里一年一换，现在可能要两年一换了。”不过，与之相对的是新兴市场的迅速崛起，来自南美地区的订单成了新的增长点。正负相抵，黄老板这一年的生意“还行”。

做了20年圣诞饰品生意的张小艳也有同样的感受。她表示，外贸生意有周期性，受外部环境影响总会有所波动，曾经“吃透”了的市场如今出现一定程度的滑坡实属正常。如何在稳固住“基本盘”的同时开拓新的市场，方才是上策。因此，她的做法是欧洲北美和南美市场并重。

义乌海关6月公布的统计数据显示，今年前5个月，义乌圣诞用品的出口排名前三位中，南美国家独占两席，巴西和智利分列一二位，出口额分别同比增长96.4%、37.2%。排名第三的美国，同比增长高达453.6%。一位圣诞用品经营户分析：美国人的圣诞节，该过还是得过。

义乌老板们对于“圣诞生意”的未来预期普遍还是比较乐观的。来自安徽的女老板梅二梅是最早一批进驻义乌商贸城的经营户，圣诞节的经典装饰品“飘雪球”她已经卖了将近20年。梅二梅说，背靠义乌这个“全球小商品超市”，圣诞用品的市场容量足够巨大：“这里卖不动了就卖到别的地方去，总体看来常卖常新。”

“飘雪球”梅二梅已经卖了将近20年。受访者供图

多年生意经是创新

不过，笃定之余，梅二梅也有焦虑。一年生意做下来，数十万元的“大单”鲜有，几万甚至几千元的“小单”不少。对此，她有明确的判断：“产品的款式和设计的确都比较旧了，这么多年下来卖的一直就是这么几款，总有一天要饱和。”梅二梅坦言，自家的工厂体量小，对于新产品的开发投入一直有限。20年生意做下来，如今的处境有点尴尬。

这种尴尬并不只属于梅二梅一人。好在，越来越多的义乌商人开始认识到产品创新的重要性。通过提升产品的创意和品质，赋予产品更高的附加值和竞争力，已经逐渐成为义乌“圣诞生意”乃至整个小商品行业的共识。

在采访过程中记者发现，一些规模较大的经营户往往都拥有自己的专业设计团队，同时也愿意斥重金进行新产品的研发，在设计思路上亦会针对不同国家消费者的需求进行调整。在张小艳的店铺里，墙上挂着的样品通过主体色调被明显地分成两大类。她告诉记者，同样的一件产品，红色系的主攻南美市场，而白色系则用以稳固欧洲的“基本盘”：“这也是多年的生意经。除了颜色上的偏好，针对不同市场我们也在努力推出更多不同的设计。”

守着一整间屋子的圣诞树、圣诞袜、圣诞花环以及更多记者叫不上名字来的圣诞饰品，活跃在义乌国际商贸城一区3楼的这些老板们刷着手机聊着天，享受着一年里最悠闲的时光。今年的圣诞节到了，但今年的“圣诞生意”早已经做完了，他们正各自盘算着明年的“圣诞生意”。

张小艳告诉记者，自己的工厂最近一片热火朝天，设计团队正给明年主打的产品设计打样：“别看店里闲，工厂里可忙着呢！”