“给我来一棵梨树。”今天下午，在奉贤区庄行镇的梨树认建认养大会现场，一种全新的商业模式诞生。消费者与梨农一改传统的交易对话：“给我来一斤梨”，转而变成直接认养一棵梨树。这是庄行蜜梨走向市场化的一次有力探索。

庄行地处金山、松江、闵行、奉贤四区交界，以蜜梨种植闻名。庄行蜜梨在当地有几十年的种植史，种植规模长期保持在4500亩左右，梨农将近1000户，几乎每个村都有不少村民以种植蜜梨为生。2015年，庄行蜜梨获准国家农业部地理标志登记保护，逐步成为上海有名的地产水果。

遗憾的是，多年来，蜜梨的销售市场没有打开，主要依靠人情销售。去年，蜜梨迎来大丰产，在当地区领导帮助下，部分解决了当年蜜梨的销售问题。这也暴露了蜜梨在推向市场过程中存在困难，找到一条可持续发展的路径，迫在眉睫。

今年以来，庄行蜜梨开始大规模探索进入市场的手段方法，陆续通过和电商、商超等合作，扩大销售面。而今天下午的梨树认建认养大会，则是未雨绸缪的全新探索——通过让市民直接认养梨树、梨农代为管理的销售方式，既保证了市民可以在明年收获季节第一时间品尝高品质的蜜梨，又得以让农民提前拿到回报，实现定制化生产，避免产能过盛带来的丰产不丰收。

记者了解到，本次认养的梨树主要来自上海众熠农产品产销专业合作社的梨园。梨园种植130亩梨树，品种为翠玉蜜梨。该品种果实成熟期为7月中上旬至8月中旬，果肉白色，肉质细腻，汁多味甜。认购者缴纳一定的认购年费，可认养一棵梨树，不仅能随时来果园参与种植过程，体验收获的乐趣；还可以通过手机APP查看认养梨园的生长状况、管护人员的日常工作等。

当天认购会现场，庄行镇结对单位、本镇企业、乡贤等率先认领1780颗梨树。合作社相关负责人表示，所有被认养的梨树，都将得到当地经验丰富的果农的标准化、高水准照顾，在种植管理上，将严格执行宽行密植、新型整枝、沟渠养鳝等蜜梨绿色高产技术，同时邀请上海市农业科学院作物林果所、奉贤区林业站相关专家进行技术指导，确保精耕细作。“这不仅保证了消费者的权益，也将带动周边梨农共同走向高质量发展道路。”庄行镇镇长钱正刚说。

记者了解到，庄行镇是上海的农业大镇。拥有A类永久基本农田3.95万亩，全镇合作社152家，具备年产优质稻谷3600万斤，水产280万斤，蔬菜4000万斤，蜜梨1600万斤的农业生产能力。但“销售难”问题，不仅蜜梨有，其他农产品也要共同面对。按照立足一产，做强一产，再逐步带动二、三产业发展的思路，庄行旨在通过本次商业模式探索，扩大蜜梨销售新渠道、销售新方向，并以点带面，为庄行大米、庄行对虾等其他特色农产品探索发展路径。

“如果这种模式能获得市场广泛认可，我们下一步还将开拓存古蜜梨采摘园、新叶四季果园、潘垫群平合作社等认建认养点位，同时不断探索一二三产业融合发展，建设亲子菜园、共享菜园、农家餐饮、田头超市等配套乡村旅游设施。把庄行的‘农’字特色做出来。” 钱正刚说。