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立足“零距离、零时差”实现广消费、热购买——虹桥品汇延展溢出效应显著
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来源:上观新闻 作者:李飞 2019-11-26 16:41
摘要:8天延展期间,虹桥品汇直接实现B2C销售额1000万元。

第二届进博会虽已结束,但进博会的溢出效应却在持续发酵。坐落在国家会展中心旁边的“虹桥品汇”就是一个缩影。

进博会明星展品纷纷入驻

11月13日至20日第二届进博会国家综合展延展八天期间,虹桥进口商品展示交易中心(以下简称“虹桥品汇”)充分发挥“6天+365天”常年展示交易平台主平台作用,立足“零距离、零时差”实现广消费、热购买。统计显示,8天延展期间,累计到店人数逾10万人次,直接实现B2C销售额1000万元。8天的成绩超越了上海购物节一个月的人数和销售额,初步展示了“进博商品集散地、上海购物新地标”的风采,并带动B2B意向经济活动30亿元。

作为承接和放大进博会溢出效应的标志性活动之一,延展期间虹桥品汇精心组织了进博明星展,古董车、新能源车、纪娜梵钻石鞋、宝交所的宝玉石等明星展品向公众免费开放,实现了展品落地延展的溢出成果。进口汽车馆和进博明星展馆每天接待数千人次参观打卡,一时成为热点。钻石鞋和宝玉石等在延展期成交超过100万元,并与一些机构达成了巡回展示或设柜销售的协议。

古董车运营方美国大道汽车公司由东方国际集团招展,又已在虹桥商务区注册,并将与虹桥进口商品展示交易中心进行长期合作,由平台协助外方争取政策突破与交易突破。延展期间,香港中华厂商联合会食品制造业委员携旗下企业和品牌组团落地虹桥进口商品展示交易中心,并将共同开拓长三角市场。马来西亚国内贸易部长、巴西工业联合会、哥伦比亚、巴拿马政府团、克罗地亚总商会、新加坡商会等10多家海外贸易机构也与平台达成合作意向,加上进博会期间的成交,在手采购合同成交超过5亿美元。

打造O2O+动态营销新模式

虹桥进口商品展示交易中心在进博会后进一步充实商品,进博同款购销两旺,消费者口碑相传。目前已引入来自70多个国家和地区的800多个品牌,近10000个单品。消费者对于购买进博会同款商品热情高涨,人气最高的食品健康馆每天都有近百位顾客等开门,为此临时提前开业。

为了保障安全并给消费者一个良好的购物环境,虹桥商务区管委会和闵行区政府及时启动应急措施,并做好疏导引导工作,场馆内秩序良好,且带动了其他场馆的销售。顾客购买提袋率和复购率都相当高,以家庭为单位的消费者购买率接近100%,许多附近居民每天都来光顾,不少顾客从浦东、宝山、金山等地专程赶来,还有些来自外省市的游客参观完国家馆后坐接驳车来到虹桥品汇现场。顾客普遍反映虹桥品汇商品丰富、正宗,价格便宜,收到了很好的社会效益。

生鲜品质超值,消费先品为快。延展期间,进博会同款的北海道休闲食品、澳大利亚牛肉、厄瓜多尔海鲜、挪威三文鱼、西班牙金枪鱼、比利时冰激凌、乌克兰葵花籽油、加拿大枫树汁、巴拿马菠萝、马来西亚咖啡等都成为爆款。美妆亲子馆的英国洗衣液、日韩面膜,保税展示交易馆的德国米技炉、膳魔师保温杯等都呈现热销状态。由于预案充分,补货及时,保证商品充足,满足了消费者的需求。延展期间,虹桥品汇还组织了金枪鱼开鱼秀、海鲜试吃等活动,日本家具、德国餐具等邀请消费者试用体验,吸引了众多消费者排队参与。

发挥B保优势,增强辐射功能

延展期间,展销中心接待各类团组近100个。江苏省、浙江省、广州市、青岛市、克拉玛依市等10多批外省市参访团参观了虹桥商务区保税物流中心和线下展示交易中心,当场表达了合作意向。此外,还有50多家进博会参展商和其他进口商专程来了解保税仓和线下平台的入驻条件,表达了强烈的入驻意愿。各地采购商更是纷至沓来,全国各省区市几乎都有批发商前来洽谈业务,8天接待采购商200多批次,意向签约近4亿元,初步显现了“联动长三角、服务全国、辐射亚太”的进口商品集散地雏形。

早在10月底,虹桥商务区保税物流中心封关运作。延展的宝玉石就是通过虹桥品汇二期保税物流中心B型保税仓进入进博会参展,展后又回到平台进行延展销售,走通了保税展示的闭环;联合利华则更是由东方国际招展参展,首批入保税仓,并且在虹桥品汇常态销售,实现“前店后仓”;来自比利时的国宴冰淇淋、来自马来西亚的义香麻油、白咖啡、来自意大利的白葡萄酒在虹桥品汇零售火爆的同时,收到经销商大量订单。品牌商表示,由于依托B保的区位优势和功能优势以及模式优势(保税展示交易以及政策叠加),许多外商希望把B保仓库建设成为其在中国境内的保税分拨中心,大货即将陆续入库。除了已经和平台有合作的老客户以外,更多新朋友也将陆续加入。据统计,有60多家以新特优产品为主的食品企业有使用B保的明确意向,厂商自今年底到明年一季度陆续备货,预计明年上半年入库100货柜。

为突出进博会一届更比一届好,放大进博会溢出效应和亚洲进口商品集散中心功能,虹桥品汇立足“与全球商人零距离,与全球商品零时差”,打造三个便利自由,即:进口商品服务便利自由;经销服务、转口贸易以及B2B便利自由;直接消费服务B2C便利自由。结合二期商业体规划,打造更多体验式消费场景,使消费者在购买商品的同时,获得文化和生活方式的体验。

目前,虹桥品汇正在积极进行二期商业体建设,计划今年底开工,明年第三届进博会前完成A幢,第四届进博会前完成B幢,打造引领消费新潮流的新国际地标,促进虹桥亚洲进口商品集散规模功能落地,实现B2B带动B2C,B2C促进B2B,24小时全天候、动态型消费新模式。

栏目主编:李吉 文字编辑:崔家琛
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