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进博会与花钱之道⑤:逆势上扬的小家电市场,是谁买走了“戴森们”
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来源:上观新闻 作者:肖书瑶 朱雅文 2019-11-09 08:05
摘要:《2019年上半年中国家电市场报告》显示:上半年家电市场零售总额达4297亿元,线上渠道对家电销售的贡献率超过40%。

意大利小家电品牌德龙参加第二届进博会,展位面积比去年扩大了一倍。英国的福卡仕公司把金属手工开关和插座带到首届进博会上,今年进博会前,这些开关插座已经装进了上海浦东机场卫星厅的贵宾休息室里。

这些进口小家电产品正掀起一场“科技生活”的旋风。今年进博会的科技生活展区是在去年消费电子及家电馆的基础上升级而来,消费者对家电的期待也从“实用”向着更高品质升级。

生活小家电逆势上扬

《2019年上半年中国家电市场报告》显示:上半年家电市场零售总额达4297亿元,线上渠道对家电销售的贡献率超过40%。彩电、空调、冰箱、洗衣机、油烟机、燃气灶、热水器等传统意义上的家电市场骤缩:彩电同比降11%,空调同比降3.4%,冰箱同比微降0.8%。

“大家伙”们遇冷,但智能美观的“小家伙”们逆势居上。洗碗机、电动牙刷、扫地机器人等新兴家电成为拉动上半年家电增长的主要力量。2018年小家电行业规模已超过2000亿元。今年第一季度,小家电零售额整体处于增长状态,厨房烹饪类零售额43亿元,同比增长15.6%;厨房水料类零售额42亿元,同比增长11.4%。个人护理类零售额30亿元,同比增长40.1%,预计2023年中国小家电行业市场规模将达到6460亿元。

             

小家电高端市场被进口品牌占据。以咖啡机为例,2019年3月咖啡机行业网络零售品牌份额最高的是意大利小家电品牌德龙。在2005年刚刚进入中国时,德龙就主打意大利经典大师口味、专业工艺,产品均价在5000元以上,定位中高端消费人群。目前品牌最受欢迎的一款全自动咖啡机售价5000余元,年销量超5000台。在其天猫旗舰店上,卖得最好的则是一款半自动咖啡机与电水壶的组合,一套2980元,月销量18255件。

             

另外一个代表性的品牌是被“买成”英国首富的戴森。据彭博社报道,戴森公司96%的销售额来自于英国以外的市场,从利润来看,亚洲市场对戴森公司贡献的利润已经占到公司总利润的50%。毫无疑问,这其中贡献最多的是中国市场。

从2014年开始,中国市场已经成为戴森全球增长最快的市场。2014年和2015年连续两年业务规模扩大3倍以上,2016年,戴森在中国市场营收增长244%,销售额达到57亿人民币,2017年,全年营收更是突破百亿。2018年双十一期间,戴森卷发棒上线一秒售空,成为天猫2018年100款最佳新品的美容仪器榜第一名。戴森也在天猫小家电类目下排名第二。

根据阿里大数据显示,戴森中国的购买者中,93.9%为较高消费水平人群,77.5%居住在上海、北京、大连等一二线城市,研究生及以上学历者居多。

这或许可以推测出进口小家电的主流人群——喜爱尝鲜追求品质、注重颜值、消费讲究个性化的年轻人。漂亮、复古、设计感是他们形容德龙说得最多的词,戴森的标签则是“黑科技”。

村镇级市场爆发,消费下沉潜力巨大

报告》显示,2019年上半年,中国家电网购零售额中来自村镇级市场的尚不到20%,但是增幅达到96%,远高于上半年中国家电网购市场19%的增长水平。2019年第一季度,阿里巴巴新增活跃消费者1.02亿,其中77%来自村镇级市场;截至2019年6月底,京东家电乡镇专卖店的数量已经从2016年同期的11家增长到超过1万家,京东帮服务店从1500家增长到近3000家。

             

小镇青年同样钟爱戴森。咨询公司Prophet(铂慧)市场调查数据显示,以吸尘器、吹风机、风扇等高端小家电为代表产品的科技品牌戴森(Dyson),借助电商,2019年在下沉市场的业务增长达到118%,其中一线城市的贡献只占据21%。事实上,这一下沉市场的消费升级从2018年初便开始萌芽了。苏宁提供的数据也显示,2018年的县镇市场,电动牙刷、洗碗机、扫地机器人在下半年的销售比上半年分别提升了35.1%、496.8%、313%;而在下沉市场,戴森系列产品下半年销售比上半年提升152.32%。

德龙在首届进博会上收获了至少1000万的销售增长,除了一线城市,山东、湖南、湖北等省区的二线城市客户也找上门来,寻求合作。其中甚至包括一些过去较少触及的客户,甚至还有厨艺学校这样的专业客户。

温州市孔雀国际贸易有限公司在去年进博会上现场签约1.5亿元,下单订购了大批德国小家电产品。“我们订购的产品一经推向市场就好评如潮。”总经理李孝取说,今年他们计划与德国企业再签订金额1.8亿元的订单。“我们又带着更大的订单来逛展了!” 

栏目主编:张陌 文字编辑:肖书瑶 题图来源:邵竞 设计 图片编辑:邵竞
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