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我们翻了翻第二届进博会采购商的“购物车”,发现了一些秘密
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来源:上观新闻 作者:任翀 2019-11-09 06:01
摘要:“购物车”体现了市场需求和中外合作的新趋势。

根据中国国际进口博览局的数据,进博会前三天,参展商与采购商已达成初步意向合作千余项。采购商到底买了什么?解放日报·上观新闻记者翻了翻部分生活消费类采购商的“购物车”,发现很多新亮点。

采购清单有老也有新

采购商的“购物车”中少不了老面孔——各种跨国大品牌的商品,涵盖日用、食品、餐饮等多个领域,且大多贴着“最新”“首发”等标签,在家用电器、消费电子产品领域尤其明显。而新面孔中,既有海外的老字号,更有不少年轻的新兴品牌。

“我们与意大利沙龙品牌ROBEUS达成了合作协议。对中国消费者来说,这是一个比较小众的品牌,但我们发现现在年轻人喜欢的是‘潮’、是个性,所以谁能够率先找到那些有意思、有价值的小品牌,谁就会更有竞争力。”跨境电商奥买家工作人员用他们的部分采购成果举例。今年是他们第二次来进博会物色个性化产品,“多元化、个性化是当下消费升级的特点,进博会提供了丰富的选择,我们每年都有收获。”

小红书的进博会“购物车”里不乏知名品牌,但更多的是一些尚未在中国市场普及的新品牌、新产品,包括一家成立仅两年的美国化妆品公司的产品。走下签约台后,创始人瞿芳立刻换了一双运动鞋“扫馆”,“我还要去看看有什么值得‘种草’。”在来展馆前,她就做了功课——查看小红书社区的用户笔记,发现与第二届进博会相关的已经超过1700篇,“笔记除了感叹进博会的人气外,就是提到了那些国内尚未销售、看起来却很有特点的新产品,其中很多来自中小企业。从未来趋势看,消费者对中小企业产品的兴趣还在增加,这也是我们要和企业加大合作的部分。”

采购商群体分布也多元

不仅“购物车”内容多样,采购商群体也分布多元:来自不同地区,拥有各种渠道,推动产品和服务以不同方式落地……

在苏宁、重庆对外经贸集团等多家采购商的“购物车”里,都出现了达能集团的身影,涉及进口奶粉、进口饮用水等多种产品。“就我个人观察,中国大城市消费者喜欢的产品正在进入三四线城市,在我们的合作伙伴中,除了综合经销商外,来自中国西部地区的越来越多。”达能全球副总裁谢伟博如此解读。他还发现,采购商们喜欢的产品种类也越来越细分。以奶粉为例,以前是婴幼儿奶粉,现在有孕妈妈奶粉、哺乳期妈妈奶粉等,体现出细分市场的崛起,“这些新变化对企业也是督促,要加快为中国不同地区的市场引入不同的进口商品,也要根据中国消费者的需求加大为中国创新的速度。”

上海邮轮中心将日本乐购仕(Laox)收入“购物车”,由乐购仕在上海吴淞口国际邮轮港码头提供入境免税购物服务,相关产品来自拥有百年历史的礼品公司Shaddy等20多个日本商家。上海邮轮中心相关人士说,市场对进口商品的需求越来越大,也体现在选购渠道和场景上;而且通过邮轮母港的入境免税服务,可以让进博会的采购成果惠及来自世界各地的游客。

艾媒咨询首席执行官张毅也研究了部分采购商的“购物车”,认为线上线下渠道的拓展以及下沉,与中国市场的发展空间有关,“从传统的实体零售到后来的电子商务爆发,再到现在的新零售,是挖掘市场潜力、优化消费体验的选择。进口商品要迎合中国消费者,也会遵循这一发展趋势。”

从“直接买”到“一起产”

在部分采购商的“购物车”里,记者还发现一个新现象:他们采购的进口产品既有“直接买”的,更有与生产商深度合作“一起产”的。

永辉超市在本届进博会上牵手澳大利亚最大的商超公司Woolworths,不仅后者的产品会出现在前者的货架上,永辉还看中了 Woolworths的自有品牌生产能力。永辉工作人员解释说,一段时间以来,来自海外商超品牌的自有品牌给国内消费者留下了深刻的影响,消费者喜欢那些自有品牌的高品质和高性价比,以 Woolworths来说,它的特点是“自然、有机、品质”,自成特色;对企业来说,则看到海外商超背后的供应链能力。随着中外合作的深入,中国企业已经不是简单地将海外产品“搬过来”卖,而是与海外合作伙伴一起根据中国市场的特点,开发更多适合中国消费者的产品,这也是商场领域C2B(消费决定生产)的体现。

光明乳业的“购物车”异常丰富,既有去年进博会的采购成果,又有今年的新伙伴。“Unicla(优尼格)是参加首届进博会的西班牙农业公司,我们去年相中了他们的牛奶,奶源珍贵、养殖方式和生产工艺都有特点,是有科技含量的高端牛奶。经过洽谈和供应链对接,供应中国市场的Unicla奶实现了今年进博会首发,年底前正式上市。”相关工作人员表示,如果说Unicla是“直接买”,那么新添入今年“购物车”的日本面包品牌PABLO(八波乐)则会与光明乳业旗下牛奶棚实现深度融合,“PABLO的产品很有特点,如半熟芝士挞、奶油奶酪面包等,都涉及特定的工艺,通过与我们的原材料、生产线相结合,可以更好地还原现制面包点心的口感,更适合中国市场。”

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为,中国采购商与海外品牌“一起产”对国内市场及经济高质量发展有积极作用,“进口品牌本身具有较好的技术溢出效应,能推动国内企业注重创新发展,也能进一步满足人们消费结构升级的需要。”

栏目主编:任翀 文字编辑:任翀
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