【人物小传】季昕华，人称老季，随和亲切，带点南方口音。1996年9月开始就读于同济大学，那时第一次接触到电脑，很快为之着迷。读大学期间开始创业，创办过“阿拉上海”点评网、主攻网络题库的“仕易”网等。老季年轻时被挂“中国首代黑客代表人物”标签，实为黑客中的红客流派，主动帮行业找IT技术漏洞，帮助制定安全防范措施。以网络安全专家的身份入职华为、腾讯，2009年加盟盛大，“转行”云计算。2012年从盛大离职，与好友莫显峰、华琨一起创办UCloud（上海优刻得信息科技有限公司），2015年完成近1亿美元的C轮融资。

说起季昕华，从盛大走出的几位创业人士的共同评价是“人缘好”、“接地气”、“风风火火”。“风风火火”这一点从见面第一刻就感受到了，和季昕华约的晚上6时见面，但直到6时半他还没出现。又过了一会，季总一阵风似地冲进会议室。“实在抱歉，刚才一直在外面开会。”季总拉开椅子坐下就聊，在和我们聊完之后，他还有一档会议需要参加，吃饭只能见缝插针。

对于这样的工作状态，季昕华哈哈一笑：“已经习惯了。”网上有文章说，季昕华非常生活化，周末会陪孩子参加考试。但是季昕华却说这只是偶尔为之，由于创业，他已经很少照顾家庭。“女儿8岁了，我只送过她两次。”言谈之间，季昕华对家人颇多愧疚。

如此忙碌的创业者生涯始于2012年，那一年季昕华放弃了“盛大云”CEO的职位，创办UCloud，做云服务提供商，承包了互联网创业团队的基础IT架构服务。而在此之前，他还先后担任过华为安全经理和腾讯安全中心副总经理。然而，在大公司顺风顺水的他并不安分，从履历上看，从他2002年加盟华为，到2012年离职创业的10年打工生涯中，差不多三四年就会换一家公司，而每换一次东家，他的职位都实现了一次跃迁，这使得他在短短十年间就完成了从技术人员到管理者的升级转换。只有对中国互联网历史非常了解的人会记得，这位如今管理着500多员工的公司创始人，最初的身份竟然是一名黑客。

（一）在大公司之间游刃有余

UCloud门口摆着一个易拉宝，上面满是公司客户的LOGO，出自盛大创新工场的WiFi万能钥匙也位列其中。这是一个有意思的现象。从盛大离职后，季昕华创办了一家和“盛大云”业务类似的UCloud，这并没有引发老东家的不满，反而建立了合作关系，如此和谐的关系在业内并不太多见。“一是尽量不挖老东家的人，二是业务上做差异化。”季昕华总结了这样的经验，脸上露出了憨厚的笑容。

这么看来，前同事对季昕华“人缘好”的评价相当中肯。除了和老东家关系不错，季昕华和其他竞争对手也能把酒言欢。最近，季昕华参加了马云的湖畔大学二期。阿里巴巴旗下的阿里云与UCloud是正面竞争关系，在解放日报·上海观察采访过程中，季昕华丝毫不掩饰“想要打败阿里云”的野心。但上了四天课后，季昕华和马云也交上了朋友。“我问马云为什么会让我来读书，马云回答：‘第一，你还不够大，第二你们确实做得还不错，大家理念也比较一致，都想要帮助别人，价值观上比较一致。’”

有人说他为人谦和，有人说他情商高，其实在这些大公司中游刃有余地腾挪闪转是季昕华一贯的作风。从他的10年大公司打工经历来看，他在与大公司保持良好关系同时，更在观察和总结着这些公司的优缺点。

华为的精神

2002年，季昕华进入华为，面试花了一年时间。因为当时季昕华的身份还是黑客，这让华为有些忌惮。最后是同济的师姐做了担保，任正非亲自拍板，才把季昕华招进了华为。在两年的华为生涯中，让季昕华感触最深的是，华为比较在意用户的需求，有着拼命的创业精神，据说当时入职华为也是当时的女朋友（现在的太太）让他去，就是为了磨炼一下他的意志，因为他“比较懒散”。华为的风格是对外强势，但季昕华深入其中，却发现内部关系很简单，同一届入职的同事之间互称“同学”，关系也都挺好。“胜时举杯相庆，败时拼死相救”，这样的氛围让季昕华至今相当怀念。

从华为和任正非身上，季昕华学到了“灰度”理论：在任正非看来，这个世界不是非黑即白的，不是除了好人就是坏人，不应该有一刀切的做法。后来季昕华把这种思想引入了腾讯和盛大，提出了“灰度发布”，也就是发布一个产品，按照功能、用户群来划分，先小部分来尝试，尝试之后得到印证了再扩大。

马化腾背后的季昕华

腾讯的产品

2004年，季昕华加盟腾讯，负责安全工作。季昕华一度被戏称为“马化腾背后的男人”，这源于当时的一张会议工作照，马化腾在前面侃侃而谈，季昕华在后面露了个脸，脸上依然挂着标志性的憨厚的笑容。

事实上，UCloud的基因中一大部分来自腾讯，因为包括季昕华在内的三个创始人都有着腾讯的工作经历。而腾讯也是季昕华心中“最尊敬的公司”。从腾讯身上，季昕华学到了对产品的关注和鼓励底层的创新。“腾讯不是逼你做什么事情，而是让员工自发做事情，甚至不用去引导。”这样的企业文化让季昕华感触很深，至今他仍认为，对于刚毕业的大学生来说，腾讯是入职的最佳选择，而且两三年之内员工都不会轻易跳槽。只有当个人成长太快，公司能给予的舞台小了，才会选择离开。季昕华就是这样被陈天桥“骗”到了盛大。

盛大的战略

季昕华入腾讯职5年后，到了盛大。彼时的盛大，比腾讯大。

2009年，盛大计划扩大业务，从各地招聘支付、音乐、电商、云计算、搜索等方面的技术牛人。这次，陈天桥亲自出马找季昕华聊，他描绘的“起点中文网”模式，正中季昕华心怀。“起点中文网”是让每一个有能力写小说的人都能赚钱，而季昕华心底有一个愿望，希望每一个能写程序的人都能正当赚钱。

进入盛大后的季昕华将自己的关注方向从安全转向云计算。这段经历不仅让他找到了今后创业的方向，也学会了战略。把陈天桥和马云作比较，他认为：“陈天桥的战略眼光非常准，如果他说未来要有什么样的发展，50个预测中，有20个能够被验证。但是从执行上，比较难落地，这一点和马云不一样。”

马云是季昕华最近特别关注的一位企业家，他建议正在成长的技术人员去阿里巴巴就职挺好，因为“盘子铺得很大，大家都有机会”。马云和陈天桥都以战略见长，为何如此不同？面对这个看似敏感的问题，季昕华几乎毫不犹豫地回答：“有两点不同，一个是马云注重执行，马云说出的话，自然会有人去实施。哪怕这些人原来不是做这个专业的，在创造性的执行中学习成长特别快。你看彭蕾，最早担任行政职务，后来做HR，现在执掌蚂蚁金服，都做得很好。这是马云最厉害的。还有一个是马云在公司占的股份少，而陈天桥占的股份比较多。老大占的股份多了，有些员工就会觉得公司是老大的，和我没关系。这也会影响执行力。”季昕华谈到这里时，语气中多了几分唏嘘。在员工持股方面，UCloud选择了一个介于阿里和盛大之间的比例，员工的股份总和高于创始人。

回头再看盛大文化，季昕华感叹陈天桥的问题是“战略做得很好，但还想去管细节”。俗话说：只要老板不管事情，项目都是好项目。说的就是这么一回事吧。

（二）从黑客到创业

如今的季昕华的工作以管理、市场为主，用他的话说每天都在“找人、找钱、找客户”，公司技术都由CTO负责，他已经很少碰技术、写代码了。但是十多年过去了，他的身上依旧有着当年黑客时代的底色。

中国著名的“黑客”是季昕华一个绕不过去的身份，如今网络上还有他的传说：破解过中国互联网领域早期的各种系统，是著名的“曹政QQ群”中的一员，也加入过当年知名黑客组织“绿色兵团”。

这个身份曾经给他入职华为带来困扰，但困惑并不仅限于此。在采访中，季昕华特意提到2009年的一个经历，当年一名技术一流的年轻黑客锒铛入狱，特意来探望的季昕华问他：“像你这么牛的高手，为什么还要去写木马呢？”对方的回答令人心有戚戚焉：“你以为我不想找工作吗？没有大学文凭，公司不肯录用我。为了生存，我只好写木马来赚钱。”

另一个季昕华在采访中提到的故事是电视剧《蜗居》。季昕华清楚记得，女主人公的男朋友小贝是个IT男。“有一张剧照，小贝在一个公司的桌子上放了一本书，书的封面是红色的，然后我把那个图片放大一看，书名叫做《大规模C++程序手册》，这说明小贝在一个大型的互联网公司工作，是一个程序员，或者高级工程师。但是由于他买不起房子，他的女朋友跟别人跑了。”

这两个悲剧故事构成了季昕华这次创业的原动力，他说他这次创业做的就是搭建一个平台，一个让每个写代码的人都能轻松创业的平台。具体来说，他的这个创业项目可以提供互联网创业、研发团队的所有基础IT架构服务，创业团队入驻就如同住户拎包入住样板间。虽然还不知道这些拎包入住者有多少是黑客出身的程序员，但数据显示， UCloud已经云集了将近4万多家企业，一些完全不会写代码的创业者在平台上找到了外包服务，更多的程序员则在这个平台上干起了“个体户”。个别写游戏的“个体户”，创下了一个月赚数亿元的财富神话。

与此同时，UCloud也正逐步由单纯的IaaS服务商变为集成了创业扶植、云生态建设的“云领袖”目前，UCloud孵化器“加U站”内已经孵化了上百个创业团队，生态平台U市场已经聚集了数十家各个领域优秀的合作伙伴。

有媒体报道，在去年UCloud的3周年庆典，大屏幕上播放的却是其他创业公司老总的照片，门口是其他创业公司的展台，酒会上也铺满了投资机构的标签。看起来是喧宾夺主，但其实这样的“低姿态”不仅帮助季昕华凝聚了人气，建立了好人缘，也使得UCloud云服务平台的理念得到进一步传播。笑容憨厚、老是自称“傻人做傻事”的季昕华其实一点也不笨。

季昕华接触计算机的时间并不算早。他回忆说，1996年第一次进入同济大学机房时，他都不知道开关在哪里，按遍了键盘上每一个键，看屏幕还不亮，就怀疑电脑是坏的。后来还是老师帮忙开了机。谁能想到，那时候的一个开机，点亮了一个人的人生。

（图片来源：由季昕华提供  编辑邮箱：173699830@qq.com）