医疗设备界的新贵

上海联影位于嘉定工业区，总建筑面积达12万平方米，现代化设计的办公区在绿荫掩映之下颇有国际范。不过走进联影的办公楼，迎面却见一面大大的国旗。走进车间，又是一面国旗。除此之外，墙上还贴有“共筑中国梦 打造世界级中国医疗设备公司”的大幅标语。

这些国旗和标语，都不能不让人联想到5月24日习总书记的那次考察。那次考察使原先并不太出名的联影声名鹊起，参观者络绎不绝。根据媒体公开报道，7月初，江苏省党政代表团抵沪访问期间，考察了上海联影；7月10日，韩正、杨雄一行也考察了上海联影。

一些从事医疗设备销售的业内人士表示，之前并未听说上海联影，直到最近才了解到这一国内高端医疗设备界的“新贵”。

“当初我们刚创业的时候，很多人都不认同我们，认为国货不可能打破跨国企业在高端医疗器械行业内的垄断。习总书记来之后，大家对联影更有信心了。”联影总裁、首席执行官张强颇有感触地说，6月底，他们在长沙磁共振学术年会上召开了介绍会，来的人远远超过预计，他们都想看看什么样的企业敢于挑战跨国医疗巨头、打破垄断。之前，联影已经吸纳了一批海外精英，最近有越来越多海外人士想要加入联影。

资料显示，联影是家民营企业，但它又有“混合所有制”的背景。公司初始投资6个亿，其中核心管理团队自筹半数以上资金，持有多数股权；国资系统的上海联合投资公司为第二大股东，中国科学院则以无形资产入股。

为什么会选择联影

联影公司成立于2011年3月，但此前一直很低调。据说，这和公司领导的风格有关。领导强调，在创业之初，他们的任务就是埋头做产品。在过去的3年，联影也确实是这么做的。

去年底，联影的“闭关苦练”有了成果，公司推出首批10款高端医疗产品，覆盖从数字X射线、X射线计算机断层扫描系统（CT）到核磁共振成像系统（MR）再到PET—CT。与国际品牌相比，平均价格下降三成左右。

目前联影产品已经走进北京、上海多家三甲医院，成为产品线覆盖全线高端医疗影像设备的大型医疗设备公司。

而习总书记考察后，联影的发展战略也借势做出了调整。联影方面表示，将加速国产医疗设备的发展步伐，重心就落在“加速赶超”这四个字上：加速现有市场产品开发；加速前瞻技术研究；加速市场拓展。

上月，一款由联影自主研发的3T核磁共振完成了系统集成，有望年内推向市场。目前全球只有少数跨国公司拥有3T核磁共振的全部核心部件及整机自主研发生产能力，这标志着联影将真正进入世界高端医疗设备行业的核心阵营。此外，联影自主研发生产的中国首台112环PET—CT，128层CT等高端影像设备，也将在近期登陆市场。

一手抓技术，一手拓市场。联影还在布局郊区地段医院和二级医院。前不久，联影与嘉定区合作建立上海第一家“区域影像中心”，区中心医院与社区卫生服务中心实现了远程影像诊疗。未来“区域影像中心”将能与市级医院互联互通，并在此基础上形成全国专家网上诊断平台。

挑战强手能成功吗

据联影介绍，接下来，他们的计划主要是加快产品开发的节奏，尽快开展前瞻性技术研发，并在商业战略有所创新。

目前，联影的商业推广已经启动。今年8月15日，在由国家卫计委主办的中国国际医用仪器设备展览会上，联影将携带全线共计14款产品亮相，这将是联影第一次在市场上进行官方品牌推介。

是骡子是马，牵出来遛遛。对于即将接受的大规模市场检验，联影已经悄然开始准备。此前，联影已经在瑞金医院北院、解放军301医院完成了设备安装。医院试用后表示，联影设备使用起来更贴合他们的需求，可以满足高流通量诊疗需求，服务人员的响应速度也快。

不过，国内高端医疗设备市场长期被跨国医疗巨头垄断。一上来就挑战这些跨国巨头，难度可想而知。

“很多人以为，过去三年是联影最困难的时候。的确，过去三年，联影埋头搞研发，确实很艰苦。但实际上，现在才是联影最困难、最危机的时候。”张强说，联影正处于从创新到市场的环节。

马克思说过，产品到商品的转变是“惊险的一跃”。如何完成这个惊险一跃，决定着这家民族企业的未来。

(注：本文仅代表作者个人观点。本文编辑：陈抒怡 编辑邮箱 shguancha@sina.com)