编者按：“闲鱼”是阿里巴巴集团旗下的闲置物品交易平台，前身是“淘宝二手”频道，取自“闲置多余”之意。一位在淘宝二手和闲鱼上卖了两年二手货的90后大学生为上海观察发来了她的经历，告诉我们她对分享经济的理解。

我从2014年2月左右开始卖闲置物品的，通过淘宝二手，也就是后来的闲鱼，从到现在为止，一共卖出71件商品，成交额是4870元。说实话，这个数字还是让我有些小自豪的，因为我没有去刻意进货来卖，所有的东西都是自己的闲置物品。我也从来没有把在闲鱼卖东西当成一个正经生意来做，而是一个打发无聊时间、又让自己闲置东西发挥最大价值的业余活动。可就是这种无心插柳，倒也变成了分享经济下最热的小生意。

“闲时间+闲物品”，我开始了小生意

2014年初的时候，适逢我本科毕业。和大多数女孩子一样，四年的大学生涯攒下了很多东西：衣服、化妆品、箱包、还有很多生活用品。品牌货居多，虽然没坏但是已经不喜欢了，扔了又可惜，毕竟买的时候花了大价钱。

另一方面，我刚刚完成硕士研究生考试，有大量的闲余时间无处打发。一个朋友对我说，可以在淘宝二手上卖东西，一下子勾起了我想要开淘宝店的好奇心，想尝尝自己当老板的感觉。

就这样，闲置的物品加上闲暇的时间，还有一颗想要尝试做生意的心，促使我开始了自己的“闲鱼”生意。

一开始，我弟弟就给我泼冷水，说他的朋友一门心思开淘宝店卖东西，生意都不太好，像我这么随便卖卖的心态，根本不可能成功。但是，“分享经济”就是那么神奇的东西——我的小店开张没几天，就有了战果，也给了他一个响亮的反击。

卖闲置物品并不复杂：录入商品信息只要拍照、文字介绍、定价，不用复杂的“店铺装修”，然后在潜在买家询问时及时回复就可以了。所以，我的那些闲置物品录入没几天，就卖出了第一单：四个用过但保存较好的二手包，作价200元手。随后的几周，我又相继卖出柜子里沉睡已久的鞋子、连衣裙、外套，甚至还帮嘲笑我的弟弟高价卖出了一个二手男士背包。面对这些，这家伙只能用“我和我的小伙伴都惊呆了”来表达对我的崇拜。

草根小生意也要讲究生意经

卖闲置物品严格来说不能算创业，但在这个过程中，我也发现，即使像卖闲置这样草根的小生意，也要讲究一点生意经。

我家乡是一座沿海的南方城市，不得不说，从小闽商文化熏陶，培养了我的商人思维。虽然这是第一次做生意，但总体比较得心应手，两年卖下来也慢慢总结出一些规律。

因为我卖衣服比较多，所以首先就要遵循时装销售的规律——提前一季上架，同时不要卖反季商品，那在闲鱼上基本没有市场。

这条基本规律遵循了，就要在商品编辑上下点功夫。

首先，文案要精彩。你需要告诉买家这件商品是怎么来的，为什么不要了，成色如何以及一些细节数据——比如衣服的三维尺码，包包的长宽高尺寸。文案不一定辞藻华丽，但一定要抓人眼球，条理清晰。

有了好文案还不够，图片的品质也会决定这单生意能否最终做成。我平时也会在淘宝上买衣服，经常会被漂亮的图片吸引，虽然有时候发现拿到手的衣服跟照片还是有一些差别的。所以，新闻专业出身的我在拍摄闲置物品时，也会注意一些技巧，包括光线的把控和后期的处理。同时，有的衣服要“有心机”地摆上一些其他配件，比如上衣配条裤子、外套里面配上连衣裙，等等，从而将所要卖的物品衬托得恰到好处。

除此之外，商品标题也是非常有讲究的。闲鱼上的客流量和交易量都远远低于淘宝，而且被搜索到的概率非常低，所以必须要在关键词上下功夫。比如，加一些时下流行词汇，包括“学院风”、“某明星同款”，等等。一些非大牌的衣服，也可以巧妙地加一些关键词以方便被搜索到。比如，针织外套后面会再加一个“非ZARA”，运动卫衣后面加一个“非优衣库”，等等。这些小细节都可以增加被搜索到的概率。

“分享经济”让四五线城市与大都市接轨

我在中产家庭长大，又一直在沿海一线城市生活，从来没有穿过别人的旧衣服，更没有买过。所以卖了这么多件衣服之后，我也一直心存疑惑：他们购买的动机是什么？

其中一位买家的回答一定程度上为我释疑，同时又让我触动颇深。她说，她在一个内陆省份的县城工作，每个月的工资只有1000多元，“挣得不多，又爱漂亮，所以没办法，只能购买二手货。”那一次，她从我这里一次性买了8件八九成新的衣服，总共花费800多元。

想想因为有家里支持，我对几百元上千元的衣服基本上眼睛不眨就会买下来，所以对这个姑娘的经济状况还是很意外的。不过，想想几百元的品牌女装只要在闲鱼上花几十元就能买到，既满足了爱美之心，又可以节省开支，也就很理解她了，觉得这确实是个两全其美的办法。

同时，互联网上的购买避免了面对面交易的尴尬。毕竟都是年轻女孩子，如果当面去买别人穿过的衣服、用过的包包，恐怕自尊心还是会有点接受不了的。但是，互联网让“分享经济”显得非常自然，避免了尴尬。

对于我自己来说，我越来越乐于通过闲鱼销售自己的闲置物品。要知道，年轻女生服装的更新速度很快，通过互联网打折低价出售，既能清理自己的储物空间，又可以帮助那些爱美但囊中羞涩的姑娘，同时也避免了浪费，何乐而不为呢？

所以现在，我卖的闲置已经不局限于服装鞋包。有些用了之后觉得不适合自己的化妆品、日用品，也会通过闲鱼折价分享出去。我也鼓励身边的人通过这一渠道处理闲置物品，参与到惠及所有参与者的分享经济中。

（题图来源：视觉中国  编辑邮箱：sh_chuangke@163.com）