“关税战”带给外贸人的思考——
“两条腿走路”将是外贸企业未来选择
来源：文汇报
作者：徐晶卉/郭凡熙
日期：2025-05-15
■本报记者 徐晶卉 见习记者 郭凡熙
从4月2日美国单方面发起“关税战”到5月12日中美日内瓦经贸会谈达成协议，这个阶段的中美关税博弈历经一个多月。如今，加征关税调整措施虽然已开始实施，但这段经历留给外贸人的思考并没有停止。
“解冻”前一天，上海思乐得不锈钢制品有限公司总经理张斌在南京东路第一食品做了一场直播。从业34年，这位外贸老兵首次当起营业员，在镜头前缓缓讲述创业经历以及碳中和保温杯诞生记等故事。他身后的“外贸转内销”柜台是4月28日开张的，首批上架了28款单品，开设至今平均每天销售额有2万元，而且一天比一天火爆。除此之外，思乐得的产品还进入不少线下渠道和电商平台，短短两周内，打通了不少内销渠道，品牌在国内市场的影响力日增。
这让张斌很有感触。此前，思乐得主打出口，90%的产品销往海外，其中美国市场占比近50%，因此，受到“关税战”的影响较大。他说，此次关税调整，对企业出口美国业务的恢复肯定有很大帮助，但企业也要早做准备。未来，“两条腿走路”或将是外贸企业的大趋势，“当下，我们要做的是集中精力办好自己的事、做自己擅长的事，国内外市场共同拓展”。
广东东莞市宝玺服装有限公司总经理王诚伟也持相同看法。这两天，他一边忙于重启外贸订单，一边在为永安百货的专柜加量加货。经过这段日子的考验，他对内外贸一体化有了新的认知：“对外贸市场时刻观察研判，对国内市场不能放开‘牵起的手’。”他说，虽然相比外贸订单，内贸市场现在还刚刚起步，但企业决定保留内销业务部门，未来会继续往上海供货，同时也在接触其他国内商场，“我们会坚持开拓内销市场”。
过去一个多月，外贸人学会了用自己的标尺来衡量这场没有硝烟的战斗。上海保隆汽车科技股份有限公司找到的“发展密码”是，如果有足够的技术支撑和市场竞争力，那就可以把关税影响降到最低。保隆科技品牌公关部经理杨寿文表示，加征关税并没有打乱企业的原有发展步调，“相比关税影响，国外车企断线损失更大，所以不能停供的产品还是要继续生产，我们这段时间边生产、边谈判分摊价格，始终与客户保持着较紧密联系”。
上海欧坚网络发展集团股份有限公司董事长葛基中也在观察外贸企业的动态，他发现，中国外贸人比想象中更加淡定，不卑不亢。以4月份货代公司的应对方式为例，他们有的选择观望，等待新变化；有的灵活变通，转向转口贸易；也有的合理应对，采取保税仓模式操作，这让他感受到市场的信心。葛基中表示，此次加征关税调整措施实施，给双方企业留下了“窗口期”。中国企业会抓紧时机寻找更多市场渠道，确保自己持续发展，争取获得更大贸易主动权。
