一群年轻人，戴着红色头巾、挂着红色徽章，“一言不合”就拍一个双臂举起的集体照，在景区看到这种造型，户外俱乐部？还是公司团建？答案是以上皆不是。这是一家名叫“稻草人”的互联网创业公司组织的旅行团。

在创业、融资风生水起的时代，这家在年轻人中颇有名气的线上旅行公司却不见融资，甚至连个APP都没有。他们坚持自己探索风景，以“影响别人”为傲，已经走了10年。

小付和小左，2005年摄于巴基斯坦北部。

始于一场探险

“小左”左慧敏，提起和老公“小付”傅文贤携手创立稻草人的故事时，依旧充满了激情。

这家公司的前身，是上海财经大学的“稻草人户外运动协会”，那是2003年刚进校的小付受邻校复旦登山协会的启发，创办的学生社团。大一暑假，小付和小左结伴去西藏、新疆自助旅行了将近50天。起因是小付手写了一张煽情海报，说1953年到2003年是人类登上珠峰50年，要征人去珠峰脚下仰望珠峰。小左说，当时的年轻人中间还没有自助旅行的氛围，只有她觉向往去探险、去流浪。结果，也只有她报了名。

没有任何网上攻略，没有买长途车票，凭借着年轻敢闯的心和运动员出身的身体底子，带着一本中国地图册，两人就瞒着父母出发了。小左用“颠覆之前所有人生”来形容这场冒险之旅：搭货车去冈仁波齐转山、途中严重高反生病住院、体重暴跌……“这次旅行和我以前参加的所有旅游团都不一样，你要真正地去体验当地，和当地人产生交流，探索那些著名景点之外的属于这个地方本身特色的东西。”现在回头看，这场旅行改变的，不仅仅是两个年轻人的旅游观，还有他们的爱情和事业。

回来之后，小付和小左的旅行照片立刻在校园引起强烈反响。他们觉得，这样的旅行方式如果能够影响自己，那么也能影响其他人。于是整个大学生涯，他们都全心投入在稻草人社团上，“有些同学可能之前连江浙沪都没有去过，但跟我们一去就是青海、西藏、新疆，火车硬座一坐四五十个小时，新的东西会带来冲击，旅行的载体可以改变一个人。”小左说。

大三那年社团有了自己的网站，域名“54traveler”取自“我是旅行者”的谐音，后来他们还找来会写代码的同学建了论坛。

毕业后，小付和小左也各自工作过。但是，“用旅行影响别人”的成就感，一般工作都给不了。2007年，他们创立了自己的旅行公司。

一次敲门，改变一个村子

29岁的文敏是个旅行爱好者，几乎每个假期都在旅行的路上。“方便、有志同道合的同伴、可以深入体验自然风光和风土人情”，她认为就是年轻人对旅行的要求。前后参加过6次稻草人旅行，她至今记忆深刻的，是在大西北卓尔山下回族老乡家看雪山看星星的场景，“这是自由行都不会去也很难有的体验。”

稻草人有个跟传统旅行社不同的核心部门——产品部，一条线路从前期调研、探路到包装，都由产品部完成。2007年，小付在祁连山腹地路线探路时，发现卓尔山下异常漂亮，想在线路中安排在这里住一晚，但那时当地没有宾馆，他就向村民打听谁家可以住，大家都推荐阿訇马大哥家。于是，小付敲响了马大哥家的门，这一敲促成了文敏对于大西北最特别的一次体验：在回民马大哥家吃饭，听他讲当地风俗，晚上大家看星星、玩桌游、喝茶吃瓜子，一聊就是6个小时，然后打通铺睡在一起。“如果住酒店，永远不可能有这种体验。”

住马大哥家，现在仍是大西北线路的重要一站，这件事带来的不仅仅是队员们独特的旅行体验，还有发生在当地的变化。如今，这里已经慢慢自发产生小区域的旅游业。知道队员们喜欢看他家门前的雪山，马大哥特地沿屋建了玻璃房，还改善了洗漱和住宿条件。今年领队大会，稻草人把马大哥请到上海，他感慨地说，10年前村里没有农家乐，是小付来敲他家的门，没想到，10年间来了那么多人，没想到10年后会来上海看东方明珠。

像这样的“敲门”在稻草人不是孤例，他们还在云南找寻最佳角度观日落时，敲过一家养老院的门，从此以后看日落和看望老人变成固定搭配，年轻的队员们给老人们寂寞的晚年生活带来了活力，老人们甚至等不及要问：“你们什么时候再来啊？”

小左说，探路的人一定要“心力很强”，很多时候是穷途末路了，才会灵光乍现，做出一个特别好的产品来。就比如你站在养老院门口，发现这是个最好的位置，要不要去敲这个门？这很考验一个探路人的素质。

领队=giver

旅行是一个以人为核心要素的服务，再好的线路产品设计出来，没有人的转化，队员感受不到，只能叫做理念，这个关键的转化人的角色，就是领队，小左喜欢把他们叫做“giver”，除了带团的基本实务，还需要领队有交流分享的理念，有给予精神。“是不是这个人很重要，这是事关旅行调性的问题。”

流萤是入职稻草人半年的新领队，这位独自去坦桑尼亚看动物迁徙、在欧洲一“浪”就是一个月的资深驴友，在稻草人应聘到第三次，才通过考核。“整个应聘过程就像打怪升级，投简历、电话面试、视频面试、理论培训、上团实战，每个阶段都要淘汰人。”

2014年和2015年，流萤参加了两次稻草人旅行。除了线路的独特性和体验性，让她印象最深刻的，是人与人之间的关系。在传统旅行社，导游与游客似乎处在某种微妙的对立关系中，但在这里，他们会成为朋友。带团以后，她又不止一次遇到单独一人来报团的队员，这些人原本并不指望能在旅行中交到朋友，没想到在团建的过程中却和同行的人产生了碰撞，这种关系，甚至延续到旅行结束后的生活中。

“我们领队中，有一半的人曾经是队员。” 一直强调“影响旅行中每一个人”的小左，特别自豪。

从2008年开始，稻草人每年会选一个旅行故事中的人物,放入一个叫做“放牌”的徽章中，送给参团队员。入选的人可能是领队，可能是队员，也可能是旅途中遇到的任何人。小左说：“总之是旅途中，一个会让你感觉心被拨了一下的人”。比如今年放牌上的人物，就是一个摩洛哥向导，他花光自己所有的积蓄在家乡建学校，为的就是让家乡的孩子有机会像他一样走出大山，改变命运。

让文敏感觉被“拨”了一下的体验，是参加完东天目山的旅行。旅途中他们义务为寺庙背菜上山。“当你背完100多斤蔬菜，睡过100个人的大通铺，再次躺在自家的床上时，那种感触对我有巨大的冲击。”

像个孩子，慢慢长大

稻草人跟别的创业公司有两点不同：一是办公室的屋顶可以爬，在这个季节能看到上海很美的夕阳；二是不融资。

小左坦言，第一个投资者找上门时有过犹豫，但她和小付很快想清楚一件事：“如果为了回报率，牺牲漫长的领队培养时间，降低团队品质，这个办公室里曾经‘被影响的人’都会走掉吧！”小左说。

“想做中国最好的青年人旅行公司，也许有一天可以把‘中国’也删掉”，这是他们的野心。在他们心中，这件事至少还要再做20年，“20年后，那些现在接受投资、发展迅猛的公司还在不在？没有人知道。”

直到现在，这家 “慢公司”还在使用当年稻草人社团注册的域名，多数事务都在PC端完成，在社交网络如此发达的今天，还带着“圈子”这种BBS时代的遗存。小左说：“虽然看起来一切都在线上，但我们所做事情却是逆互联网的，因为旅行就是面对面的真实体验。”

如今，小左和小付每年仍然会花3个月左右的时间在路上，心怀好奇地探寻这个世界上还有哪些生存形态，一不小心就会被眼前的场景刷新认知，开启一段全新的旅程。

小左说：“稻草人就像我和小付的小孩，养它的感觉和养一个小孩是一样的。”只是和那些期望孩子“快快长大”的父母不同，他们希望它长得慢一些。

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