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“蜂花”檀香皂为何依旧芳香四溢?
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来源:上观新闻  作者:李蕾 2017-08-22 17:18:34

 

拥有89年历史的“蜂花”檀香皂,要搬新家了。生产这块檀香皂的上海制皂有限公司已将桃浦的工厂搬迁至安徽马鞍山,今年年底工厂将正式建成投产。这不仅仅是厂址的搬迁,是华谊集团智能制造的又一步,更是管理、装备的提升。

淡淡的优雅檀香,精致的复古包装,很多人对蜂花这个品牌的认识,起源于一块檀香皂。

 

赭石色包装纸印有蜜蜂碎花图案,两层腰封横竖交叉,外加一个金色奖章贴图,构成了蜂花檀香皂89年的经典。生产这块檀香皂的上海制皂有限公司,至今已有94年的历史。如今,这家国营老字号企业已将桃浦的工厂搬迁至安徽马鞍山,今年年底工厂将正式建成投产。

 

这不仅仅是厂址的搬迁,是华谊集团智能制造的又一步,更是管理、装备的提升。上海制皂(集团)有限公司董事长黄有为告诉记者,新工厂将有两条全自动的生产流水线,年产2万吨香皂,整体规模比原来大一倍,而员工却只有200人不到。在那些智能化的流水线上,每条流水线上都有一个机械手在熟练地分拣、包装香皂,原来一条流水线上需要10多名工人,现在两条流水线只需要3名工人。仓库也是智能化的,香皂生产好之后,自动分批进入仓库,自动根据客户需求配货,自动装车。

 

提质量:生产做减法

 

上海制皂曾创下过皂类年销量9万吨的辉煌时刻,但也经历过连年亏损的艰难岁月。“近三年来,蜂花檀香皂都保持两位数的稳定增长。”黄有为坦言,这家国营老字号还处于恢复期。

 

根据厂志记载,蜂花檀香皂诞生于1928年,当时上海制皂有限公司的前身“中央香皂厂”生产了中央檀香皂、蜂花檀香皂和佛手檀香皂三种牌号的产品,其中唯有蜂花檀香皂以淡雅的香气和富有浓郁东方风情的外形备受青睐。历经89年,蜂花檀香皂不仅配方始终没有变过,甚至连包装都没有改过——60多种香料秘制,7道不同的包装材料。

 

但是,老品牌如何传承经典同时获得“新生”?获得年轻消费者的青睐。几年前,公司管理层做出决定:在生产工艺上,从追求规模体量向追求质量品质的转变提升。在公司尚未大幅盈利的情况下,从前年开始,企业放缓了皂体打印的速度,提升每道生产工序的精密度。这样一来,原来一小时可以生产1.2吨皂体,现在一小时只能做800公斤皂体。‘工匠精神’在百年制皂诠释出新的意义。 皂体的手感、细腻感和肤感得到提升,消费体验更加细腻滑爽。

 

拓市场:品类做加法

 

据上海日用化学品行业协会与上海市客户满意度评价中心共同完成的2016上海制皂客户满意度调查报告显示,蜂花檀香皂的使用人群以18-45岁左右的中青年为主,占所有使用人群的63%。45岁以上的中老年人占所有使用人群的37%。其中,女性占60%,男性40%。黄有为欣喜地表示,“这意味着在经典产品的传承、创新下,目标消费人群结构开始向年轻化倾斜。”

 

与此同时,公司进行了一系列大胆尝试,以蜂花檀香皂这款产品为核心,向一种牌号、多种香型方向发展,先后制成了蜂花高级檀香皂,蜂花高级洁面皂、蜂花檀香露、蜂花金典檀香皂、蜂花逸品檀香皂等香皂。此外,在产品功能上进行细分,推出草本洁面皂、护肤清痘皂、驱蚊皂、内衣裤专用皂、防霉洗衣皂、防螨洗衣皂等产品,通过技术研发对皂的改质改性创新产品来引领消费,受到市场欢迎。

 

创新并未止步。随着市民消费水平逐步提高,上海制皂在传承经典的基础上,不断创新。经典传承系列——传统125克的蜂花檀香皂,是企业“跑量”的产品。150克的蜂花金典檀香皂(内含一个皂盒)、去年8月新推出的150克蜂花逸品檀香皂(铁盒装),以及130克的高端檀香皂(柚木工艺盒装),都大幅提升皂体细腻度、光洁度,并改良了传统檀香皂的香味,有些香型让人觉得气味更加典雅,不会太浓郁。

 

众所周知,因为碱性较大,肥皂用后皮肤总有些干燥的感觉;经过潜心研制,“蜂花”推出了和人体皮肤更接近的弱酸性肥皂。时尚创新高级洁面皂、润颜洁面皂、氨基酸洁面皂、液体精油皂等产品。其中,一款氨基酸皂的生产周期就要40天,晶莹剔透的皂体,捧在手心里好似一颗晶莹剔透的水晶。

 

走出去:包装做乘法

 

许多人不知,作为中国最早的出口香皂——蜂花檀香皂,至今远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。2016年,蜂花檀香皂单一产品的出口销售额超过300万美元。公司派人去考察当地市场,结果欣喜地发现,不少地区对蜂花檀香皂并不陌生,有些地方甚至已经有零售。在美国,原以为大部分购买的是老华侨,但实际上因为檀香皂有抑汗抑制体味效果,购买者70%是当地美国人。在哥伦比亚,当地小贩认为蜂花檀香皂可以带给他们财运,会在生意开张前,将檀香皂放在摊位的四个角,以求生意兴隆。

 

或许,有人会认为,“蜂花”檀香皂在海外卖得好,是因为价格低。其实,不然。由于蜂花檀香皂保持着均质化的品质,而且不在别人家市场上打价格战。“蜂花”逸品檀香皂系列在包装上做乘法,金属铁盒包装,打开盒盖,优雅的香味四溢,精致的皂体,让人爱不释手,电商售价在89 元。一个印度尼西亚商人的儿子结婚,就是看中了这一款“蜂花”逸品檀香皂,特意定制购买了一大批作为婚礼伴手礼,回馈参加婚礼的宾客。如今,蜂花檀香皂在印尼销量最好,第二就是美国。

 

营销方式也与时俱进不断“触新”。2012年起,公司开辟了社区直销、电商销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展会销售等新的销售推广宣传模式。2015年4月22日,上海制皂官方旗舰店在天猫上线开业,当年销售额500多万,第二年销售额翻了一翻多,其中蜂花产品系列占到30%。去年8月和10月,蜂花檀香皂及其衍生产品还分别进入豫园商城上海印象门店和位于上海迪士尼旅游度假区申迪生态园G-CUBE创艺坊进行展示和销售。今年,预计电商的销售额将突破3000万,电商销售额的占比,也从2年前的1%迅速提升至目前的10%。

 

对于未来,黄有为胸中有底:品质的提升是“本”,销售模式的创新会做尝试和跟进,但会稳健进行。到2020年,公司销售额逐年递增,力争翻番,中高端产品占比从目前的10%提升至30%。

 

题图来源:百度百科 栏目主编:吴卫群 图片编辑:笪曦
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