还记得电视剧《芈月传》的剧照吗？扮演芈月的孙俪在开播前，通过自己的微博发布了剧照：祥云中芈月亭亭玉立，是工笔画中的美人。而她与邓超结婚五周年的纪念照，同样是工笔画风。

无独有偶，范冰冰在宣传电影《杨贵妃》时，用的也是工笔画剧照。

为他们拍照的，是摄影师孙郡，由他开创的工笔画等中国画风摄影，近年来独树一帜。

有没有想过，普通人也可以像孙俪、邓超、范冰冰那样，获得一张堪比剧照的摄影作品？90后创业者孙慧琳和她的伙伴们，就在这条路上努力着。

说起来，从理工学校毕业的孙慧琳学的不是艺术也不是摄影，但大学毕业后她进入一家互联网公司，接触到的是亲子消费市场。在熟悉了亲子消费的各种形式后，这个很有孩子缘的姑娘决定辞职闯一闯，和几个朋友在亲子摄影领域创业。

孙慧琳说，她喜欢看孩子们纯真的笑容，而且这些年随着二胎政策的实施，亲子摄影市场发展得很快，越来越多的爸爸妈妈们选择为与宝宝一起留下美好的笑容，“亲子摄影的复购率很高，今年拍了，明年还会再拍。”孙慧琳觉得，虽然这个行业门槛不高，但市场需求不小。2016年夏天，她和朋友的工作室成立了，名字叫“初时”——留住孩子们最初的笑容。

不过，正如创业前所掌握的信息，亲子摄影市场的竞争很激烈，和初时规模类似的工作室数不胜数。对于刚刚进入市场的孙慧琳来说，机会在哪里？

“个性化”是机会。她分析说，市场上的亲子摄影虽然多，但有个性的很少：“在上海市场，最常见的是韩式摄影，王子公主的风格或者韩剧明星的风格很受爸爸妈妈喜爱，拍摄技术也很成熟。但对那些有个性需求的消费者来说，这样的选择面还是太窄了。”

那么，除了韩式摄影，还有什么呢？孙郡的工笔画摄影为孙慧琳的团队提供了思路，因为初创团队里有一个成员是美术专业的，有十多年艺术创作基础。他们研究了不少孙郡的作品后，决定试一试：“不是模仿和复制——孙郡拍的大多是静态人物或剧照，模特可以配合摄影师进行创作；而我们是亲子摄影，需要捕捉孩子的精彩瞬间，得把古香古色的工笔画和活泼灵动的亲子摄影结合在一起，这应该是比较新的概念吧。”

抱着试试看的想法，孙慧琳和伙伴们开始了探索。她说，在“亲子摄影+中国风”中，有两个关键点，一个是拍，一个是画——“拍”是捕捉孩子的笑容，这个在亲子摄影市场已经有不少经验，但在中国风摄影中，又有了新要求：“怎样的背景适合亲子摄影以及与之相关的全家福摄影？哪些服饰适合孩子，哪些道具切合主题？这些都要摸索。”团队的做法是学习：找来很多历史上有名的工笔画作品，从中获取服饰、布景的灵感。最终，他们的很多服饰和道具都是定制的。

更大的挑战在“画”上。孙慧琳说：“很多人并不了解工笔画，以为将普通的照片p上和工笔画差不多的颜色、差不多的背景，就是工笔画摄影了。”可在他们这，每一张工笔画照片都要经过修图师三个小时左右的后期制作：“这个后期制作就好比重新画一张画，既要根据人物的神态、气质选择合适的背景；又要根据工笔画的技法，对摄影效果进行修饰。”孙慧琳说，孙郡的作品之所以备受赞赏，就是因为孙郡不仅能拍，也擅长画，真正将被摄者与画中背景融合在了一起。

从开张到在业界小有名气，初时用了不到半年时间，信号之一是：市场上打出“亲子摄影+中国风”的工作室多了起来。“当初，似乎就我们一家做这个方向。”孙慧琳还发现，好的作品无需推广，就能靠口碑赢得市场：“我们只在一家网站上开了网店，没有其他推广也不买流量，但消费者络绎不绝，电视台主持人、网红等都来找我们拍照，还有特意从外地赶来的消费者。”不到一年时间，工作室就从一家店拓展到了两家店。

这个时候，团队开始探索新的摄影风格。孙慧琳直言：“我们一开始并没有主推工笔画，也尝试过很多不同风格，但最后市场选择了工笔画，说明消费者更认可有想法、有底蕴的作品。”但另一方面，当其他工作室也开始推出工笔画摄影时，他们也有了危机意识。

不同品牌的中国风亲子摄影水平参差不齐，但并非所有的消费者都是内行，如何留住消费者？“只有一个应对方式，那就是研究新的风格。”孙慧琳说，别看他们团队总共才20来个人，其中却有专门的研发队伍，从摄影技巧、后期制作等多方面探索新的作品风格。最新的尝试是油画：“工笔画可以看作是中式复古，那我们为什么不试试用油画实现西式复古的效果呢？我们也找了很多油画，学习布景、打光、造型，再在实践中完善。有时候消费者觉得不错了，但研发人员觉得光线还不理想，就继续调整。”

“最高兴的时候，是客户告诉我们，他们在朋友圈、微博等发布我们拍的作品后，获得了最多的点赞。” 孙慧琳觉得，亲子消费市场会诞生很多像她这样的草根创业者，有一些行业的门槛并不高，取得成绩也不困难。这对草根创业者来说，可以实现创业的第一步——活下来；可如果想做得更大、走得更远，就得像其他领域的创业者一样，需要坚持不懈的创新。所以，初时也有一个小小的目标：“我们希望每一年能推出一个有特色的作品风格，让普通人也能像明星一样，收获自己的艺术作品。”

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题图编辑：苏唯

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