“雪梨”“吴大伟”“办公室小野”“姜允儿”……这些都是眼下的热门网红，动辄就有成百万的粉丝。利用自己的人气，这些网红也开启了创业道路，或是自己成立公司或是代言相关产品，将内容营销发挥得淋漓尽致，也带来了客观的收入。

不过，来自网红平台和专业调查机构发现，网红创业也得遵循最新的市场趋势，聚焦的行业方向、采取的营销手段等，都需要与时俱进。

多元渠道多元内容更走俏

艾瑞近日对网红经济发展进行了调研，发现过去一年里网红经济的基础继续扩大，除粉丝规模显著提升外，网红的商业化变现能力也不断增强。同时，MCN（经纪公司）成为网红经济的商业枢纽，超过90%的“头部红人”与MCN签约，网红与MCN签约的整体比例提升到35%。换句话说，网红创业已经不仅仅是网红个人的事，还催生了由第三方参与的新产业。

据调查，截至今年5月，网红在微博的粉丝总量达到4.65亿，比去年同期增长20.6%。随着移动互联网向低线城市普及，三四线及以下城市用户在网红粉丝中的占比也保持增长，达到54.1%。

网红粉丝对泛娱乐领域表现出更高的关注度。统计表明，网红粉丝中有65.7%同时关注搞笑幽默内容，关注娱乐明星相关内容的也超过一半。时尚、电影、美食、美妆等领域，也进入网红粉丝关注内容的前十名。

直播和短视频对网红粉丝表现出更强的吸引力。2016年10月到2017年5月，微博上美食和游戏领域直播的日均观看人数增长超过300%，时尚、美妆领域直播的日均观看人数增长也超过100%。在短视频方面，2017年3月网红原创短视频的播放量同比也增长209.4%。

基于以上多元化展示方式，网红的商业变现能力不断增强。作为线上变现的重要模式，网红电商在过去一年里高速发展。微博橱窗数据显示，2017年第二季度网红电商累计月日均交易额超过5470万元，较去年同期增长106%，在售商品数增长171%。此外，网红通过代言、演艺、培训等线下渠道变现的能力也得到提升。

网红催热MCN产业

但业内人士指出，随着网红经济基础和规模扩大，建立行业评价体系的需求开始凸显。界定标准模糊、运营平台分散、变现模式复杂等现状，决定了对网红做出全面的价值评估需要整合大量资源。对试图参与创业的网红来说，非常需要了解自己究竟有多大的价值，以及如何扩大价值。在这个过程中，诞生了全面了解网红发展并能组织营销的MCN机构。

很多网红都是从微博起步，微博相关人士告诉记者，网红经济在经过2016年的爆发之后，产业链的发展也开始趋于完善。从大趋势看，网红产业的分工更加明确、变现图谱日益完善。在网红创业过程中，除了为网红本人、为网红提供自我展示空间的平台外，MCN发展迅速，MCN逐渐成为网红经济的商业枢纽。

相对于网红个人，MCN在IP孵化、营销推广、运营和商业变现方面都表现出明显优势，扮演着连接平台、网红、粉丝和商家的重要角色。

在网红产业链中，MCN一方面通过与平台的合作获得资源支持，更高效的分发内容，一方面为网红提供全方位的服务保障，并通过标准化的方式稳定输出优质内容，实现网红的“批量化生产”。网红平台也随之建立起更活跃的生态，形成了三方共同获益的局面。

得益于这种枢纽地位，MCN的发展空间被广泛看好。微博方面透露，今年与其合作的MCN已达到480 家，同比增长220%。同时，IDG、红杉资本、真格基金等投资机构相继在MCN领域进行投资，阿里巴巴等互联网巨头也通过投资进行布局，包括@papi酱等头部网红也开始向MCN转型。

垂直领域网红潜力最大

随着网红经济从爆发期进入全面发展期，网红的垂直化和MCN化，以及MCN的细分化和IP化，成为网红行业的发展趋势。

业内人士指出，在泛娱乐领域网红进入成熟期的同时，垂直领域网红也快速增长。微博的数据则印证了这一点：在美食、游戏、音乐、萌宠、母婴育儿、电影等领域，更多专业用户转型为网红。仅美食领域，过去一年里的用户规模就增长70.3%，阅读量增长达到85%。今年年初才发布第一条创意视频的@办公室小野，目前视频播放量超过1000万已成为常态。

垂直领域网红崛起，使“头部红人”的规模获得更快增长。微博上粉丝规模在10万人以上的网红较去年同期增长57.3%。同时，头部红人也更倾向于加入MCN。数据显示，头部红人中超过90%已经与MCN签约，而网红与MCN签约的整体比例也提升到35%。

随着网红的垂直化和MCN化，MCN也开始在细领域打造品牌影响力和构建 IP 矩阵。@办公室小野所属的MCN洋葱视频，就已经推出@办公室小作等基于同一场景的IP，并开始运营办公室、校园等细分场景，并试图构建多场景的IP矩阵。随着流量获取成本不断提高，细分行业和构建IP矩阵可以给粉丝提供更多内容，可以帮助MCN更好的拓展用户规模。

栏目主编：任翀  题图来源：视觉中国  题图编辑：苏唯

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