知名消费指南类APP“清单”最近在其微信公众号悄悄上线了测评类的付费内容，在目前同类公众号里还是首创。如今，微信公众号和APP都在满世界免费推荐商品，“清单”凭什么说服消费者为此埋单？联合创始人龚瀛琦有自己的信心。

是指南，不是电商

在互联网上做产品推荐，很容易让人将之与网络营销、电商挂钩。事实上，大部分的产品推荐也确实是以卖产品为目的的。创立于2014年底的“清单”，尽管得益于以淘宝、京东，包括跨境购物为代表的电商产业的兴起，但它跟以上这些本质的不同在于：指南就是指南，只推荐产品，不卖产品。电商提供内容是为卖产品服务的，而“清单”生产内容声称是为消费者做消费决策服务的，至于盈利模式，目前基本还是广告。记者了解到，涉及到产品的一些电商平台，部分确实有佣金规则，但“清单”方面表示，佣金不是他们目前的主要收入。

因此，龚瀛琦觉得创立“清单”对她来说不是什么跨越式的转型。对于这个曾供职于财新传媒的前媒体人来说，做符合市场需求的内容生产，正是她所擅长的。

喜欢跟“科学”较劲

在“清单”APP，你看不到单纯的“推荐商品”，或是用各种主题包装的“商品专题”。这里对商品选购知识进行了分门别类的梳理，商品列表有对应的“深度知识帖”，试图引导消费者建立起自己的消费知识体系。

比如买电饭煲。在“清单”办公室有个不成文的规定——叫外卖的时候只叫菜、不叫饭，因为米饭要用专门品牌的电饭煲来煮。龚瀛琦介绍，电饭煲决定米饭口感的根本性技术是压力IH（磁力线穿透锅体进行加热），那是日本业界试验了上千吨米饭、设置了几十种奇葩标准后选定的米饭压力程序。龚瀛琦认为，说白了就是可以为了这项关键技术多花钱，而不用太看重各式各样内胆，那只是噱头。如果认定了这一点，再去看那些形形色色的电饭煲，只要根据使用人数和想要的功能去选，就不会挑花眼。

龚瀛琦希望“清单”在消费知识方面的作用有点类似“消费领域的果壳”。而“清单”也确实喜欢跟“科学”较劲，毕竟实验是检验产品的唯一标准。“清单”常常在产品测评中加入自己设计的实验，尽可能全面地呈现产品的风貌。设计、参与实验的除了“清单”团队成员，还有知乎、微博等社交媒体上具有相关知识背景的达人，力求专业。

“清单”CEO许可就亲自做过一个关于枕头的实验。他几乎找遍了市面上常见的枕头品牌，摸清它们的生产线，随后，通过三个维度———材质、填充物和使用场景———勾画出这些枕头的不同特性：记忆棉的缓冲减压能力最强；乳胶枕具有绝佳的弹性与透气性；羽毛枕松软，适合当靠背；荞麦枕软硬适中、性价比高，还有一定安神助眠的功效……但这些还不够，还有许多细节要搞清楚：为什么同样是记忆棉枕头，价格差异却十分惊人？羽毛枕的含绒量、蓬松度和填充物净重，到底有什么讲究？不同形状的枕头适合什么样的使用场景？带着这些问题，许可开始走访实体店，亲自测试这些产品，最终制作出了关于选购枕头的“清单”。

欢快的音乐，精致的厨具，诱人的食材，特写镜头下的食物在油锅里翻腾跃动，发出“滋滋”的声响。这是“清单”在秒拍视频上开设的“餐桌旅行记”专题，视频都在两分钟以内，讲述如何在家做世界各地美食，视频末尾会呈现烹饪过程中使用过的厨具品牌和名称。龚瀛琦强调，这同样是“推荐”而非“售卖”。记者的第一观感是——烹饪是件美好的事。在短视频正当红的今日，据说这个系列的点击能达到80-100万。

虽说也拿过诸如“最佳淘宝自媒体大奖”之类的奖项，龚瀛琦并不觉得“清单”属于自媒体范畴——“我们不强调个人属性，要做的是消费领域专业知识的供给商。”

是刚需，收费合理

最近，测评类首款付费产品“14款洗脸仪的完全测评及选购指南”在“清单”公众号发布。记者花10元钱尝了一回鲜。点进去才发现，这不是一个简单的测评，几乎是一系列测评的集合，包括测试产品、四种实验、排名得分、洗脸知识等。

据龚瀛琦介绍，这份测评上线3天阅读量3万多，其中愿意花10块钱购买付费测评的超过2680人，“6%的转化率，我们觉得还行。”她认为付费测评还有完善和提升的空间，所以对未来保持乐观。

在网上免费推荐产品清单铺天盖地的今天，龚瀛琦的乐观来自何处？龚瀛琦举了一个国外的例子，美国有一家叫consumer reports的网站，专门从事产品推荐，他们采取包年或者包月的会员制，已经做了80多年。“其实在成熟的消费社会，人们为软性服务付费已经习以为常了，只不眼下的互联网环境，让大家觉得，很多东西比如产品推荐，免费就能得到。”

但是龚瀛琦相信，像“清单”这样投入成本买产品、做实验、做测评，并用视频等方式提供知识储备和专业积累产品，这对于一部分看重生活品质的消费者来说是刚需，收费是合理的。“如果一个人想买一台3000元的吸尘器，花几块钱看下详细测评，、就可以帮助他节省大量时间，少走弯路，准确做出消费决策。”

龚瀛琦认为，付费产品是未来的大势所趋。“优秀的内容始终是稀缺的。”她觉得自己提供的内容不一定能成为爆款，但总是会有人愿意付费——用户会觉得自己心甘情愿花钱看的东西，看完后还挺“值”。

（本文首发于上观，未经授权，谢绝转载。栏目主编：刘璐  题图来源：视觉中国  图片编辑：笪曦  编辑邮箱：internetobserver@163.com）