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“口红效应”有多厉害?你在挑口红的颜色,他们则看到这些
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来源:上观新闻 作者:任翀 2017-02-27 06:00
摘要:大众美妆市场对新兴业态和创业者的吸引力日益增加。

今年,你买过口红吗?

 

只要翻翻微信内的时尚类公众号,不难看到诸如《口红控!2017年最红唇彩都在这!》《口红大杀器!2017新春口红大全》《对女生来说,集齐这12支口红,等于拥有全世界》等以口红为主题的帖子。

 

没错,从去年开始,口红等单价较低的彩妆产品又成为市场的宠儿。业内人士直言:新一轮“口红效应”来了——当不少行业出现不景气时、当人们觉得收入增长不理想时,越来越多的人会选择买一支新口红,既是在力所能及的范围内对自己的犒赏,也蕴含了点亮生活的美好期望。

 

平价化妆品卖得有多好?看看数据

 

化妆品巨头的财报数据,显示了口红效应的存在:根据雅诗兰黛集团近日公布的财报,截至2016年12月31日,第二季度公司净销售额32.1亿美元,同比增长3%。其中,雅诗兰黛最近并购的By Kilian、BECCA和Too Faced带来的销售增量为销售额的增长贡献较大——近半得益于美国平价彩妆品牌Too Faced的销售业绩,而Becca Cosmetics做的也是美妆生意。

 

 

另一家化妆品巨头欧莱雅集团公布称,其2016年销售总额达到258.4亿欧元,合并增长2.3%。其中,中国、日本、俄罗斯和部分东南亚国家实现两位数增长。对于这一业绩,欧莱雅集团评价称:“得益于战略选择的巨大成功,大众化妆品部销售加速明显、高于市场平均。”

 

 

点评口红都成了新商机

 

在口红效应的引领下,新兴业态和创业者也看中美妆市场的影响力,诸多围绕美妆的创新产品或服务层出不穷。

 

比如说,当你还在从大众点评挑选哪家餐厅好吃的时候,最新的服务却是告诉你哪个商场里的美妆专柜不仅有最新潮的产品,还有最好的服务。这是美团点评最新发布的美妆行业策略——除了美容、美发、美甲外,关于美妆的点评和相关服务已成为线上向线下引流的重要渠道。

 

 

美团点评丽人事业部总经理张晶表示,根据其掌握的数据,截至2016年底,中国美妆市场规模已经达到4000亿元,整体以20%的速度环比增长,线上渠道增长率则高达30%。不过,“美妆市场潜力巨大,但仍存在着实体商户成本高企、客源不足、运营效率低;用户到店积极性不高、消费体验差等难题。”

 

所以,张晶认为从“点评”等角度切入,不仅有利于消费者,也有利于商家。具体来说,美团点评作为生活服务电商平台,对美妆零售行业而言意味着流量和用户优势——美团点评丽人事业部拥有1.5亿以上年访问用户,2200万以上年购买用户,330万余条用户评价。如果商家能从中获得客源,意味着巨大的商机。所以,美团点评近日与美妆行业互联网服务商有礼派和上海秉坤达成合作,联手通过软件、硬件、运维等一体化服务,帮助美妆零售打通线上线下、实现数据化管理。

 

据张晶透露,目前合作的品牌已经超过100多家,包括欧莱雅、佰草集等知名品牌,合作门店超过2万家,覆盖30余个省市。

 

展望合作前景,业内人士认为可能性很多:比如,消费者可以通过美团点评旗下的大众点评等平台获得商家信息、用户评价,或收到有针对性的促销信息。就口红而言,想买口红的消费者通过平台查找相关信息,不仅能获得品牌、色号、价格、门店等全方位产品信息,还能得到为消费者度身定制的选购建议等。而对商户来说,大数据能分析最眼下最热门的口红是什么颜色,或者想在线上开设商铺最需要储备的是哪些热销产品。

 

 

创客们瞄准个性化需求

 

除了美团点评这样的平台型企业,创客们也看中了口红效应的市场前景。据欧莱雅方面透露,近日与总部设于伦敦的知名孵化器公司Founders Factory(直译:初创者工厂)共同选定了五家美妆科技初创公司进入他们的“美妆加速器”计划,因为他们觉得“开放创新是发掘全新颠覆理念和共同开发全新服务从而满足顾客向往的不二法宝。”

 

在创客们眼里,如何将口红效应发挥到最大,主要有三个关键词:一是个性化,二是简单快捷,三是社群营销。

 

比如,入选“美妆孵化器”的InsitU主打定制化自然护肤品,其创始人Maria Salichou是一位希腊科学家,享有牛津大学的核医学博士学位。他的想法是将科研专家精心研制的个性化产品通过电商渠道销售。

 

另一个项目Preemadonna的设想很简单:用户通过手机,使用Nailbot这一应用软件,只需花几秒钟的时间即可在指甲上设计和打印各种图案。目前,已有3万人注册试用Nailbot。

 

总部位于伦敦的Tailify团队和由立陶宛创客Martynas Nikolajevas创立的Veleza不约而同意识到移动互联网时代社群营销的重要性。Tailify的设想是成为大品牌与社交媒体达人的中间媒介,协助两者共同进行推广活动,同时帮助达人追踪、发布活动消息,促进营销盈利。Veleza则是一个基于应用软件专为美妆爱好者建立的交流社群,通过发布最前沿的推送、建议和产品评论帮助用户找到最适合自己的产品。

 

(文中图片由作者提供。编辑邮箱:sh_chuangke@163.com 题图来源:视觉中国 图片编辑:雍凯)

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