空出的店面颇多，无商户问津。

对李生而言，近来最大的争议和最大的生意，都源于2017年1月14日。

那天，深圳人的朋友圈被一条消息刷屏：整整封路4年，“中国电子第一街”华强北重新正式开街。那天，大概是借了开街的运气，计算机服务器销售商李生比平时多卖了好几台，比春节假期后的黄金生意期还旺。

新开放的大街上仍然流传一段神话，说曾经华强北的一个喷嚏，可以让中国电子产品市场感冒。可是近年的电商冲击，让昔日实体销售巨人轰然跛足。尤其是自2012年主街封路修地铁后，很多人一度忘记了华强北的存在。

同行的情况相差无几。像李生一样的、拥有近10年经验的电子产品销售者们，一边对开街后华强北的命运忧心忡忡，一边又抢到了好几张大订单。这时有人情不自禁地说：“有救了。”

但也有大批望洋兴叹的，看着生意越来越不好做的商家们人去楼空，称“华强北奇迹将不复存在”。

在所有的开街广告语中，“1460天后的全新亮相，众人期待，重新启程”这句让李生最感到震撼。这位下海10年的经销商所经历的起伏，正好与华强北从巅峰坠落到平地的过程一致。2007年，中国首个电子市场价格指数在华强北诞生，使深圳成为当时中国电子市场的“风向标”。

10年过去了，当年奋力打拼的年轻人中，有一大半卷铺盖走人。留下的李生，在这个曾被誉为“亚洲最大电子产业集散地”的市场，等待这块神奇之地能像宣传语说的那样“完美蝶变，王者归来”。

李生的妻弟、刚满19岁的禹攀，则要迷糊许多。

高中未毕业就来搭把手的禹攀，对华强北的情感远不及姐夫，尽管他也承认华强北是自己梦想之地。刚入行一年的懵懂少年，企图在艰难的生存夹缝中分一杯羹。但对他而言，待解谜题多多。

相同的是，大家都在期待。

蹲守

图为正在配货的李生（右一）和旁边观察学习的禹攀。

过完年刚满33岁的李生仍然十分忙碌，有时下班后特意翻出手机，手指捋捋通话记录，一般都不会低于100条。

100个电话来来往往，生意倒也是生意，可并不代表“业务多”。漫长的通话时间，往往是用来与客户沟通的。每当守了一天店回到家中，妻子坐过来想跟他说句话，都要吃闭门羹。

妻子禹玉枚说，李生刚从福建出来闯的时候，家里只给了500元路费。在他们恋爱并谈婚论嫁的阶段，根本想不到能像现在一样，可以在深圳买房、生养两个小孩，并成为华强北赛格广场电脑服务器销售领域中数一数二的老板。

如今，“恨也华强北，爱也华强北”，李生摸着脑门，怎么也理不清发生在眼前的巨变。

要知道，从2007年到2011年，华强北最辉煌时，日客流量能达到近百万人次，年销售额260亿元以上。李生亲眼目睹过的场景，是13万从业人员，在1.45平方公里土地上从天亮忙到黑夜。商家对人头攒动的消费者应接不暇，快递员拉着货箱穿梭在每个角落。

一个神话开始流传：就在那些不起眼的“1平方米小柜台”上，至少诞生了50名亿万富翁！

在华强北，月收入6万元左右的李生连“有点小钱”都算不上。他的生意从广州起步，到深圳扎根。2008年，李生说自己赶上了最好的时候。一位小店员，发现店铺在3天小长假里居然可轻松售出上百台笔记本，眼睛都瞪圆了。

那几年，互联网开始疯狂生长，80后学生和白领对电子、数码产品如饥似渴。由于电商并不流行，人们往往首选实体店。“有时看到赛格广场过道和电梯上全是满的，会吓一跳！”

但变化也在不经意间发生了。

正如曾有科幻电影预测2012年会成为世界末日一样，李生的2012年也像噩梦一般。从这一年开始，电脑等产品的需求接近饱和。更可怕的是，随着京东等电子产品销售平台迅速崛起，线上销售开始碾压实体。正是这一年，京东挑起了“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。

巧合的是，因规划地铁建设，华强北的主街也在那时启动封路。封路的4年时间，生意每况愈下。

路“封了”之后，人“疯了”。

蹲守者，几乎都是10年前曾经历巅峰时期的那帮人。据1月18日记者所见，赛格广场以销售为主的1层至10层，计算机服务器的销售人员，仅仅剩下二三十人。

整个华强北除了手机等小部分产品还保持着较好的销售量，其它产品的销量急剧下降，市场萎靡不振。仍以计算机服务器销售为例，李生当年的老板在赛格广场开了7、8家分店，每个店铺需雇佣店员二三十名。而现在，只雇佣一到两名员工的店铺大有人在，还有许多老板干脆亲力亲为，以节省每一笔开销。

2014年起自己开店的李生，坐在10平方米的店铺中，攥着以前的客户名单，担心的是“一旦放松了，随时会失去他们”。

缝隙

与想当“破局者”的李生不同，禹攀比当年初出茅庐的姐夫还要稚嫩，他是“入局者”，并形容自己是迷惘和希望并存的一代“华强北人”。

在华强北的赛格广场4层，一个10平方米左右的小店每月租金和工资等开支，需要3万元。准备鏖战到最后的老商户、这些当年的年轻人，成了华强北的中流砥柱。而现在的年轻外来者，插足生存的空间几乎为零。

做销售是需要人带的，但整天忙于琐碎事务的老板根本不会给员工提供多少经验。而现在业务稀缺，年轻人连自学的机会都不多，更别说“上道”了。

禹攀是幸运的。和10年前的李生一样，他进入华强北的第一步也是从打杂做起。只不过，被电商逼到几无退路的老商户，也有点“心不甘情不愿”地做起电商来。禹攀就是出现在这样的缝隙里，“如果没有电商，这儿没有立足之地”。

可辛苦一年赚到的，只能算得上“零花钱”。“做的话大概能进两三万元，多少有点收入；不去做那就一分钱都没有。”禹攀说，网上卖服务器，几乎靠运气吃饭，捡捡“漏网之鱼”。他指的是，深圳地区的客户一般只会网上检索深圳地区的商家，找到商家后在电商平台上谈好价格，再来实体店验货和购买。深圳服务器销售商不是太多，所以“中奖的机会”不算太小。

和往年华强北的大学生员工趋之若鹜比起来，现在少有高学历新人。比如禹攀，读完高一就辍学了。

“刚来的时候傻乎乎，什么都不懂，连最简单的电脑拆卸也不会。”禹攀说，幸好赶上了电商这个平台，让自己有活儿干。

当下，大大小小的销售店已离不开电商。每到傍晚18时，华强北下班时间，时常可闻胶带打包发出的“嘶嘶啪啪”的声音。由于人们可以网上比价，华强北的远望大厦里苹果手机的批发价，有时甚至比电商还便宜。楼里的批发商们坦言，价格全部明码标清，一台手机就赚几十元，价格已经低到不能再低的地步，有多少利润可图？

“华强北对年轻人的吸引力已经很弱。”禹攀说自己现在的状态是，“来也惊险，留也忐忑，走也可惜”。

“希望还是有的，服务器还是刚需，坚持下去，客户才会信任，才会慢慢找你做生意。”禹攀曾多次目睹姐夫和客户谈判。在他眼里，李生是销售界的人才，自己要学的还有太多太多。他说，姐夫不止一次告诉过自己，坚持5年才可能站稳脚跟。

谜题

华强北重新开街后，广告铺天盖地。李生看后摇了摇头说，现在还有谁能把它翻个天吗？

自己的“10平方米小店”，月租11500元，比起以前几个平方米小铺的10万元租金已是白菜价，但降下来这么多，走掉的人和腾出的地方却越来越多。

“虽说现在到哪儿都能看到电脑，但基本上没人会为了一台电脑到电器城逛半天。”李生说，大多人购买电子产品选择的是网购，已经把逛电器城看成是浪费时间。而需求上，电脑的更新换代慢下来。“奔腾处理器跳到酷睿i3后，电脑配置已经很高，一般的都可以用上五六年。”

李生发现，现在来华强北的，多是“游玩”，把这里当个旅游景点；或者看好型号而不买，回去再网购。即使是大公司的采购，现在大多也不会来实体店。

电商的冲击让华强北猝不及防，这已成了老生常谈。真正有感触的，就是这些实体商户中实实在在的人。帮忙做电商的禹攀知道，线上既便捷又可以比价，客户可以先到京东等平台看价格，再来实体店看货，这样一来，利润空间就很低了。在李生的店里，一台普通服务器最多也就赚1000多元。而放眼以前，一台高配置服务器的利润甚至可以达到10万元。

因此自2014年开店后，李生就秉持着“7分靠运气，能力占3分”的信条。“顾客都没有了，做啥生意？”

最期待改变的，正是“李生们”。李生总认为，仅凭“开街”就想恢复人流量，绝不可能。

实体店受到冲击后，电商使山寨货更加猖獗。手机等产品的“高仿”，有些几百元就可买到。

禹攀盼望的华强北创新转型，也不容易。他有些困惑的是，华强北出现了那么多高科技产品，比如无人机、微型蓝牙耳机、高科技LED灯等，但做出品牌的屈指可数。

危机感加重的商家们，出路是必然要思考的。在华强北，很多时候生意模式竟是“先在京东等平台购买，然后转手卖给客户，赚点转手费”。

不过，李生倒也不把所有的责任都推给电商。很多商户口口声声说“不是唱衰，只是期待改变”，实则是还有继续躺着赚钱的心态。“这也是不行的。”

“电商冲击，逼着实体店转型升级，也有好处。”李生说自己现在不单是想退路，还要重新思考经营模式，“思路统统要换”。

早在2015年12月，时任商务部电子商务司副司长聂林海就已表示，电子商务冲击可以促进传统产业通过主动利用互联网，利用电子商务转型发展，会发展更快，也是大势所趋。

出路

“毕竟瘦死的骆驼比马大！”禹攀觉得出路并没有李生说得那样危机四伏。

2016年11月17日，华强北转型升级国际高峰论坛举行。数位专家认为，当前我国经济已经进入增速换挡、结构优化、动力转换的新常态。在这样的形势下，华强北的转型升级恰逢其时。华强北应当牢牢把握技术变革带动产业变革的新机遇，以技术创新带动商业模式的创新，依托“中国电子第一街”，打造国际电子商业名街，再创华强北新的辉煌。比如，成为全世界创客聚集的创客天堂。

近年来常提的“创客”正成为华强北摆脱山寨、转型升级的希望所在。如今，华强北在尝试发展智能硬件，从无人机、VR、机器人到五花八门的可穿戴设备，应有尽有。

“中国电子第一街——创客的摇篮，创业的天堂”新招牌树立在深南大道和华强北路交会处；赛格和华强电子集团也拿出黄金地块并分别投入千万元资金，设立首期5000平方米的创客中心。这些动作给予人们的想象空间，似乎与商户们的焦灼形成鲜明对比。　　

“坚守”的一部分商户，正在考虑离开。

“这两年把自己该做的事情忙完，另找个路子。”李生讲了很多次，旁人都有些腻味了。问题是，去做什么呢？投资100万元做餐饮，脑子里规划了很久，但只是个想法；或者回老家做投资，心里也没把握。

禹攀倒是没那么着急。他知道自己还是愣头青；他也决定，做一个行业就要坚持一个行业。

他的底气是，IT对于城市不可或缺，所以生意还是有的。他准备学好技术和经验，自己抓一些客户到手里，将来驻守在华强北。　　

另外，禹攀想到的转变是以后多参加企业和政府竞标，这是他的目标，“利润会高很多”。“来深圳不是养老的，是赚钱的。”

“四年后的惊艳亮相”，是华强北开街打出的宣传语之一。当地谋求改变的重要布局，从中可窥。

作为国内第一条立体景步行街，开街后的华强北不仅建起了长830米、总面积70530平方米的地下商业街，约10个标准足球场大小，号称“深圳最长”；还将4条地铁线汇聚起来，并预留了42个出口。“复兴”的信号再明确不过。

禹攀在闲时会经常走走华强北的“圣地”——赛格科技园。在这块小片区，走出了腾讯、大族激光、海能达这样的大企业，“必然有它的魔力”。

“让人高兴的是，大家都希望华强北改变。”他说。

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