4月21日晚，大众点评网董事及联合创始人龙伟出现在了上海交大的“上交创业汇”活动现场并做了演讲，穿着衬衫、休闲西裤的龙伟看起来心情不错，时不时与坐在他边上的硅谷知名孵化器Founders Space创始人Steve Hoffman交头接耳，饶有兴致地倾听创业者的项目介绍。

由于张涛行事低调，很少接受媒体采访，因此在很长一段时间内，龙伟不仅是大众点评的董事，还担任着新闻发言人的职务。但自美团和大众点评合并之后，他的身份已经转变为新美大的顾问和天使投资人，上个月由他创办的点亮（天津）资产管理有限公司刚刚开业。资料显示，该公司执行董事和业务经理是龙伟，监事为李璟（同为大众点评联合创始人），注册资本200万元。

龙伟在现场演讲的题目是“大众点评那些年”，他就大众点评网从初创到壮大再到合并的历史侃侃而谈。有意思的是，他在演讲中经常提到“我们”这个词，这个词有时候表示合并前的大众点评网，有时候指代合并后的新美大。

在演讲中，他提到了与美团创始人王兴的一段旧事：2009年底龙伟在北京出差，王兴打电话说聊聊，见面后王兴问龙伟一个问题：“美国有一个Groupon网站做团购非常厉害，你们大众点评会不会做团购？”龙伟想了想说：“我们好像还没有讨论这个事情。”在讲到这里时，龙伟笑着解释说，当时他真的没有骗王兴，王兴很高兴地回去了。

后来的故事大家都很清楚，2010年3月美团正式成立。那一年，中国团购市场掀起了惨烈的“百团大战”、“千团大战”，再然后，在血海中搏杀的美团和大众点评突然从相杀转为相爱。在这一合并的背后究竟发生了什么？为了解开这个疑问，解放日报·上海观察专访了龙伟。

合并是你情我愿

上海观察：去年10月美团与大众点评合并是互联网界的一件大事，虽然当时媒体报道很多，但我们对合并的内幕并不了解，能否再详细介绍一下？

龙伟：我们两家公司都是中国的互联网公司，你知道有一种新浪模式，就是VIE结构，美团也好，大众点评也好，都有开曼的公司控股到香港再到国内，一个类似的VIE的结构。我们的这次合并是在上面盖一个帽子，成立了一个控股公司，名字非常酷，叫“China Internet plus”，中文就是“中国互联网+”。两家公司都并到这家母公司去，所以不存在谁把谁合并掉的问题。

上海观察：对于那次合并，大家有很多的猜测，有说是腾讯的力量，也有说是红杉在推动，究竟是谁在撮合？

龙伟：腾讯是我们的股东，但它不是美团的股东，它肯定也是一个因素，但更多是和红杉有关，红杉既是美团的股东也是大众点评的股东，所以它在其中起到的作用更大一些。

上海观察：有人分析说，美团大众点评合并是因为资本寒冬来了，大家需要抱团取暖，这是真的吗？

龙伟：对于美团和大众点评来说，我们的体量已经这么大了，资本上没有太大的问题。合并更多的是一种经济学上的考虑，考虑怎么样降低成本，怎样更有效率。

我们在很多业务上有重叠，尤其在团购上重叠度很大。2010年刚开始做团购的时候，国内有几百家团购网站，到2011年、2012年，有5000多家团购网站，血流遍地，这是一场非常惨烈的战争。我不知道为什么，美国好像也有，但没有这么多。但中国就有这样的特色，你做我也要做。最后剩下三家，我们、美团和糯米。当时有个笑话，糯米总经理曾良曾经给李彦宏下了军令状，年底一定要从第三名变成第二名，后来我们两家合并后，我对他说：“你已经完成任务了。”我们合并后，团购领域占了85%，这个量太大了，基本上其他人就不用再做了。

最近有很多公司都合并了，比如滴滴和快的，携程和去哪儿。在某一个领域里，第一名和第二名进行着激烈的市场竞争，这个竞争出现在外卖领域、团购领域、出租车市场……有很多这样的案例。其实有时候是在做一个比较低端的补贴，你补5块我补7块，价格竞争感觉不是那么合理。两家合并之后大家更注重产品和服务上，这是一个经济规律，从这个角度讲更容易理解合并。

大众点评偏一二线城市、高端用户，美团因为团购的属性，比较偏三四线城市，合并之后大家在用户、覆盖面、中高低端的搭配上非常完美。

上海观察：合并之后不久，网上开始流传几张大众点评创始人张涛与同事抱头痛哭的照片，看着特别悲情。

龙伟：那个是以讹传讹。当时是很多老员工在一起，喝了酒，很开心很嗨，很正常的事情。我们以前每年开年会的时候也会有这样的场面。只是后来被渲染成这样。

这是一个你情我愿的事情。如果是单方面的意思，这个事情是做不成的。

上海观察：原来大众点评团队现在还在新美大吗？我看到有的高管已经离开了。

龙伟：有的人想留下，有的想离开，这是个人意愿的选择。我数了一下，高管团队中双方的百分比是50对50，负责新美大平台、技术、财务的都是原来大众点评的高管，董事会也是一半一半，董事会总共有7个席位，两个大众点评、两个是美团，还有三个是外部的投资商。

上海观察：张涛现在怎么样？

龙伟：这个我没法替他来回答你。你可以采访他，但我估计他不会接受采访。他现在主要看一些战略上的东西。

最近新美大有个战略变化，新猫眼从新美大独立出来，成为一家完全独立运营的公司，新猫眼就是原来的美团猫眼加上了原来大众点评的电影频道，合并后超过整个电影票房市场40%。郑志昊成为新猫眼CEO，他原先也是大众点评的，这也能够说明一些问题吧。

（网上流传的张涛与同事抱头痛哭的照片）

“美团外卖和饿了么应该合并”

上海观察：您刚提到补贴大战，大众点评也是饿了么的股东之一，您对外卖市场的竞争怎么看？

龙伟：外卖市场除了美团外卖就是饿了么，大众点评到现在还是饿了么最大的股东，剩下就是百度外卖，百度外卖也有点要放手的感觉，将来的话可能就是美团外卖和饿了么两家。

这个倒是遗憾，如果去年大家都在合并的时候，能够一起合掉的话会更好。假设美团外卖和饿了么当时合并，现在市场上基本就没有竞争了，今天的外卖市场也就尘埃落定了，百度外卖也不用干了。但是现在也好，大家在往前走，还有竞争，用户也会有更多的实惠。

我觉得拼补贴是一个比较low的做法，竞争手段不是那么高大上，还是应该花心思在用户的满意度上更好。

上海观察：您说补贴很low。但我注意到，您最近投资的几个创业项目也有补贴。

龙伟：有的产品刚进入市场时，可以采用补贴的手段，但不能天天补贴。补贴是一种保留用户的手段，但要看这种手段是正常的使用还是滥用？而且不同的时段做法也不同。最近有企业推出了充一百送一百、充一万送一万，这个不是长久之计，烧得太厉害了，没法长期维持。必须要有其他的东西，必须是“我不跟你同质化竞争，我在某些方面做的比你更好”。

上海观察：您投的项目好像还是以O2O为主，去年很多O2O项目倒闭了，您觉得这个行业还有机会吗？

龙伟：行业本身很大，虽然已经有新美大了，但很多垂直的领域还做不到。把垂直领域做的很深，里面还有很多机会。新美大以后可以是一个平台。

上海观察：听说您投的项目都是大众点评原来的员工做的项目，这是一种偏好吗？

龙伟：我们现在投的四五个案子几乎都是大众点评出来的老员工做的。近水楼台嘛，又比较熟。投项目关键看人靠不靠谱，我和老员工有很多的机会可以交流，老员工更容易被认可。

投资最主要还是看人。我们当年也有缺钱的时候，第一个投点评的是红杉，那个时候沈南鹏刚刚从携程CFO职位刚刚出来，做了红杉中国。他那个时候觉得我们是餐饮领域的携程，其实不是，越做越不一样了。当时我们的办公室只有一两百平方米，非常破，我们五个人和他聊了两个多小时。其实当时没有什么数据给他看，他就是觉得我们的想法很好，觉得我们创业的状态和团队不错，所以他就投了。

我现在做的投资都是非常早期的，团队只有一两个人，可能只有一个想法，这种状态下我们更多是看人，看他过去的经验，看他做事情的状态，看这个人靠不靠谱。看一个人靠不靠谱是很难的事情，其实还是对人的一个认知，因为你跑过来告诉我你这个想法非常好，我不一定接受。

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